德意丽博橱柜胡国帅：打造千家终端

德意丽博橱柜胡国帅：打造千家终端!中华橱柜网的各位网友大家好，今天我们很荣幸的邀请到德意丽博橱柜拓展部胡经理接受我们的采访。胡经理，您好!

胡经理：你好。

【中华橱柜网】非常感谢您在百忙之中接受我们的采访。胡经理，今年的第一季度德意丽博招商是去年同期的四倍那么贵公司是怎么达成这么一个目标的呢?

胡经理：我觉得达成这个目标，然后有这么非常良好的一个拓展的势头，我觉得应该是来自于我们的经销商对我们德意丽博橱柜的肯定，那么这种肯定来自三个方面。第一个是对德意丽博这个品牌的尊敬以及肯定，第二个呢，是对我们德意丽博橱柜产品的肯定，第三个来自于德意丽博橱柜价格的肯定，觉得这个价格贴合这个市场，符合目前这个市场的需要。那么我觉着是这个三个方面的认可才使我们有这么一个良好的发展势头。

【中华橱柜网】好的，谢谢胡经理。那从德意丽博招商政策上来看对于我们投资的经销商有一些什么样的优势呢?

胡经理：优势呢。我其实提到了三方面的认可，那么这三方面恰恰是德意丽博的优势。

第一，我们德意丽博橱柜我们是一个实力品牌，因为他是隶属于德意丽博集团下的一家子公司，德意集团呢，就是我们的母体。它拥有厨房电器也就是德意电器，加丽博橱柜加房产开发加实业投资。年销售超过三十亿这样一个大型的集团企业。

第二个呢，德意丽博橱柜处在一个中高端的定位。那么我们对做一项事业来讲，我们认为只有品牌他才有可持续发展的空间。同时也可以支撑起一个比较高的但比较合理的一个市场零售价。品牌可以做成一个终身的事业并且可以做成一个传承的事业。我觉得这是我们第一个优势。那第二个优势呢，由第一个话题衍生出来的。因为有这么一个中高端的定位，那么同样能支撑起高的零售价。那么大家也就在想，你有一个高的零售价那么你是不是该有合理的利润呢?那么接下来我们会讲到德意丽博橱柜他拥有一个，可以说用一句话来概括就是大品牌的零售价，杂牌的供货价成就了我们一个高额的毛利空间。那么大家又会继续问，你是如何来成就你的高毛利空间的呢?

那么这里也就讲到我们的第三个优势。那我们目前，包括实木在内的，包括膜压、烤漆跟普通的双饰面更加不用说，我们德意丽博能够完全实现全自制。所有门板自己生产，自己拥有全套生产线。那么可以做到我们的成本最优，然后,品牌又能支持较高零售价。综上所述，我们既可以能支撑得起高定价同时又能做到相对比较低的进货价，这样的就能成就一个高的毛利空间。那么在毛利空间的基础上大家也在说你有高定价了又有低的进货价有毛利空间，但是如何能保证产品能受市场的欢迎，并且能卖得出去呢?

这个也是我们讲的第四个优势。我们德意丽博橱柜目前有九大系列，一百多款门板，那么这一百多款门板首先从风格上来讲我们可以满足目前市场上主流的家装风格的一个需要。同时在零售价里面我们可以做到，如果从橱柜单套的价格上来讲我们可以做到几千元到几十万元的订单。我们都可以做到全覆盖，这样的一个市场竞争力从风格从价格上都比较有优势。就是你既有高定价又有毛利空间。同时又能销售得出去。

然后我们再来讲我们的第五个优势。就是我们德意丽博橱柜非常重视对经销商营运上的帮扶，我们自己有非常庞大的一个督导团队，那么经销商从正式开始跟我们合作，我们的营运团队就会提前介入到我们经销商的管理当中来。比如说前期的门店的运营团队的招聘组建，后面的培训，我们的全岗位培训，然后还有开业前期的策划，包括现场的执行。我们的督导团队到经销商门店现场的带训，直到岗位的所有人员能进入一个良好的一个优秀的工作状态中来。同时，我们的经销商开业以后在自己所在的区域进行比较大规模的市场推广，以及促销活动的时候呢，我们也有专业的督导团队来帮扶来进行策划以及现场的支持。综合上述几个优势，纵观橱柜行业的现状，丽博橱柜显然在同行业中是比较有竞争力的，也是我们德意丽博能够受到越来越多的经销商青睐的这样一个重要的原因。

【中华橱柜网】好的，谢谢胡经理。那么在2013年德意丽博橱柜具体在招商方面有什么样的计划呢?

胡经理：我们在门店的拓展计划上面呢，就是根据目前的势头制定了一个目标，我们力争在5-6年的时间之间里面在全国范围内开设一千家零售终端。基本上是每年150家这样的一个速度，并且逐年递增；这是我们的一个目标，我们很有信心。我们也觉着我们可以完成这样的目标。

【中华橱柜网】再次感谢胡经理接受我们中华橱柜网的专访，预祝德意丽博在2013年再创辉煌，为消费者提供更好更优质的产品。谢谢胡经理。

胡经理：谢谢。