卖场与商家存矛盾 橱柜企业需掌握渠道主动权

在当前，橱柜行业的主要销售方式是入驻卖场和独立开店，其中又因入驻卖场可享受集群效应而为更多厂商所青睐。不过入驻卖场也并非无弊端，至少因租金一事就能牵扯出不少纠纷。2015年初，就在举国欢庆新年元旦的时候，山东泰安某家居卖场部分商户，因为不满卖场上调租金，在卖场外拉出横幅＊＊。

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又现家居卖场租金上涨事件

涨租事件的出现表明当前家居建材市场发展形势之严峻，而业内对此也是众说纷纭。有人认为只要卖场方不是漫天涨价，适当提高租金合情合理，但同样也有人认为现在家居市场环境不好，多数家居销售商的生意惨淡，卖场不应该在这个时候选择上调租金。

卖场与商家矛盾屡见不鲜

其实，和其他类型的卖场一样，家居卖场上涨租金也并非一天两天的事，自从家居卖场诞生之后，租金的调整一直都存在。但是自从2008年开始，关于涨租而导致的各种“矛盾事件“就显得越来越多。北到黑龙江，南到广西，东到上海，西到陕西，到处都能曝出因为家居卖场上调租金而引发销售商与物业方的冲突。

当然，这也是中国家具行业转折点逼近所导致的结果：一方面过往的高速发展开始减速，步入调整期，另一方面，家居卖场开始了“跑马圈地“。所以关于家居卖场的租金上调，既有卖场正常的市场调价行为，也有卖场打击竞争对手的目的。

橱柜企业需要掌握主动权

面对家居卖场的租金调整，橱柜企业所能做的，首先就是与卖场协商，合理争取正当权益，让卖场选择降低上涨幅度甚至是取消上调租金;再有当然就是进行渠道拓展，不要完全依赖于家居卖场。只有真正掌握了市场销售的主动权，橱柜企业才不至于受制于人，也才能脚踏实地发展下去。