德意丽博橱柜何总：坚持原创 加速原创

中华橱柜网的各位网友大家好，今天我们很荣幸的邀请到德意丽博橱柜的何总接受我们的采访。何总，您好！

何总：您好！

【中华橱柜网】感谢您在百忙之中抽出时间来接受我们中华橱柜网的专访。首先呢，我想问一下得意丽博橱柜在市场定位上主打的是中高端产品目前市场未来的趋势，何总您是如何看待的呢?

何总：其实从今年总体的销售情况以及项目上的投资的热情来看，是非常非常的乐观，应该这么讲哦，我们呢，从一到三月份的第一季度的数据来看，应该是同比的增长接近100%，我记得应该是98.2%，这样的一个增长，那么从我们的加盟店开设的数量是去年同期的四倍，可以从这两个数据可以完全的验证就是今年2013年的整个建材市场，特别是我们的橱柜这个行业将会是一个大发展的时候，我可以坚信，谢谢!

【中华橱柜网】嗯，好的，谢谢何总，那么贵公司每年都会有新品上市，那么今年得意丽博橱柜会主打推出那几款特色产品呢?

何总：今年我们推出了好几款特色产品，其中有一款我们着重的给大家介绍一下，我们今年推出了一款简欧风格的高仿实木的一套膜压产品，就是首先简欧这个风格在装修行业客户的需求越来越大，就是这个比例越来越高，那么对于膜压的产品，常规的就是做出来以后不做任何修饰，但是我们因为有了我们自己的实木的生产线的，我们有木器、油漆的这样的工艺，所以呢我们在模压的产品上加上做木漆器，让它做成高仿实木，非常非常的漂亮，这款产品我们会在四月底，也就还有几天时间我们将全线上市，相信到时候一定会给我们的消费者带来非常非常好的家庭的装修的乐趣。

【中华橱柜网】好的，谢谢何总，那得意丽博橱柜对产品这一块一直是致力于原创设计，那么何总您是如何看待目前国内橱柜行业的一个“山寨当道“的这一现象呢?

何总：橱柜行业的“山寨当道“，其实是每一个行业发展过程中它必然会出现的，橱柜行业比较年轻嘛，到现在一共还不到20年，在中国，整体概念的出现，那么在这仅仅20年的过程中，又在品牌林立的发展阶段，有相互的模仿，因为很多企业它的研发能力不足，研发能力不足它就要仿，仿完之后呢让一些原创的企业非常难受。

那么，我觉得在目前这个行业，这样的阶段，它还会存在这样的事情，对于我们来讲，我们坚持原创，但是也会被人家所山寨，那么我们怎么办，我们做的事情是，加速我们的原创速度，一年推很多的新产品，当你仿到我的这一款产品的时候，我们后面的产品很快就上市了，让你仿了以后你就没有价值了，你仿出来的产品依然是老的产品，新的我永远跑在前面，我觉得也只能这么干。

【中华橱柜网】好，谢谢，如今全国都遍布得意丽博橱柜专卖店，这品牌是打得越来越响了，在这里何总有什么好的经验跟大家分享一下呢?

何总：在这里哈，所谓经验的分享，其实我觉得我就总结了两条，当然是对我们的代理商，我们的加盟商来说的两句话，这也是因为我们坚持了这两条，所以我们的店开设的速度非常的块，我们的加盟商，我们的代理商也是经营地非常非常的良性，这两句话就是，我们公司一定会确保我们的加盟商挣大钱。二要以最最全力以赴的态度来为我们的加盟商服务好，有这两条，这才是有我们现在加盟店开设速度翻几倍的一个保证。

【中华橱柜网】好的，谢谢 ，请问下何总得意丽博橱柜2013在招商方面具体有什么新的计划呢?

何总：今年我们的招商是坚持以往我们自己公司自主招商，再加上我们招商合作的模式，两条腿走路的这样的一种方式，因为在之前我们都自己一家公司自己在招，那么现在我们会加速跟一些招商外包单位的合作，这样子的话，把我们优秀的产品、我们的政策的优势能够迅速的让我们的加盟商做了解，那这样子我们的招商速度就会更快。

【中华橱柜网】好，那这样的一个新的招商计划对代理商有些什么的优惠政策，对我们的经销商朋友又有什么的期许呢?

何总：给经销商的政策，光从钱的角度来讲呢，我们是制定了一个政策的，就是如果说我们的这个的集团在当地有投放公交车广告的，那么其中有一部分的画面就会给到我们的加盟商，就是直接就是公交车广告上，那么还有一种状况是我送售后服务车，如果你加盟，我就送你车，而且这个车产权还是归我们加盟商的，那么这个两项是钱的支持，其次，最最重要的是，我觉得钱仅仅是一方面，它也是个一次性的投入，但是我觉得更重要的是我们工厂对于加盟商的一个帮扶，就是我们很多加盟商是跨行业过来的，他不懂橱柜，但是不懂橱柜怎么办，又要他迅速的了解这个行业，那么我们在门店的从店长开始，到导购，到设计师，到业务，到安装，我们有每个岗位的一对一的培训，先是公司的集中培训，然后再一对一的培训，这样基本可以再一到两个时间内让我们门店的人员迅速的从不懂到变成熟练，确保我们的经销商能够把订单拿下。

【中华橱柜网】德得意集团工业销售产值已超十亿元，相信这离不开何总您的精心领导，何总在领导方面有什么心得与同行能分享一下呢?

何总：其实这个领导的心得，就是个人都有自己的方法，那么公司确实发展得不错，但对于我们个人来说作用是渺小的，我主要靠我的团队在做，我能力再强，我只有一个人嘛!我需要有很多的同事跟我一样全力以赴的去工作，所以呢，我觉得能够做到今天主要是在团队的建设方面做了一点事情，让我的同事能够工作得很开心，让他们有成就感，让他们能够感受到跟公司一起成长，才有很好的未来。

记者：好的，谢谢，再次感谢何总接受我们中华橱柜网的专访，也预祝得意丽博橱柜在2013年再创辉煌，为消费者提供更多、更好、更优质的产品，谢谢何总!