不迷信招商 新晋橱柜品牌踏实做直营

直营店对橱柜、衣柜企业，是必须要开的，直营店的成功，对于品牌的成功，是至关重要的。橱柜衣柜品牌，只有先开好直营店，才能做好加盟。望新晋的橱柜、衣柜品牌认清这一点，不要迷信招商，踏踏实实从直营店做起吧。那为什么说橱柜衣柜品牌做好直营，才能做好加盟呢？做好直营店，对橱柜衣柜企业，有以下现实意义：

1、充分展示品牌形象。

直营店，由品牌企业自己控制，可以攻关拿下好的卖场，可以按照最高标准装修，可以展示最全产品。

2、直营店是品牌的实践基地。

前面说了，定制行业的关键：标准化的产品体系，成熟的生产模式，完善的订单系统，专业的培训队伍都需要在直营店里来摸索、提炼。产品设计的是否美观、工艺结构是否合理，需要在直营店检验。生产体系的磨合，需要直营店的订单试验。订单系统和运作流程，需要先在直营店先运行起来，加以完善。设计和安装的队伍，需要在直营店里培养。售后服务如何做，也需要直营店来摸索。直营店是产品检验基地，是管理实践基地，是人才培养基地。

3、人才输送基地。

直营店，可以不断的培养新的店长、设计师、导购、安装师傅。这些人员，可以转到公司，充当公司的技术骨干，充实公司的技术力量;也可以转到加盟店，作为新加盟店初期的技术支撑;还可以转为培训人员，为加盟店提供专业服务。从店面培养起来的人才，对品牌忠诚度高，会成为企业的中坚力量。没有这些技术力量的支撑，橱柜、衣柜品牌是无法成功的。

4、销售和利润强有力支撑点

欧派橱柜，杭州直营店3个加起来销售6000多万;尚品宅配，北京、上海、广州三地的直营体系营业额2012年将超过2亿。而且直营体系不同于加盟体系，公司直接获得的是终端利润，而不是批发利润。直营店，受公司直接管理，有公司强力支持，一般都业绩优异，都会给企业带来销量和利润。根据行业内统计，直营店的平均业绩，一般会是加盟店的3倍。虽然初期投资大一点，但长远来看，开设直营店，是橱柜衣柜企业名利双收的好事。

5、招商的示范基地

与其忽悠式的招商，不如眼见为实。并且，随着加盟商越来越理性，建立在空中楼阁的招商模式，越来越没有效果。而低调务实做好几个直营店的品牌，会越来越受到加盟商关注。经历了直营店的成功，有好的店面形象，有好的业绩，有好的模式，有的团队，有好的产品，还愁加盟商不找上门吗?金牌橱柜在做好直营店后，开展加盟业务，虽然门槛很高，但各地加盟商还是蜂拥而至，短短2-3年，加盟店就遍布全国。（吴向勇）

吴向勇简介

莫干山品牌市场总监，浙江省家具协会橱柜衣柜专委会顾问，浙江大学EMBA，中国市场营销论坛创办人。曾服务于世界500强松下电器、联想集团，建材著名品牌莫干山板材，定制衣柜知名品牌欧锦衣柜。历任区域经理、销售部经理、营销总监、总经理等职务。12年一线销售、营销、品牌管理的从业经历，具备极其丰富的实践经验，对品牌战略、营销体系建立、终端运营、培训、网络营销认识深刻并成功实践，是罕见的理论和实践的完美结合者。博客地址：http://blog.sina.com.cn/wuxys