摆脱一锤子买卖 橱柜厂商通力合作赢发展硕果

在橱柜行业，橱柜厂家和代理经销商之间服务与品牌的关系十分密切。而厂家与代理商之间的关系，也正是决定橱柜品牌市场表现的重要因素。橱柜厂商只有通力合作，摆脱一锤子买卖，才能真正实现双赢，赢得市场发展的硕果。

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“业务对接“成本显著上升

橱柜厂家和橱柜代理经销商之间的第一种关系叫“业务对接“，简单的讲，就是逢人发货，归根结底，成本也在显著上升。因此，一定有些手段可以借鉴。从渠道变革入手，一地一策的走混合渠道模式的道路，这话当然是对一线品牌来说的，“人有我优，人优我变，人变我快“。

“鱼水关系“形成利益共同体

橱柜厂家和橱柜代理经销商之间的第二种关系可以比之为“鱼水关系“。比如家电行业，混合渠道模式并不是单一的一种模式，产品渠道差异化代理模式，股份公司模式、分公司模式、光源密集型分销模式，传统的代理商模式、在这种模式中，比较好的解决了橱柜厂家和橱柜代理经销商之间潜在矛盾的问题，双方之间完全是利益共同体。使市场中各种竞争要素实现了最佳的组合与发挥了最佳的战斗力。

“一锤子买卖“过于松散随机

橱柜厂家和橱柜代理经销商之间的第三种关系便是一锤子买卖关系。这种关系始终面临瓶颈--要么店大欺厂，要么厂大欺店。二者并不象想象中如胶似漆的“鱼水关系“，因为，任何一方做大，必然另一方的利润空间与生存空间受到压制。橱柜厂家和橱柜代理经销商之间的关系是松散的，随机性的。很多橱柜厂家对市场即无保护也无支持(除了产品)，商家即无忠诚也无主推意愿。

橱柜厂家正确引导协调合作

第一种和第三种关系不可取，第二种关系是目前橱柜行业品牌企业正在做的，只要反复的灌输与强化培训即可。实际上，橱柜厂家需要明确立自身的发展方向，并懂得利用营销创新解决企业营销的问题，在各种关系的正确引导和厂家和代理经销商之间的相互协同合作，往厂商一体化的方向前行，才能真正达到“知己知彼、百战百胜“的境界。