欧派姚良松：困境蕴藏新机 “再造车”才能跑得远

姚良松，被誉为"中国橱柜大王"。14年前在广州白云山脚下创办欧派橱柜企业。随后，姚良松先后提出"厨房革命"、"厨房胜厅堂"等厨卫发展新观念，打开人们的视野，开创中国崭新的橱柜行业。

姚良松是传统的客家人，深受客家"围龙屋"的影响，以"保守"的理念管理企业，推行稳健的政策。"金字塔理论"也是姚良松所创的企业管理理念，他认为，企业要根基扎实，层层发展，才不会因为断层而切断发展命脉。

在他人看来，姚良松的欧派管理理论过于保守，在该大规模拓展的时候放弃了大好机会。然而，遇上今年美国次贷危机引发的全球金融风暴，稳健的政策使欧派橱柜在"寒冬"之时，仍能保持增长。

"寒冬"新政 生机磨砺后初现

金融风暴席卷全球，上市公司难逃亏损厄运，欧派增长的步速放缓。谨慎投资，收缩阵线，善用掌握在手的资金链，是企业"过冬"不得不采取的应对之策。

欧派自2007年开始实行的"新巅峰计划"按部就班进行。"寒冬"下的发展战略，添加了"再造车计划"和"名牌管理计划"。姚良松认为，只有在强劲的"战车"带领下，向着"国际品牌"的方向迈进，引得"凤凰成群"，才能在艰难的市场环境下攀登另一个高峰。

【记者】：家居行业上市公司季报业绩陆续出炉，出现不同程度的亏损。欧派今年的销售情况有受到影响吗？

【姚良松】：前几年，欧派一直保持50%-80%的增长。今年1-9月份的业绩，只有40%多的同比增长，这个数字还算可以。相对于我来说，生存就是发展。在这种情况下，我们不仅生存，还发展，只是慢一点。趁这个机会，我们停下来，调整一下步伐也好。其实，这跟欧派的经营管理理念也是有关系的。

现在欧派有一千多家代理商、专卖店。电影《英雄儿女》，王成喊"向我开炮"，让自己跟敌人同归于尽。所以我要求欧派的员工，也要自我压炮，自我开炮，然后把利润的空间留给代理商。所以，前几年，代理商都取得了不错的利润，很多开着奔驰、宝马、奥迪。

如果把欧派比喻成一棵树，代理商就是我们的根。对于这些根，我要求有几方面。第一要密密麻麻，第二要每条根都长得又密又壮。要根深叶茂，整个树根体系非常发达，遇到干旱、雪灾的大灾难时，才能抵抗得住。

【记者】：欧派自今年起，要用3年的时间，实行"新巅峰计划"，实现质的飞跃。受今年经济形势影响，有没有进行调整？

【姚良松】：调整，我觉得可以分为战略收缩和战略调整。

李嘉诚旗下的旗舰公司和记黄埔已经决定暂时叫停全球业务的新投资。在明年中之前，所有未落实或未作调整的开支都会省下来，并要检讨全部投资项目。我们也一样，已经进行的项目，一般我们不做调整。但是其他的，都缓一缓。例如，总部建设的第二期工程，我们本来紧锣密鼓准备上，现在要先缓一缓，看清楚了再说。

在销售方面，以前我们跟知名房地产公司合作，鉴于他们的知名度，可以先服务后付款。但是现在我们需要先首付。宁愿少干一点，也要保证资金的回笼。因为，我们也担心他们的资金链会断掉。雷曼够大了，还是倒下了。

战略调整方面。各种各样的费用都会进行调整，我们的产品线、产品概念、广告投入都会调整。以前炮火满天，现在要节约＊＊。明年我们的产品，会更注重中档层次的，减少推出豪华产品。以前一套橱柜一两万，现在一万元左右也争取生产。展厅方面，我们也想办法减少投入。

