门店PK商场 橱柜商家该如何选择

2012年，成都橱柜一流品牌轮番进军家居建材大卖场，橱柜行业传统门店的销售模式受到了冲击。这一格局的变化，为未来这一行业市场的发展方向提供了参考依据。

门店PK商场 橱柜商家该如何选择

橱柜一条街：从兴起到冷落

17年前，成都本土第一批橱柜企业倍特、德贝、益有等在槐树街扎下根，一做就是10余年。随后，很多橱柜商家逐渐进入槐树街，老街开始“独宠“橱柜品牌，“橱柜一条街“的名号也越来越响。紧跟其后，浆洗街也沿街为市，众橱柜商纷纷在此抢夺地盘，以槐树街、永陵路、浆洗街为源头的成都橱柜开始向全省迸发魅力，并迅速在全国拥有相当的知名度。

槐树街、永陵路、浆洗街成为厨卫商家梦寐以求的黄金口岸，成都橱柜行业的主流圈子。似乎只有在这里占据一席之地，才算是拿到了“VIP卡“，才有资格在成都厨卫圈子里面混。任何厨卫企业，想要打开成都市场，首先得要进入槐树街、永陵路、浆洗街，这在当时成为了业内一种不成文的规矩。于是，欧派、科宝博洛尼、皮阿诺等外来品牌也都在这些街上安营扎寨。如今，细数槐树街上的品牌，德贝、倍特、益有、百V、欧派、百年好、王朝、皮阿诺、银贝等。

一位多年在槐树街经营橱柜生意的业内人士告诉记者，要说槐树街最鼎盛的时期，应该说上世纪90年代的时候是利润最丰厚的阶段，但是截至目前，这种状态已经渐渐没落。进军大的家居卖场成为厨卫商们新的布局选择。

家居卖场：广受消费者青睐

记者采访发现，70%以上橱柜商家认为，进大的家居卖场可以满足消费者一站购齐的愿望，进驻到大商场当中，是橱柜行业发展的趋势。不仅是橱柜行业，整个家居建材行业都是如此。调查发现，永陵路羊西线以前是经营地暖和洁具的，现在仅剩下几家地暖，其他变成经营服装的了。一环路浆洗街厨卫一条街也有这样的情况。商家认为，大卖场“满足消费者一站式购齐“是绝对的优点，进驻大卖场不算是一种商业策略，只是迎合市场发展的举措。

“一站式购齐“不仅仅吸引了消费者，也让橱柜商家发现了商机。首先，消费者不仅可以在大商场里买到橱柜，还可以找到瓷砖、地板等其他家居建材，大商场的购物环境可以让消费者一次跑完多种品牌，节省时间和精力;其次，大商场冬暖夏凉，消费者不必像以前逛沿街门店那样要受天气影响;第三，大商场能提供专用停车位以及餐点，这是沿街门店不能提供的。

商家们对卖场的偏爱溢于言表：进驻大商场能提升自我的营销能力。店面之间互相学习、互相竞争，提升自身实力，并且可以和其他类型的家居建材如瓷砖等跨界营销。

橱柜商家：商场门店两不误

沿街为市显然已经不像10年前那样红极一时，橱柜商家已经悄悄爱上了大卖场。

槐树街、浆洗街、永陵路在橱柜业的地位江河日下。一方面，建材市场、家居卖场的大量涌现，对于传统单一店面的冲击是不可避免的。倍特出国高管杜力对大卖场的经营模式很是认同，“商家做活动投入宣传费用很大，但通过卖场打包宣传，成本自然就下来了。“另外，一站式购物的便利以及服务保障体系都让消费者越来越多地选择了卖场。还有一种声音认为，多种采购模式的兴起也是对槐树街的一大冲击。“买橱柜就逛槐树街“的消费习惯正在逐渐改变。

但是，大卖场高高在上的租金是否会挡住橱柜商家入驻的狂热?记者发现，橱柜商家不是没有考虑这个问题，但是入驻的热情依旧高涨。目前在槐树街有铺面的商家，已经普遍开始进军大卖场。

值得一提的是，不少橱柜商虽然纷纷进驻卖场，但在原来单店布局上并没有完全放弃，只是通过调整布局来改变原有单一的商业模式。例如槐树街一些知名橱柜品牌在继续经营沿街店铺的同时进驻了如富森美、红星美凯龙等大商场。他们普遍认为，随着市场的转变，进驻大商场有可能是一个行业趋势。因为进驻大商场有利有弊，大商场品牌集中，消费者购物方便，能提高店铺的利润。但进驻大商场的经营费用比较高，对资金链回笼有影响。保留沿街店铺，同时进驻大商场，是商业策略。(华西都市报)