橱柜经销商想获利 厂商关系是关键

可以说，经销商与橱柜厂家是鱼与水的关系，所谓“鱼能活水，水能养鱼“，经销商的发展离不开企业，橱柜厂家也要靠经销商将产品卖出去。所以，经销商要与厂家多沟通，建立良好的合作关系，从而借力于厂家，实现共同获利。

就经销商而言，经销商和橱柜厂家的关系，既是合作的关系，也是博弈的关系。经销商要善于利用好这种关系，在和橱柜厂家的合作博弈中谋取最大的利益和进步。

橱柜经销商想获利 厂商关系是关键

橱柜经销商要与厂家建立良好沟通

厂家要相互理解，沟通是不可少的。经销商在战术层面的执行必须与橱柜企业的长远规划相协调，善于利用和整合上游橱柜厂家的各项资源，以增强自己建立终端网络的力量。在新兴渠道变革的大背景下，橱柜厂家是希望经销商的经营思路和企业理念高度协同，并能配合橱柜厂家在渠道和终端上实现，只有这样，橱柜厂家才会给予经销商更多的支持和投入。所以橱柜经销商要端正心态，和企业紧密合作，利用自身资源的优势与厂家共同管理、经营网络，为双方带来真正的双赢局面。

橱柜经销商要与厂家的驻地机构建立良好关系

现在，许多橱柜企业都在各地建立了驻地机构、办事处等。经销商要善于和橱柜厂家的驻地机构搞好关系。目前各大橱柜厂家对其驻地机构采用的远程管理往往不可能面面俱到，甚至有橱柜厂家优势也就将权利下放到各驻地，只要大方向与厂家保持一致，其他方面可根据实际情况来操作。

而经销商却可以利用自己对地理、风俗、习惯等情况熟悉的优势，与驻地机构人员形成良好的合作，密切关系，在制定市场策略上给予最大的帮助和建议，在业务执行上密切配合。

由于橱柜厂家的政策执行主动权基本在厂家的驻地机构手里，对政策的把握尺度，很大程度上也是驻地机构的人员来把控，处理好与驻地机构的关系，就能在很大程度上避免和厂家的矛盾和冲突，同时也能获得最大的市场收益。

可以说，经销商是橱柜企业实现从产品到利润的重要方式，绝大部分的橱柜企业在招商这块投入非常大，但打造出质量高、效率优的一支经销商队伍才是企业的最终目的。橱柜经销商要与橱柜厂家建立良好的沟通，及时对橱柜厂家的政策做好良好把控。同时，要对橱柜厂家的驻地机构建立良好关系，避免矛盾冲突，从而获利!