另外，我们还要想办法再造，让我们在寒冬下生存，而且有一定的发展。我们在开展两个计划，分别是"再造车计划"和"名牌管理计划"。

【记者】："再造车计划"和"名牌管理计划"是针对今年经济形势所做的调整？

【姚良松】："再造车计划"，打个比喻，欧派总部是我们的战车，我们刚搬到这个总部的时候是2001年，产量是一个亿。现在产量从1个亿上升到十几个亿。从这个坡爬到另外一个坡了。我们有十几个亿了，就要搬新家。我们是靠这部战车带领我们爬到这个山坡上的，现在我们要把十几亿做到三五十个亿，甚至上百亿，要达到另外一个巅峰。所以，今年我们还推行了"新巅峰计划"。现在又迎面而来大寒流。刚开始我们说是寒流，现在已经发展到雪灾，但是我们还是要继续攀岩，原来的车肯定就不管用了。所以我们说原来的车带我们走过了那个历程，现在我们要攀登更险的高峰，就要重新再造一个车。

要领导这辆战车，还需要人才，就是选人、用人的机制。用人机制是最核心的部分。"种的梧桐树，引得凤凰来"。内部的人才辈出，自然能够"凤凰成群"。

"名牌管理计划"方面。欧派很早之前就取得"中国知名品牌"的称号。但"中国知名品牌"只是国家给予的荣誉称号，我觉得你要真正把企业当成名牌来运营管理，从能成为真正的名牌。像麦当劳、可口可乐等企业，销售、广告、产品、技术体系，都是通过名牌计划做出来的。但是我国的三鹿奶粉，以前也是国家＊＊＊＊，央视还特意拍过专题片宣传900多道检测工序，最后还是有问题。不扎扎实实按照国际名牌来建立整套名牌计划，最后自讨苦吃。

所以，相对于"名牌管理计划"来说，"再造车"计划是一种手段，通过激活体系，激活人才，来达到"名牌计划"的目的。

陷入恶性循环 经济雪上加霜

经济发展的三套马车是，投资、出口和消费。出口市场，已乏力挽救。启动强大的中国内需市场，带动各行各业的发展，是发展的万全之策。

谈到美国金融危机对中国各行各业的影响时，姚良松表示，他一直在考虑，在这种经济环境下，到底哪个行业免受波及？刚开始，他给自己的答案是卖盐的小商人。随后，他就表示，连卖盐的商人也会受到影响。因为，他不可能只靠卖盐来生存。倾巢之下，安有完卵？

【记者】：全球金融危机，中国也难免受到波及。在您看来，此次金融危机对中国经济产生的影响主要有哪些方面？

【姚良松】：金融海啸对中国的经济影响是很大的。整个经济，包括房市、股市都掉到波谷。中国今年的经济灵验了＊＊＊年前的一句话，"今年是最困难的一年"。

全球金融海啸，首先是直接影响到中国的外汇储备，这方面还是留待经济学家去讲吧。第二方面是，直接影响到我们三套马车中的出口市场。除了美国市场外，欧洲、日本甚至亚非等国家，都受到了影响。出口作为中国的三大马车，受到了最大的冲击。很到中小企业受不住冲击倒下了。

第三是对中国的投资影响。以前很多美国的投资证券公司，为中国发展潜力好的企业投入风险投资。美国金融危机后，他们在中国的子公司需要把大量的金钱抽调回去，解决母公司的资金问题。这对于中国的企业，雪上加霜。例如广州有一家知名房地产公司，本来想通过外国的投资公司，卖掉一些项目或者股权来度过资金链断裂的危险。但是，现在美国金融又出现问题，连他们自己都无法自救。中国的企业，处于股市和房市调整的周期，影响就更大了。

第四是，严重影响到我们的信心。金融海啸带来了整个经济的不确定性，包括股价和房价的下跌。这些是近期看不见，但是有看得见的东西。本来我是计划买股票或者是房子的，由于经济的不确定性，股价和房价的不确定性，造成了心理的预期不确定变成了行动的不确定。这个行动给经济带来了直接的伤害。恶性循环，对整个经济产生了影响。餐馆的生意也不好了，投资不敢行动了，卖房子的也不好卖了。

