重新定义中外合资 司米橱柜开创合作新时代

日前，中国定制家居巨头索菲亚家居宣布与法国SALM集团开展战略合作，合资共同建立公司，将SALM旗下法国第一橱柜品牌SCHMIDT司米橱柜引进到中国，这一举动引起了行业内外极大的关注。随后，司米橱柜总经理刘泽勤先生在其品牌发布会上，就双方合作的商业模式作了进一步的说明。

一个中外合资企业的建立，为什么会引发业界内外如此巨大的关注?因为本次索菲亚家居与SALM集团的强强联手，是一种全新的合作模式，它将完全颠覆了过往人们对于中外合资的认知。

新合作模式的主题是“逆袭“

据悉，双方本次合作，共同出资成立的司米厨柜有限公司，索菲亚家居持有该司51%的股份，而SALM集团持有49%股份，虽然股权结构上两者旗鼓相当，但司米厨柜有限公司是完全独立运作。股权上的微弱领先，不足以轰动业界，真正让业界轰动的是，通过本次的合作，索菲亚将得到SCHMIDT司米的核心技术。

由双方共同投资，在中国建立的新生产基地，仅第一期投入近4亿元，目标是打造世界一流的橱柜生产基地。更重要的是，这生产基地并不是简单的引进国外生产设备，而是将SCHMIDT司米橱柜的技术团队及垂直一体化的信息系统“克隆“过来，包括厂长、设计师团队、技术团队等，都将全部沿用法方SCHMIDT司米橱柜的团队，再辅以更为熟悉中国市场的中方团队;同时也将引进SCHMIDT司米橱柜现有的垂直一体化信息系统--得益于这套系统，SCHMIDT司米橱柜去年仅1600名员工就实现了4亿欧元的产能，而中国国内同行业的TOP1品牌，7000名员工却仅创造出25亿人民币的产能。

高自动化的生产线

核心技术，将是中外合资新模式关键

十年前或更早的中外合资，外企带来的首先是资本，其次才是管理、生产、服务流程等，但核心的技术仍然牢牢掌握在外企的手中，中国企业只能借助外来资本迅速扩张，拉开自己劳动密集型经营的大幕，双方地位并不对等。

以苹果公司为例，因掌握着核心技术，其将处于价值链条最末端的生产制造业务转移到劳动力低廉的中国。据了解，作为主要的iPhone组装地，中国仅能获得利润的1.8%，而苹果公司占去了利润的58.5%。

反观SCHMIDT司米橱柜，“克隆“的做法虽然在前期投入会非常大，但核心技术及其它的生产优势却能完全掌握在手中，这才是真正能改变行业现状与未来的关键所在。

情投意合，才能举案齐眉

与此同时，我们也留意到，索菲亚家居与SALM集团的合作，是建立在两个企业背景和定位相近的基础上。企业的属性，包括企业的运作模式，相近性需非常强，这是前提。其次，如此深度的合作，两家企业的文化也需非常相近，包括企业＊＊＊的思维模式，两家企业的思维模式也需高度一致，反之，则可能会出现合作上面的分歧。真正的国际化合作并非引进一个国外的品牌，贴上国际品牌标签这么简单。唯有建立在双方互补、互惠、互利的基础上，中外合资合作才能得到长远的发展，索菲亚家居与SALM集团的合作模式值得我们借鉴。

索菲亚家居与SALM集团的合作可以说是创造了一个新型的中外合作商业模式，是新时期中外合资的新趋势下的一个缩影，随着中国企业的日渐壮大，未来的合资合作一定是双方对等互利共赢的时代。