整体橱柜终端营销的三个阶段

整体橱柜行业从整个价值链来看，产品跨行业性与销售渠道跨行业性的幅度相当大，产品类别涵盖了橱柜、柜体、台面、水盘、拉篮、水龙头、烟机、灶具、消毒柜等，涉及的行业为家装行业、家具行业、化工行业、五金行业、家电行业；销售渠道的跨界表现为橱柜家具一体店、橱柜地板一体店、橱柜衣柜一体店、橱柜卫浴一体店,装饰装修卖场、家居综合卖场、专业建材卖场等。

整体橱柜终端营销的三个阶段

橱柜行业以上的特点决定了橱柜营销的独特性，整个销售与运营链条不是一般的成品家具或家电行业那么简单，由单纯或相对综合的市场推广就能决定营销的结果一样，从严格意义上来讲，橱柜行业是由生产决定销售，后台决定前台。这也是定制家具行业的一个普遍特点。这也倒不是说前端营销已经做得很好或者是根本不重要。

橱柜行业终端上表现给消费者的，一定是企业的生产管理能力与后台运营能力的综合体现。纵观橱柜行业营销，单从终端表现的层面来看，到目前为止大致经历了这么几个阶段：产品展示、店面形象展示、概念诉求。

产品展示

这是橱柜行业刚兴起的初级阶段最具代表性的模式，最典型的是“店铺空间+产品“的组合方式。此阶段是手工作坊与初具雏形的工厂产品同时出现于当时各城市相对集中的临街建材集散地。橱柜商家们更多的是充当起了橱柜材料的提供商与服务商的角色，对于消费者来说，信息的接触概率与产品的丰富性成为了决策的关键依据。

我们可以想象出，一个消费者为了找到一个适合自已的橱柜材料在某一个城市仅有的几条建材街来回转完之后疲惫的怅然若失是什么感觉。正是消费者的这种感觉让早期敏感的商家找到了比别人领先一步的商机：在自已的商铺里尽量地增加了花色、材料的展示，从而增加自已店铺的产品丰富性与可选择性。

店面形象展示

这个阶段的出现，充分表明橱柜可以称之为一个行业了。已经有越来越多的厂家开始了相对规模与标准化的生产与流通。在终端层面，最明显的行业现象是，全国性流通产品与地方性产品，全国性实力派产品与弱势产品之间要有一个身份识别，这也是优势产品得以更进步或向品牌化经营的最重要的动机。

整体橱柜终端营销的三个阶段

比如行业内的O品牌，以自已统一的品牌标识与店面形象开始在主要的建材街、建材城进行店面展示，或自已开创性地进驻某一战略性的商圈。这也成为其它品牌争相效仿的行业真经。

概念诉求

所谓概念诉求是基于品牌传播基础之上的。从此现象可以看出，橱柜行业已经开始把品牌运营纳入企业的经营范畴。这橱柜行业发展的一件喜事。正如许多其它行业一样，行业的发展是由表及里的。橱柜行业品牌传播现在正是处于表象传播之上，我们可以从“智尚““科学艺术““悦动“等等看出，品牌概念与消费者的消费需求是多么的有差距。

由于近年来以红星美凯龙为代表的家居卖场的兴起，将家具、饰品、建材充分地整合在一起，越来越多的橱柜品牌被这种强大的渠道力量空前地集中在同等的销售环境里面，一种区别于之前的终端销售模式变化正悄然地摆在橱柜行业的面前。