金融危机波及家装市场 欧派橱柜积极应对

主持人：这一次发自美国的金融危机对全球都造成了非常大的影响，现在的经济状态非常低迷，家居行业正处在一个发展崛起的阶段，现在低迷的大环境来对于我们行业发展是很不利的，您觉得我们现在作为一个橱柜行业，会给我们带来什么样的影响，或者是目前已经造成了什么样的影响。

黄祚君：橱柜行业，应该来属于装修的一部分，影响说他的装修和房子的销售密不可分的。第一首先是我们好与坏首先要给成交量分不开的，第二个成交之后要进行装修和居住。很多投资性的是简单的装修。转租等等。还有就是等待，转卖之类的。所以我就讲我们橱柜行业，他是很独特的。我们时间界定是很短暂的。比如首先你买了一个房子需要装修，才会选购橱柜。

主持人：家居行业是低关注度行业。

黄祚君：因为现在房地产贷款，首先我觉得最重要的影响首先给房地产影响很大，但是我们受到房地产的影响，受到成交量的萎缩对我们业务来讲，整个大环境来讲相对是比较滞后的。

主持人：那目前销售情况如何？

黄祚君：显现出来了，只不过相对而言这个行业不是特别直接，他的曲线稍微波及的远一些，但是现在已经暴露出来了，现在首先就是卖场里边，人气整个人流量下降了很多。下降了三分之一强，还有的来了之后观望的多。观望的多，下手的少。所以为什么说有很多泡沫呢？看人气只是成交的一个必要的东西，还有人看热闹的心态，我们橱柜餐饮是一种上万块钱的，不是说很容易冲动性的购买了是很理性的。对家居行业来说这也是一个不小的开支。他这个针对的系统性的影响，股市的低迷，很多钱包斗争套牢了没有赚钱到钱买了房子，买了房子又没有钱装修。这个就是为什么我们讲的恶性循环。所以说对我们来讲，应该讲现在对成都来讲整个成交量明显的下降。

主持人：低迷的销售市场可能会持续几年呢？09年是特别难熬的一年？

黄祚君：很多经济学家，专家来讲，很多都在预测2010年。也许对我们来讲，至少可能要等到09年的下半年以后，也就是说至少要等到8月份左右，就是能不能说有一些复苏，或者是上升调整。因为这个调整肯定是需要一个时间。需要现在各地政府做一些救市的措施。房地产也出台了一些政策，应该来说经过一段时间的影响，经过一段时间的这种消费低迷，政府也一直在做救市，我谁需比较乐观一点，我估计是09年下半年会有所好转。

主持人：现在对于政府的救市，经济调整，市场有两种说法，一种是乐观一点，虽然整个经济低迷，但也不全是坏事，可以更好的促进我们的在这个环境里面做大做强，逆市里面求发展，另外一个觉得现在日子比较难熬，现在就是储备资金，准备过冬。您觉得呢？

黄祚君：我们谈到，整个所谓的大环境，但是这里面还有一个小环境在里面。大环境大行业可能是相对好一些，小环境就是在行业内部，就是众多的品牌里，你做的怎么样。也就是说站到门口里面，究竟你能分到多少蛋糕，就是靠各自品牌企业去努力。我们虽说蛋糕小，但是还是能分到一定比例的蛋糕。就是说我们要不管提升我们自己的素质各方面来改进我们。对外来讲，相对而言会紧缩一些，比如减少一些这也是很正常的。在这样一种情况下去扩张去投资。相对来讲风险更多。不是没有成功的可能，对我们来讲，永远追求风险能够尽可能的控制。5%的概率就是风险太大，机会是有的。风险也是大的。多少谈到就是说练内功，对外紧缩一些，做的更专业一些，把每一个环节的工作应该说都做的更好一些。

