橱柜行业如何应对市场变化

2012年，对橱柜行业来说，注定是难忘的一年。各大品牌都从销售终端收到市场低迷的信号，消费者购买意愿明显减少。这一切，都似乎在告诉大家，橱柜市场已经进入严冬。然而，事实真的如此吗?

橱柜行业如何应对市场变化

橱柜市场 刚需为主

国家一直强调坚持房地产调控不放松不动摇。从目前房地产市场的交易情况看，国家调控政策确实是在一定程度上挤出了投资性购房的水分，但市场刚性需求也同时得到有效释放。去年第一度房地产市场的低迷着实让橱柜行业惊出一身冷汗，但从3月份开始，刚需释放，住宅交易开始回升，直到近日中国指数研究院公布2012年上半年中国城市住宅市场交易情报，我们欣喜的发现各地楼市微调政策频现，上半年成交逐渐向暖，多城市成交量创年内新高，一二线城市同比继续攀升，且交易量同比增长率呈上升发展趋势。因此，房地产交易市场其实并没有像我们想像的那样进入寒冬，中国的城市发进程是不可逆转的，市场需求仍然在高速增长着，只是市场变成了以刚需为主了。

消费群体 85后崭露头角

另一方面，从微观的方面看，现在的橱柜主力消费群已向80后甚至85后转移，其消费习惯及信息掌握能力与70后有着极大的差异。由于超前消费观念、通胀、高CPI、家居建材行业产品升级(产品越来越高级，价格也越来越贵)等因素的综合影响，出现了目标消费群收入比以往高，但实际购买力却比以往低的反常情况。互联网、移动互联网、社交网络等信息网络的广泛使用，目标消费者比以往任何时候都能更容易的获取产品咨询，产品对比变得更轻松，消费者之间的自我联盟也变得更容易。消费者拥有了更多的话语权，销售终端发现客户不再那么好忽悠了，甚至有时候顾客表现得比导购人员更专业。

橱柜行业如何应对市场变化

橱柜企业 营销手段多样化

随着互联网的普及，网购已逐渐摆脱新兴渠道的影子，成为消费者的日常购物渠道，依靠网络进行营销的手法也为越来越多的橱柜企业所接受。部分橱柜企业甚至依靠网络大肆宣传，以达到自己的品牌宣传目的。微博营销、团购、微电影营销等网络营销方式开始风靡，并为企业带来了一定的成效。

另一方面，以传统卖场为主要销售渠道的橱柜企业，在传统渠道上必不会减少关注。砍价会、品牌联盟、小区促销等等手段应运而生，花样层出不穷。

此外，近两年许多区域品牌(特别是四川品牌)强势崛起，也加剧了市场竞争。可以说，橱柜市场其实并不是萎缩，而是竞争更为激烈了。

坚持品质、诚信、创新

中国橱柜市场的发展和其他产业市场成长的情况其实是类似的，归纳起来还是脱不了“大、杂、乱“这几个特点。但正因为如此，不同的品牌、不同的区域、不同的模式都可以在中国市场分到一杯羹。但橱柜企业要想真正在竞争激烈的市场环境中立足，就必须坚持以质量为保证、以诚信为根本、以创新为动力的特色经营理念。只有这样，才能有效应对市场波动，获得良好收益。