爱特橱柜总经理张利明：拼搏在蓝海市场

2013年第18届中国国际厨房、卫浴设施展览会在上海新国际展览中心于5月28日重磅开幕。作为国内前端的厨卫展会之一，本届展会吸引了皮阿诺橱衣柜、志邦厨柜、金牌厨柜、好来屋厨柜、月兔橱柜、欧琳橱柜、美佳厨柜、德意丽博橱柜、好兆头厨柜等众多品牌参与，现场众人云集，热闹非凡。

中华橱柜网媒体报道团全力出击2013上海厨卫展，在ATL爱特橱柜展位现场采访了爱特橱柜总经理张利明。

ATL爱特橱柜总经理张利明接受中华橱柜网记者采访

采访地点：上海新国际博览中心 爱特橱柜展厅

采访对象：爱特橱柜总经理张利明

【中华橱柜网】中华橱柜网的网友大家好，这里是第18届中国国际厨房卫浴设施展览会的现场。我们很荣幸邀请到ATL爱特橱柜的张总接受我们的采访。

【ATL爱特橱柜总经理张利明】张总，你好

【ATL爱特橱柜总经理张利明】你好，各位网友大家好!

【中华橱柜网】张总，能简单为我们介绍一下ATL爱特橱柜吗?

【ATL爱特橱柜总经理张利明】简单介绍我们ATL爱特橱柜最大的特点就是“创新、超越“。区别于传统品牌加盟模式，我们创新变使得ATL爱特商业加盟模式更具有商业竞争力和活力。ATL爱特一直秉承友善、乐观、奋进的精神去服务中国乡镇市场并以实现“做老百姓买得起的品牌橱柜“为企业目标。我们的模式是其他品牌没有做过的，这里充满更多的挑战和革新，通过三年的探索和尝试终于形成了现有的具有ATL爱特特色品牌加盟模式，得到诸多加盟商的认可和支持，并使得爱特公司得到了快速发展。在这里我要简单解释下我们的核心竞争力在哪里：区别橱柜传统理念即所有的售前、售中、售后的服务工作，由公司成立服务中心全部由公司参与和负责，最终让加盟商实现轻松加盟。因为以传统模式服务由加盟商自己负责而要想让加盟商快速的掌握和入门，这是有一定难度的。而我们的模式就可以让加盟商集中精力发挥他们在资源方面的优势，更好的去拓展市场，简单说就是“发挥各自优势让专业的人干专业的事“最终也是解放我们加盟商的运营成本，达到加盟商可以更加专心的去销售，去拓展维护市场。公司将提供更加完善和强大服务平台来为我们的加盟商全面服务。

ATL爱特橱柜总经理张利明与中华橱柜网记者合影

【中华橱柜网】ATL爱特为经销商考虑很周到、很细致，在招商加盟方面有什么要求，什么样的经销商才能成为我们的合作伙伴呢?

【ATL爱特橱柜总经理张利明】对于这个问题我是这么来认为，目前我们公司在未来的战略方向定位于三、四级市场，现在国家的经济中心在向乡镇转移，老百姓对于生活品质的要求越来越高，整体橱柜也被很多乡镇客户所熟知和需求。想买橱柜又希望得到品牌服务的呼声越来越高。如何解决这部分的消费需求呢?目前行业的成熟品牌由于高额的运营成本定位、及商业模式还无法涉及到这个市场，从某种意义上，我们把乡镇市场形容为一个蓝海市场。对于这样市场的经销商来说，我们的标准是创新的，更易于操作。没有如传统橱柜模式在资金、人脉等方面的过多的要求，我们的门槛更低一点，通过结合建材卫浴类的经销商来兼做我们的加盟商，并更多的把我们的品牌渗透下去，也取得了较好的成绩。具体说到要求，可以分为以下两点：第一，要有志向从事于橱柜行业的;第二，乡镇市场量相当大，为了快速占有市场，我们整合原先经营建材卫浴类、地砖板材类的经销商作为合作伙伴，通过实现建材一站式购物的方式去营造销售机会。大家相互合作，相互配合、共同营销。在我们全程提供专业、销售支持的基础上通过原有的市场占有基础，达到快速渗透和销售目标。这个是我们公司的一个定位，也是区别于其他品牌的重点。

【中华橱柜网】ATL爱特橱柜市场定位很准确，直接定位乡镇市场，这也是橱柜行业发展的一块市场，您为什么会想到进入乡镇市场呢?

【ATL爱特橱柜总经理张利明】应该说乡镇具有非常大的市场潜力，但我们也并不是放弃一二级城市市场。为什么要定位于乡镇市场?大家都知道橱柜行业在一、二线城市竞争非常的惨烈，甚至很多的品牌加盟店一直处于亏损状态。城市中的竞争比较激烈，市场份额趋于饱和。发展乡镇市场是趋势，紧跟国家推进城镇一体化的政策步伐是我们实业的主流，其实农村有很多老百姓想买橱柜，买整体橱柜，想家里的装修、生活品质像城里一样，享受高品质的生活，但是他们在乡镇却买不到这样的高品质整体橱柜，那么我们来做这件事情，并且相信我们一定能做好这件事情。

【中华橱柜网】其实是消费者需求促使我们定位于乡镇市场的。

 【ATL爱特橱柜总经理张利明】任何一个项目和发展趋势肯定是要有市场的推动的，也因此才有了ATL爱特今天的定位和发展。我们也欢迎有志之士来和我们共同探讨和服务乡镇市场，为推进城镇化建设贡献自己的一份力量!

【中华橱柜网】好的，非常感谢张总今天接受我们的专访！