箭牌橱柜孙兴顶：将坐商升级为行商

第二届中国(广州)整体家居博览会于2014年3月19日-3月21日在广州保利世贸博览馆举行。作为橱柜行业内的盛事之一，届时业内众多橱柜企业将纷纷亮相，力求通过展会营销宣传产品、扩大招商，从而提升品牌形象。中华橱柜网派出专业采访团队，对此次展会进行全方位、详细、权威报道。春意盎然之三月，与您共享橱柜展会盛事。

在2014年第二届广州整体家居博览会上，中华橱柜网作为战略合作媒体对此次展会进行了现场直播，并对箭牌橱柜孙兴顶进行了独家专访。

采访时间：2014年3月20日

采访地点：广州保利世贸博览馆

采访人物：箭牌橱柜孙兴顶

【中华橱柜网】中华橱柜网的网友大家好，今天我们很荣幸的邀请到了箭牌橱柜的孙经理接受我们的专访，孙经理您好!

【箭牌橱柜孙兴顶】您好!

【中华橱柜网】请问孙总，箭牌橱柜此次出击本届展会，会给我们北方市场带来什么影响呢?

【箭牌橱柜孙兴顶】作为衣柜行业最受关注的展会之一，广州衣柜展举办至今，它的影响力正在明显上升，参与展会的全国加盟商在不断增多，所以在厨卫这块，我们去年参展的时候得到不少收获。虽然因为地域的关系，北方的客户数量相对较少，意向客户比较多，但我认为广州展会衣柜展应该也会对北方地区招商有一定的拉动力，也会增加我们箭牌对全国的一个传播性。尤其是刚刚签约了朗朗的第一个展会，是一个很好的传播作用。

箭牌橱柜橱柜孙兴顶

【中华橱柜网】橱柜行业发展到现在已经差不多有20年了，中小企业遍地开花，行业已经进入了竞争激烈的时期，请问您是如何看待当下的橱柜市场呢?

【箭牌橱柜孙兴顶】定制行业最有代表性的就是橱柜衣柜行业，其实早在三年前，行业里面就有人在说进入洗牌期，这对于小厂尤其是本土品牌来说是不可避免的，虽然目前大企业服务不到的地方需要他们去弥补，但从全国的发展来看，品牌化、巨头企业占领市场的份额会越来越大，这个趋势会越来越明显。所以我认为随着市场慢慢的发展，随着定制行业的日渐成熟和消费者对这个行业的认可的提升，小企业的份额会变得越来越小。比如市场化，广东这边的产品卖到北方，北方的产品运输到南方，这样的趋势会越来越明显。

【中华橱柜网】随着行业日竞争日益加剧，终端经销商经营思路上也是根深蒂固，你是如何看待经销商的合作，会给经销商提供哪些服务知识?

【箭牌橱柜孙兴顶】目前箭牌的经销商大部分都是卫浴为主，之前我们是做成品化，把做成品的思维转变为做定制的思维，需要一个转换，转换的好坏直接决定了对行业的认知程度，以及我们箭牌做好亦或是做坏的程度。另外有些做小品牌的或者其它品牌的经销商来加盟我们的体系，但他们多半人的思路还没有打破传统的营销模式，还是“坐商“，没有真正的做到“行商“，很多人只关注店面的销售和人员，没有外围的拉动。随着市场日益竞争，我们箭牌会帮助他们展开一系列的品牌，团购、促销等活动。我们日后的促销形式日后会不断更新，重点以箭牌的品牌、产品为主，在促销模式上推陈出新。多对经销商做扶持，在人员培育方面多做引导，因为我们的经销商并不缺乏实力，最缺乏的是公司怎么去带领，怎么去引导他们，把定制行业做熟。

箭牌橱柜橱柜孙兴顶与中华橱柜网记者合影

【中华橱柜网】请问孙经理，箭牌橱柜在北大区的发展都有哪些计划?

【箭牌橱柜孙兴顶】三月四日至八日我们开完了公司年会，谢总和钟总对今年制定了完整并具备挑战的战略目标，我们会进一步走进三线四线市场。目前，这块也是我们的主攻的方向，我们会根据这个密集的经销商发展计划在2014年或者是2015，在这些发展较快的小城市开展更多的网点。

【中华橱柜网】谢谢，孙经理接受我们的专访!

【箭牌橱柜孙兴顶】谢谢!

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