百能不锈钢橱柜 橱柜中的环保先锋

百能橱柜以自主研发生产、专卖店加盟销售家庭不锈钢整体橱柜为主营业务，生产基地位于广州增城，占地面积40亩;是中国高端不锈钢橱柜企业领军 品牌、全国工商联家具装饰业商会橱柜专委会常务理事单位、国家863高新技术研究发展成果产业转化基地、全球最大的不锈钢家用橱柜制造企业、上海市流通经 济研究院重点合作诚信联盟会员单位。一直以来，百能以客为尊、以卓越的信誉、精美的产品、先进的技术为客户打造一个时尚温馨、健康好用的厨房空间。今天我们非常荣幸的采访到了其销售总监王文闩，以下是采访实录。

百能不锈钢橱柜营销总监--王文闩

【记者】：非常感谢王总接受我刊的采访，您先简单介绍一下百能橱柜的主营产品吧!

【王总监】：百能是不锈钢整体橱柜第一品牌，主打产品有：食品级304不锈钢柜体，门板，台面等，全部都是自主研发，很多工艺也是全球首创。

【记者】：百能的产品特色是什么?

【王总监】：百能以打造健康环保生活为宗旨，所以我们的橱柜是业内唯一敢说100%绿色无污染、零甲醛的橱柜，而且还易清洁、历久如新。

【记者】：不锈钢厨柜的市场价位和传统厨柜相比怎么样?主要针对哪部分客户群体?

【王总监】：我们的价位相对偏高，因为不锈钢材料价位本身就高，因此我们定位也是中高端。一套一般的橱柜市场定价通常在三万元左右，我们的客户群体一般是白领阶层(对环保生活要求较高者);其次是针对那些有一定经济实力的，特别是二次装修，以前用过木质橱柜的，不锈钢橱柜将会是他们二次装修的首选。

【记者】：百能橱柜自1992年开始创建到现在已经22年了，产品在市场的反响如何?

【王总监】：用过传统木质橱柜的客户反馈，传统橱柜一遇水就会发生膨胀，不锈钢橱柜最大的一个优点就是永无甲醛、用不坏，不怕水。像梅雨季节潮气重，木质板材一旦受潮肯定会膨胀，而不锈钢产品质量稳定，售后回访客户，反应非常好。

【记者】：据我了解，不锈钢橱柜都有二次利用之说，二次利用具体是怎么来理解的?

【王总监】：百能整体不锈钢橱柜的柜体，门板，台面都是全钢的，为使消费者能更放心购买与使用，百能承诺使用五十年的橱柜我们无条件回收。并且由于工艺技术成熟，产品可以翻新，无论是五年、十年给消费者永远都是新橱柜。 

【记者】：不锈钢表面颜色处理之后，也就是说从表面看不出来是不锈钢还是木头的?

【王总监】：表面上基本看不出来，不是完全的金属的质感，却也有金属的质感，像80、90后的年轻人对颜色和花色上肯定是有要求的，因此我们针对这一消费群体，把橱柜里面的材质依然用不锈钢作为基材，把颜色做到多元化。

百能不锈钢橱柜--华尔兹

【记者】：是的，不锈钢橱柜的确存在很多的优势，那请您简单介绍一下目前公司的销售模式以及在国内市场的发展情况。

【王总】：百能品牌成立至今22年，拥有上海、广州两大生产基地。以加盟为渠道，全球诚招战略联盟伙伴。目前与百能橱柜携手的在国内有近200家，是不锈钢橱柜业网点分布范围最广的。

【记者】：短短几年的时间，百能的发展还是非常不错的，那对于招商加盟的要求方面，经销商具备哪些条件才能代理百能橱柜?加盟后，总部对经销商有什么样的优惠政策呢?

【王总】：我们要求经销商一定要有做过橱柜的经验，并且按照公司标准要有一定的经济实力。因为产品的材质安装和销售技巧方面都有很高的技术含量。我们对经销商的要求是：把加盟百能橱柜作为一个长期，稳定的事业来经营。

经销商加盟后，首先，我们对经销商前期有广告支持，店内的装修也给一定的支持;其次，我们为经销商提供销售、设计、安装人员的全方位培训;再次，公司市场部会安排督导等到当地帮助经销商，这是对经销商最大的一个支持。公司每两年都会派营销精英，做全国经销商巡回培训!

【记者】：刚刚您提到，不锈钢橱柜比传统橱柜更加健康环保，具体体现在什么地方呢?

【王总】：因为木质橱柜要用到胶水，用了胶水以后就会有甲醛。但不锈钢不会用到胶水，环保这块毋庸置疑，是无甲醛，绝对的环保。而且我们用的不锈钢全部是食品级的不锈钢材料，这更加保证了我们产品的环保性。

【记者】：百能不锈钢橱柜可以做到行业内的老大，这和您的营销理念肯定是分不开的，在此，请您分享一下您的营销理念吧!

【王总】：市场我们分区域来做，加盟店开好以后，每个区域有市场督导直接驻店从产品卖点、销售技巧、渠道拓展、团队组建全方位的支持每一个加盟店。推广方面有：电视媒体，网络平台，纸媒都有做，不锈钢橱柜一定会是未来的发展趋势，我们希望能有更多的消费者拥有环保健康的厨房生活!

【记者】：是的，不锈钢橱柜有很大的市场空间，肯定是未来的发展趋势。这几年由于受到国家房地产调控，以及国际金融危机的影响，橱柜行业作为一个房产的下游产业，市场也受到了一定的影响，对此，您是怎么看的，从大的环境来说，您怎么看待2014年的家居市场?

【王总】：因为我们所面对的客户有一定的特殊性，第一，我们所面对的客户相对来说是比较高端的，有一定经济基础的客户群体。第二，不锈钢橱柜是二次装修的消费群体的首选。因此房地产调控等对我们影响不大。我预计，今年我们是稳增长的趋势，有可能总体的市场条件不是很好，但是我们所做的市场主要是二次装修的市场，所以我们是很有信心的。

【记者】：目前，橱柜行业的竞争也是异常激烈，对于一家企业来说要想在同行业站得住自己的一席之地，百能需要做出哪些方面努力，在这些方面公司更注重的是什么?

【王总】：目前百能最大的优势：第一，就是品牌的高度;第二，就是产品的差异化。国内做木质橱柜的大的品牌我们不可否认有很多，但不锈钢橱柜行业是相对较少的，目前，百能这个品牌在行业中还是比较知名的。我们自身的产品很有优势，用我们的产品来推动品牌，这就是我们占领市场的最大优势。

【记者】：最后，百能这个品牌在中国市场有什么样的目标?

【王总监】：毕竟不锈钢生产制作的工艺比较复杂，我们现在的店面也只有不到两百家。目前，我们所定位的是在国内市场做到三百家店面，让我们经销商从中受益，与工厂一起发展。2014年是广州百能有限公司第一个“五年发展规划“中的关键一年，也是打造我们百能强势品牌的重要之年。我们现今基础设施，厂房建设投资规模已做好，但同时市场竞争日趋激烈，生存环境优胜劣汰的步伐日益加快，做独特销售主张和差异化的产品，把百能做成强势品牌是我们今年乃至以后的主要努力方向，但同时让我们经销商从中受益，让更多家庭消费者早日用上更环保，更健康的橱柜是我们企业努力的方向。

【记者】：谢谢王总，希望百能不锈钢橱柜做的更大、更强!