干货分享 | 家居企业如何玩转抖音直播？

2020开年突如其来的疫情，让重度依赖线下的家居业开启了直播热潮，导购、网红甚至企业老板高管纷纷走向直播间。

为什么家居企业纷纷投向直播？单价高、重线下体验和服务的家居企业如何玩转直播？抖音直播有哪些技巧？

针对这些疑问，巨量引擎广东分公司联合广东省定制家居协会举办了一场“DOU进化论——家居行业抖音修炼课”，邀请巨量引擎广东分公司视频运营曹鹏，带来理论与实操兼备的干货分享。

根据4月16日的直播课分享，围绕核心观点梳理出如下核心内容，供大家回顾复习。

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家居企业如何正确选择直播产品

基于大流量与互动性，抖音已成为品牌直播的新阵地。目前，抖音有两个主流直播产品，其中原生直播适用于个人账号日常直播，以及带货类、达人探店等场景；商业直播平台则适用于新品发布会、论坛峰会、大型品牌活动、晚会、明星微综艺直播采访等场景。

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家居企业如何玩转抖音直播

选择合适的直播类型是第一步。根据企业需求选择合适的直播类型、确定所需技术后，就进入前期准备阶段。前期准备是否充分，很大程度影响着直播效果，包括脚本、主播、设备、彩排等基础准备，线下门店引流、媒体预热等提前预热，投放素材、时间等投放准备。

万事俱备，开启燥热的直播。直播初期要注重营造氛围，主持人要形象好、能聊会玩，带领直播间热起来；同时要注重直播互动，抛出活动亮点、爆款产品等用户关注的信息；在直播产品展示时要具象化产品优势，有更多体验和互动。

直播结束后及时跟进和复盘，对新增加的粉丝进行跟进管理，对直播数据进行分析，对直播中的亮点和问题进行经验总结。

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直播前要做好哪些准备工作？

1.根据直播目的选择主题，譬如好物分享、技巧讲解、回馈粉丝送优惠；

2.规划直播时间段和时长，建议直播2小时以上；

3.商品讲解的准备，提炼产品亮点，准备好大纲或文稿；

4.直播前期宣发引流，包括预告短视频、海报、文章等；

5.规划好直播间玩法节奏，包括福利、抢购、彩蛋等；

6.开播前测试，检查镜头、灯光、音乐、话筒及背景；

7.了解和熟悉直播间功能，譬如连麦/PK，直播打榜，红包/传送门，粉丝团，贴纸/管理员。

此外，家居抖音直播修炼课还分享了抖音直播的小tips。譬如引流视频可以是剧情+产品（以剧情为开场，合理带入产品），或者技能教学；直播间商业引流可以采用抖音开屏、信息流、发现页banner、直播首banner等多种形式。直播间光线要均匀，避免出现大的光斑；主持人声音声量合适，避免声音太大或太小，同时站位尽量处于视频中间位置。

短短一个半小时，这场家居抖音直播修炼课不仅提供了实用的理论指导，还分享了很多实操案例。同时，曹鹏还与听众互动，解答行业人士的疑惑和难点，助力家居企业在开辟营销新模式道路上更进一步。

业内人士预测，未来家居行业线上直播的蓬勃发展将呈现出长期化状态。抓住直播红利的企业，将会迎来业绩的新增长，而固守传统的企业将失去越来越多的市场份额。趁风还在吹，及时投入这场新营销模式的赛道吧！

(文章来源：博骏传媒-公众号，侵删)