养兵千日用兵一时 橱柜企业用心维护经销商

橱柜行业在进入2014年以来发展较为平缓，这对于企业而言，就意味着更加激烈的市场竞争。橱柜企业想要争夺市场份额，势必要不遗余力，加大对外的招商营销活动力度，一方面对品牌进行宣传推广，另一方面延伸渠道深度提升业绩。不过，在此过程中，橱柜企业还需要处理好与经销商之间的关系。

养兵千日用兵一时 橱柜企业用心维护经销商（查看更多橱柜资讯）

橱柜厂商之间存在矛盾与冲突

橱柜厂商与经销商的关系十分微妙，企业需要推广销售自己的产品来实现最大化的销量，经销商需要代理企业的产品获得利润，在貌似目的相同的表面下，也存在着各种矛盾和冲突。橱柜厂家从自身产品推广和整体市场角度出发，对经销商的重视程度会出现一定差别，橱柜产品的畅销程度也不同，厂商与经销商的关系难免出现间隙。而经销商在盈利方面不满意时也会对经销产品失去信心，在同时代理多个橱柜品牌时，对每个品牌都不能做到全力投入，这也将引起橱柜厂商的不满。

橱柜企业制定落实招商政策

橱柜企业与经销商之间涉及利益，关系相对敏感，因此，在市场营销中，橱柜企业如何获得经销商信任、建立忠诚关系，是决定企业活动成败的关键。橱柜企业应重视经销商的利益，经销商对企业而言就像是开发市场的挖掘机，企业做好操控才能挖掘财富。而善待经销商，就要从招商政策开始，切实制定、落实经销商优惠政策。

企业维护经销商关系需用心

当然，解决矛盾并不是一味地优惠和扶持就能一劳永逸的，橱柜企业需用心处理关系。在选择经销商时，橱柜企业务必慎重，多做了解和考察，不要为了利益而盲目招商。同时，橱柜企业还需维护经销商的合理利益，给出合理承诺。关系的维护沟通很重要，橱柜企业要积极与经销商进行沟通交流，多对话，少对抗，也应适当开展经销商交流会、培训会等活动，强化经销商忠诚度。

毕竟，养兵千日用兵一时，橱柜企业扩大市场规模还需依赖经销商的努力，来年如何实现利益最大化，有赖于橱柜企业招商政策和实际行动。橱柜企业扩张，用招商抢断市场，用政策引导经销，用行动维护利益。