【记者】：美国次贷危机引发了波及全球的金融危机，股市暴跌，汇市、楼市、黄金、原油等多个市场都爆发了罕见的剧烈波动。您觉得股票市场和房地产市场所受到的影响在于哪些方面？

【姚良松】：中国的股市，从6000多点跌倒了1700多点。一路下跌，固然跟股市内部结构有一定的问题。股市对房地产造成的影响也是很大的。很多房地产公司本来就是上市公司，上市是他们的融资渠道。通过股票发行赢得了大量的资金。有了大量的资金，房地产公司就可以扩张、买地、建房。通过这些链条，股市的影响就直接产生了。

股票市场的不景气，也带来了房地产行业的困境。为什么呢？打个比方，有人本来有100万的现金，还有200万的股票。这种情况下，他会觉得他的资金充足，就想花70万买套房子。因为还有200万的股票，所以在经济上是没有问题的。但是，如果200万的股票一下子跌到只有50万的时候，那他手上的100万现金就不敢动了。这样，他就陷入了观望状态。这是股票下跌对购房者就带来的直接影响。

金融海啸对中国经济影响的四个方面，也同时影响了房地产。我们橱柜行业、建材行业对房地产期望的最好模型是，广州或者其他地方的房价一夜之间跌15%，刺激购买者的需求，让大家真正够买房子。这样房地产最困难的时机也过去了，资金链也重新回来了。

但是，这种模型是一相情愿的。现在必然的代价是进行时间的较量。市场经济不是说一两家房地产商谈好了，就可以成交了。房地产商不知道该什么时候让利，不知道该让利多少，他们希望政府出购房补贴。现在是数千家房地产商，数以万计的购房者，还包括政府部门，这么多的力量进行综合博弈。

现在的股民都不买跌，持续观望。房地产公司就开始降价，降价了所得到的资金回报越来越少。房地产公司运作需要成本，贷款到期要还，利息也要还。房地产公司为了资金链的压力不断降价。降价了，大家更加观望，因为购房者还想楼价降得更低。这样，房地产公司陷入两难局面，降不行，不降也不行。

受房地产公司牵连的行业很多，一旦转入这个群反映就麻烦了，需要付出代价了。

泡沫经济除尽后 发展"春寒料峭"

"啤酒就是这么一小杯，但是泡沫这么多，迟早需要去掉的。泡沫太多了，就是投机"。姚良松认为，由投资变成投机，经济就难以发展。在他眼中，房地产行业虚高房价所产生的泡沫经济，需要时间调整。调整适应的过程是痛苦的，但是对中国经济的健康发展是有利的。

姚良松乐观地表示，明年将会迎来发展的"初春"。寒冬过后，是春寒料峭的春天。要想春暖花开，要利用"寒冬"之际，优化提升，提高企业的真材实料。

【记者】：照您看来，如此观望状态的恶性循环还要持续多久？

【姚良松】：一个月前，我在欧派干部会议上分析房地产市场，我是这样说的。房地产的调整，就好像泡沫一样，需要以时间为代价。当然是越快调整越好。当时我预测，政府一定会出台相关的措施救市。为什么要救市，因为中国的出口马车已经倒下了。房地产行业，一边连着内需，一边带动钢材行业、建材行业、电器行业，甚至餐饮业、服务业。房地产不景气，不仅仅是房地产的问题，有可能是中国经济的问题、金融问题，甚至是政治问题。所以，我断言，政府必定要救市。

其实政府是抱着矛盾的心态去救市的，就好像美国对待雷曼兄弟一样。按道理来讲，他们一个个都赚得盆满钵满。现在他们出现问题了，为什么要用纳税人的钱去救他们？所以美国政府刚开始不肯救市。后来雷曼破产了，引起全球金融地震，全球经济出现问题。美国政府只能又恨又救。

中国房地产行业楼价虚高，脱离消费者的购买实际能力，这是泡沫经济。出口的马车已经倒下了，如果内需的市场也倒下了，那怎么了得？况且，房地产行业，是很多地方政府的主要财政来源。

