司米博洛尼试水合作新模式 新模式或成新趋势

自从索菲亚家居与博洛尼橱柜在同一天宣布与外资合作，成立合资企业后，引起了业内业外高度关注，各大媒体也争相采访报道，一时间“中外合资“成为中国橱柜行业的热点。

据悉，索菲亚家居携手法国SALM集团成立合资公司，引进SALM旗下的法国第一橱柜品牌SCHMIDT司米橱柜;而博洛尼则与德国著名橱柜品牌阿维库尔曼联姻成立合资企业。

本次两大家居巨头同时出手，且不约而同地采取了中外合资这一战略模式，看似大方向一致，细节之处却略有不同。笔者根据媒体挖掘出来的资料，做如下的简单分析：

一、合作模式

无论是SCHMIDT司米橱柜还是博洛尼橱柜，合资企业的主导权均在中方手中，这点是一致的。有所不同的是，博洛尼橱柜是让德方企业为其作OEM生产，索菲亚家居则选择与法国SALM集团共同投资的方式，在中国建立世界一流的橱柜生产基地。

从目前媒体公布的资料来看，博洛尼橱柜的合作模式似乎较为简洁。相比较之下，司米橱柜造建新生产基地则是更为深入和密切的合作，这也意味着需要中法双方企业更为一致的步调。

二、生产技术

博洛尼橱柜的OEM模式，是指板材从德国进口，然后国内原有生产线进行整改，在中国进行组装销售，这种模式无疑降低了运输成本与人力成本。值得注意的是，阿维库尔曼8年前就派驻了德国员工作为博洛尼的生产厂长，对工厂进行全德国思维的培训与改造。

而SCHMIDT司米橱柜选择在中国建立的新生产基地，并非是简单的引进国外生产设备，而是将司米橱柜的技术团队及垂直一体化的信息系统“克隆“过来，包括厂长、设计师团队、技术团队等，都将全部沿用法方SCHMIDT的团队，再辅以更为熟悉中国市场的中方团队;同时引进的垂直一体化信息系统，能有效衔接前端销售到设计及生产的整体链条，借助索菲亚全国黄金销售渠道，极大提高效率。

从时间上来说，8年前就开始进行合作的博洛尼,无疑是磨合得更久，分工也更明确。而刚引进到中国的司米橱柜，则需要一定的时间进行调整和磨合，这对司米来说是一个不小的挑战;另一个方面，司米“克隆“的做法前期投入会非常巨大，但SCHMIDT司米橱柜的核心技术及其它的生产优势，索菲亚家居却能完全掌握在手中，这在过往的中外合资是前端的。可以说，是真正能改变中国橱柜行业现状与未来的关键所在。

三、投资规模

博洛尼一期的投资是一亿元人民币，司米橱柜一期的投资是十亿元人民币，但这其实并没有可比性，因双方各自的合作模式与目标不一致。博洛尼一方面只是整改原有生产线，另一方面它在中国橱柜行业已是耕耘日久。而司米橱柜今年才引入中国，不但要兴建世界一流的橱柜生产基地，运作方索菲亚家居也是跨界出击，前期投资巨大是可以预见的。但从另一个方面而言，这也是SCHMIDT司米橱柜所表现出的决心和实力，强大的资金注入，可以成为项目成功运营的保证。

四、产品

在产品方面，博洛尼是将德国工厂生产的板件进口到中国，然后在中国进行组装销售。国内环境与气候复杂，地区间的烹饪习惯差异巨大，受诸如此类本土化因素的影响，德国的木材是否能胜任中国的国情还有待时间证明。

司米橱柜虽然是本土化生产运作，但严格意义上来说不属于国产货，因为生产设备、研发人员、工厂管理层都是法国的。如何让消费者认识到司米橱柜区别于普通国产产品的新型生产模式，将是司米橱柜在营销上需要重点解决的问题。

五、销售渠道

博洛尼全国拥有超过1000家门店，利用博洛尼品牌现有的物流及安装网络安装进口系列，这对合资企业来说是相当接地气的事情。而SCHMIDT司米橱柜的运作方索菲亚家居，本身也是中国定制衣柜第一品牌，全国门店也同样超过1000家，销售渠道方面也有着非常丰富的资源。由此也可以看出，德国阿维库尔曼与法国SALM集团挑选合作伙伴的不俗眼光。

总的来说，中法、中德家居巨头的合作是创新性的，无论是从生产、研发、渠道建设、品牌推广、市场营销、售后服务看，都是一场优势互补、互利互赢、前景明朗的合作，让我们拭目以待这两家企业精彩绽放吧!