拥有优质经销商 橱柜小品牌方可掌握成长法则

橱柜企业要占据市场，必然要通过得力的渠道来予以实现，而经销商正是渠道的有力支撑者。每一个成功的橱柜企业背后，必然有一批优质的橱柜经销商，这是任何一个橱柜企业经营者都懂得的道理。

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橱柜小品牌需掌握经销商需求

经销商为市场的公共资源，是橱柜品牌得以在市场快速发展的桥梁，每一个成功品牌的背后都有许多优质经销商与之合作共赢的精彩故事业内传播。品牌与企业在发展的路上共同成长，最终双方都达到了自己的目标，让品牌在市场扎下了根并让企业快速壮大，而经销商在此过程中也成为了经销商行列的区域王者。

橱柜小品牌急需快速成长，就要找优质经销商合作，让优质经销商与小品牌坐在同一条船上同舟共济，就要打动优质经销商的合作欲望，并且清楚掌握优质经销商的想法和需求。

优质经销商往往拥有产品组合

橱柜经销商需要利润是所有与其合作的企业共知的一个常识，经销商的利润来源只有一个渠道，就是将所经销商的产品卖好，让所有的产品都贡献相应的利益。优质经销商的品牌搭配一定是高中低的互引组合，每个优质经销商一定有一到两个大品牌为经销商支柱，大品牌肯定就在流通较为稳定，可赚钱的不好卖，好卖的不赚钱是品牌行业的惯例。

作为橱柜经销商，在产品组合中，会配置大品牌作为市场的开拓者，再配置潜力型品牌为自己的利润来源，可潜力型品牌的知名度一定是不高，需要厂家与经销商共同细致的精耕市场才会取的收获。

橱柜品牌要为经销商留出利润

可很多橱柜的小品牌在与经销商的沟通中都会犯一些错误，以为找到了优质经销商销售额就会直线上升，当销售额不上升就要求经销商拉低价格冲市场，以为这样就能让市场快速升温，达到企业自己的目标。

事实上，作为橱柜小品牌，要为经销商留出适度的利润空间，先在经销商的品牌规划中占有一席之地，将关系稳固，再寻找扩充销量的方法才是小品牌与优质经销商关系稳固的第一步。