这些话，是我在一个月之前说的。当时我估计，今年年底或者明年春，中央政府一定会出台措施救市。前几天，中央政府已经出台措施了，比我想象中的还快，看来中央政府比我还焦急。如果没有美国金融危机的发生，中央政府肯定还会让泡沫再等一段时间。等得太久，就会恶性循环，好像多米诺骨牌一样，倒下来的速度越来越快。

现在已经风声鹤唳了，灾难如果再蔓延下去，会更加恶劣。＊＊＊＊把控的资源很多，肯定有能力把握整个局面。他们有很多办法，比如降息、降税收、银行解冻、补充资金链、减低首付、减少土地的供应，甚至可以动用＊＊＊＊社的社论。

现在有两种观点。一种是乐观派，预计明年3月或者5月，会迎来我们的初春。悲观派则认为10月1日，才是春天的到来，但这个春天，肯定是春寒料峭的春天，不可能春暖花开，迎来盛夏。因为博弈的过程，需要时间。

【记者】：这两种观点，算是乐观了。股市楼市跌至深渊，消费者进入持续观望状态，建材行业也势必受到影响。您觉得对于建材行业，特别是橱柜行业，有什么影响？

【姚良松】：房地产所产生的影响，从客观上来讲，肯定是不好的。但是，任何事情都有两面的，有不好的一面，也有好的一面。对于橱柜市场来说，应该从另外一个角度来看。

购房者购买有两种需求，一种是自住，一种是投资。有些地方，夜晚的时候，一片黑暗。这就说明，这片区域很多是投资的，而不是自住的。房地产行业的高泡沫，远远脱离了人的购买支付能力。啤酒就是这么一小杯，但是泡沫这么多，迟早需要去掉的。泡沫太多了，就是投机了。由投资变成投机，经济就不行了。投机越来越多，更加不行。

泡沫太多，这是我们不期望的。橱柜行业、建材行业作为实体经济，泡沫太多了，就没有人买橱柜。所以我们希望房价能够从天上掉到地上，能够食更多的人间烟火，能够让更多的工薪阶层买得起房子，而且买完房子后，还要有钱装修。

无论是从中国经济的健康发展考虑，还是从橱柜行业的长远发展考虑，泡沫迟早是要去掉的，杯子的泡沫已经那么多了，不可能一下子去掉，需要时间消化。虽然过程是痛苦的，但是我们也很坦然接受这个挑战。

【记者】：优胜劣汰。去掉泡沫的过程，也是竞争淘汰的过程。

【姚良松】：经过这场金融危机，有一些生命力顽强的，存活下来了。生命力不强的，就消失了。存活下来的企业，就有了更大的生长空间，有的成长为苍天大树。

发展中不可能风调雨顺，总有可能碰到一些雪灾。前不久欧派联手央视《欢乐中国行》举行的媒体见面会，有媒体问我，在这种经济条件下，应该如何生存和发展。我回答，在这种情况下，能够生存下来，很大程度上就是发展，只是发展得慢一点。

欧派之前一直都是以50%-80%的速度跑步前进。欧派发展这么快，有很多成功的要素，但是难免存在一些问题。以前发展好的时候，我们拼命的开疆拓土。现在遇到这种经济环境，还不如趁这个机会，好好优化提升企业管理，把企业的内功练得更好。一旦春暖花开，就能取得更进一步的发展。

【记者】：今年，一些本来计划上市的企业，都放慢了步伐，静观局势之变。据传广州市政府相关部门人士曾多次鼓励欧派积极上市融资。欧派上市计划如何规划？

【姚良松】：对于上市，首先我不排斥，我愿意把企业做成公共企业。第二，我不会可以拔苗助长，我会让企业水到渠成地上市。另外，我的资金链非常充足。我们还新建了一个总部，总投资第一期1.4亿，第二期6000万，加起来大概是两个亿左右。欧派一直实行稳健的政策，在困难时期就显示了我们的优势。所以，我的压力也比较小，每天可以睡八个小时。而且，我从来不加班。上班的时候，我会高效率的工作。