主持人：刚才你说的练内功，这也是提高我们自身品牌，还有您觉得从哪些地方进行调整呢？

黄祚君：营销这一块，我一直认为，因为我们现在有一个大的前景，就是基于我们资源有限，资金有限的情况下。我相信应该说到现在为止没有任何一个企业，98%以上的企业家或者是老板也好就是有钱，现在很多一些人还是很有钱，正因为我们在有限的资源之下要达到一个比较预期的效果，资金有限，媒体众多，这就需要我们更多的智慧。所以现在来讲，我们也在不断的整合，整合自己，也在整合媒体。提高到大家能够共同的渡过难关。目前真正的比较关心或者是了解这样一个系列，也需要不管的了解情况，不像以前，我最近了解的一些情况，包括房地产开发商也是这样。现在他们也在紧缩。把房地产搞的更好，前一段时间博取了太多的利润了，现在我们首先是要生存，也要做的长久，才有喘息的机会。这里为什么我说要先求稳。就是看谁坚持的更久，挺过去就对了。

主持人：明年中旬是否会造成一个整个行业的洗牌，这次洗牌当中哪些企业是比较难熬的？

黄祚君：这个话题，说到洗牌，是从以前就在洗牌了，这是很正常的。现在这个市场是这样的，到处充满的竞争。也就是说做一个品牌，这种心理承受能力是要具备的，我们也在下降，但是我们要不断的完善自己，靠的时候我要考虑到我的危机，我的危机的时候更要考虑危机。比如说一个企业也好，一个老板也好，你不断想到自己的发展，想到自己这个企业，想到好的时候我应该怎么样做的更好。就是我们要有竞争优势，光是你在进步，但是人家的进步比你快，远远的超越了自己。所以一方面我们要纵向的考虑自己，是不是我今年比去你更好，就是同比，是不是有所增长，我增长的幅度有没有比别的品牌大。有没有达到整个国家经济面的增长，这个增长是很自然的。所以对我们来进，一定是要高于一个国家的增长，或者是高于我们所谓的一些对手，同行的发展。比他们的发展步伐要快。

主持人：我们和去年同期相比怎么样？

黄祚君：对我们成都来讲，我们今年和去年肯定是增长的，但是他的前提不一样了，我以前可能是一个店铺，现在是三个店铺，投入更大。所以我们三个店来讲，应该来讲可能几乎和去年持平。去年这个店和今年这个店可比性。比如像红星去年6月份开业的，那么你今年才10月份，很多临时的参考数据还不是很准确。你像南门的富森，才开业，就是就只能环比，而环比是不太精确的，本身这个还有季节方面的影响，还有受到地震的影响，还有金融危机的影响，所以为什么说市场充满的变数，有的时候参照物变了，没有太多的参考价值。

主持人：专家预测，在未来5年整体厨房将达到580亿，这个是非常大的蛋糕，在这个利益的吸引下，有很多家电企业，比如长虹、海尔等，您觉得家电企业进军我们橱柜市场会不会成为市场的主流呢？

黄祚君：任何一个企业，大家都在发展之中，任何一个企业以前是一个好的企业，如果说做了你不居安思危，你停滞不前，或者是你发展速度低于别人，就会落后淘汰，后来的企业不是没有机会，如果说他的起点高，如果说他更多的专注更大的投入，因为说他可以。以前比五年会达到目标，如果投入比较大，他可能三年达到。所以很多后期之秀，新兴的工业超过了传统的工业。还是要看自己怎么做。自己要做的好，两年三年可以做的起来，自己做的不好，我们也做不起来。总体来讲，我觉得很多东西还是要专业一点好。不是说我今天脑袋一发热，我上台一个项目想短暂的起来，这个是过于理想化，需要在这个行业里面去沉淀去积累。除非投入很大，但是投入很大风险也很大，不管是上市公司也好，董事会他愿意不愿意冒险，比如说你把资金投入，你一年两年收不会来怎么办？而且这个行业也是很累人，他周期很长，也要有足够的承受能力，对这个行业的热爱，三年五年，或者是五年八年，不能说一年两年就达到多少预期。

主持人：谢谢黄总。