做好终端“功课” 橱柜商家向市场要销量

橱柜代理商对于月销售任务和年销售任务都并不陌生，然后并非所有的商家都能完成厂家制定的销售任务。其实如果橱柜企业能够做好终端“功课“，熟悉自己所在的区域市场，掌控终端，那么向终端要销量，完成业绩目标也就不再是难题。

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终端是指消费者决定购买的最后一个环节，是获利的最终实现。运作好终端可以引导消费，提升品牌形象，提高产品流速，为经销商争取更好更多的生产空间和资源。随着橱柜行业竞争加剧，终端是影响经销商区域市场销量的核心命脉，提高终端销量是提高区域市场销量的重中之重，而经销商要想向终端要销量，必须要围绕一定的市场指标来做调整。

合理的终端铺货：拉动销售的核心环节

铺货是一种主动向零售终端推荐产品的行为，从而使产品的流通和销售速度大大加快。产品的铺货是终端工作中必不可少的一个环节，也是向终端要销量的关键，不管是对新产品还是老产品来讲都至关重要。当产品入市时，需要用铺货来创造与消费者见面的机会;当产品逐渐进入成熟期时，需要用铺货进一步提升销量;当产品进入衰退期时，要通过铺货提供终端见面率。

终端生动化建设：吸引消费的精致打扮

所谓生动化是指在终端售点，针对产品、广宣品、市场设备的陈列与管理所做的一切工作。终端生动化建设包括了产品与品牌两方面内容，终端建设的直接和最终目的还是为了提高销量。

终端门店是消费者决定购买的直接环节，在最后一分钟内争夺每个顾客，是各品牌的必争之地，是展示品牌形象的窗口，是品牌价值最直观的体现。橱柜商家要保证在终端售点，产品是靓丽的，是让消费者物有所值的。经销商要时刻记住，做生动化建设对提高销量是很有必要的，让你的产品在终端是最佳的陈列位置，最大的陈列空间，最高的清洁度，要做最优化的促销品布置，展示良好的品牌形象，营造出消费者强烈感官刺激和售卖环境，以及形成完全优于竞争品牌的压货式气氛，从而刺激消费者冲动性购买。