乐保仕如何用差异化的产品占领市场

当大家想去购买一件物品的时候，大多数人心里都会有一个底价或者的标准，小的物件比如打火机，金属打火机多少钱，塑料打火机多少钱。你的心里都会开出一个相应的底价。大的物品比如房子，别墅多少钱一个平方，安居房多少钱一个平方，在你心里同样会有一个底价，你摸着你的口袋你会知道什么才是你想要的。这就是人们常说的思想上的行为习惯，买东西讲究的就是公平、合理和适度。

而橱柜这个行业相信很多人在购买的时候都会一种迷茫和误区，因为不知道怎么分橱柜的好与次，不知道市场的定位价格到底是怎么样子的?话说回来，正规的公司卖的是标准，会告诉业主你选择橱柜要注意那些事项、注意那些细节。二流的公司卖的就是品牌，比如我们是某某品牌的，你买我们的就不会有错等等类似于这样的话。三流的公司卖的是产品，总是会用模糊的手法掩盖业主想要知道的真相，导购员通常会告诉业主的一句话就是差不多、差不多。而四流的商家甚至于只卖人情，俗话说“只要关系好，什么都能搞“。其实，除了一流的公司以外，其他商家的经营手法未免让太多行业内的人心寒，无论企业多大、无论品牌多响亮，客户购买的原因无非就是放心和实惠。如果你的导购不能如实的讲出你产品的细节、没有告诉客户该如何去使用和保养橱柜，相信后面的麻烦一定不会少。

橱柜在国内来说还只是在个萌芽的状态，以家庭为单位计算目前的占比例还不到10%，正因为是市场的空白、加上行业的同质化，导致业主购买的时候没有一个标准，没有标准也就没有心里定位和衡量价格尺码，从而会做出两种选择要么高端买名气就像买定心丸，要么就是买低端不管质量好坏吃亏就这一回。其实橱柜真的不是这么卖的，我作为乐保仕生态橱柜衣柜的中端导购可以稍微的给点意见我们的业主朋友们，让我们的业主朋友们在购买橱柜的时候能够清晰的知道什么样的产品才是最好的产品，什么样的产品才是适合自己的产品。

现在的社会人们最缺乏的就是安全感，无论是食品还是家居用品，都存在很多的不安全因素，那我们在购买橱柜的时候首先就要从源头开始分析。

第一：橱柜最大的构成部分就是柜体，而柜体大家通常都知道是板材，选择好的板材就要追溯板材的来源以及板材的结构，乐保仕采用的是实木颗粒防潮板，符合欧标E1级的环保型材料做成柜体，经过高温高压无异味、具备防潮、防腐等功能可与食物直接接触，对人体无任何伤害。

第二：五金也是橱柜组成最重要的部分，同时也关系着橱柜的适用性和耐用性，品牌的公司一般都会选择高端的五金配件进行组合，好的五金比如德国海蒂诗、奥地利百隆等等，论排名百隆目前的客户用量达到全球第一，20万次以上的开合次数能够确保一套橱柜终身的使用寿命，防止门饺断裂和门板脱落，起到很好的保护作用。乐保仕就是采用的百隆五金作为标准配置。

第三：台面也是重中之重，好的台面使用的时间久，不易开裂、不易变形、不易受到油烟的侵蚀、且又环保健康。台面不仅要看外观的颜色是否漂亮，更要看材料的构成部分是否对人体有害，很多经销商总喜欢以次充好用大理石或者普通的石头来代替，取得价格上的优势，其实众所周知大理石本身有辐射，家里有宝宝的一定不能盲目购买，而且大理石能强劲的吸附油烟不易打理后期的卫生，越用越感觉处理不好卫生。乐保仕采用的意大利必图的环保石英石作为合作商，石英石是由石英晶体组成，经过高温高压抛光打磨而成，其硬度类似于钻石不易断裂，是做橱柜台面最佳的选择，而环保台面能跟食物直接接触，给家人的生活提供更多一层的健康保障。

第四：乐保仕的柜体结构都是经过改良处理，独立顶板即能帮助台面有效延长使用寿命，更增强了柜体的稳固性和密封性，让储物空间变得更加安全和卫生。

第五：功能件的合理设计，也能减少浪费柜体的空闲的空间，如转角柜、大拉篮柜等等，都能够合理的利用起来。再有一些就是调味拉篮、炉头拉篮、垃圾桶、抽屉等都需要合理的设计以保证我们有个良好有序的储物空间。

以上所述仅仅是我一个导购在日常销售当中遇到的常见问题，也是客户最容易混淆的问题，如何保证我们卖的产品物超所值、空间又能得到合理的利用才是关键，这不仅仅是需要导购人员对你进行详细讲解更需要设计师精心为你安排，当然更多的细节还需要到乐保仕专卖店由导购人员为你进行详细的讲解和演示。乐保仕在全国也有不少专卖店，所有销售和设计人员都是经过公司严格的培训，也希望各地的业主朋友能放心的去购买乐保仕的产品，也希望乐保仕的生态产品能够服务到千家万户。