捷西橱柜品牌中心总经理苏嘉凌：“变”或将又是一次行业洗牌

3月26日-28日，第九届中国（广州）定制家居展览会在广州·保利世贸博览馆隆重举行。2019定制“变”年，600多家企业在此同台竞技。中华橱柜网作为战略合作伙伴，前往展会一线，带你考察新品，解读加盟政策，为你的加盟之路保驾护航，助你加盟更简单！展会现场中华橱柜网记者采访到了捷西橱柜品牌中心总经理苏嘉凌，以下是采访实录：

（捷西橱柜品牌中心总经理苏嘉凌）

【中华橱柜网】：网友朋友们大家好！我是中华橱柜网的记者李龙。这里是第九届广州定制家居展，我们有幸采访到捷西橱柜的品牌中心总经理苏嘉凌苏总，苏总你好。

【捷西橱柜苏嘉凌】：你好，大家好。

【中华橱柜网】：你好。此次展会设定的主题是“定制变年”，我们想了解一下您对这个主题词的见解是什么呢？

【捷西橱柜苏嘉凌】：关于“定制变年”这个主题词，这个“变”字用的很好，它有可能往好的方向变，也有可能往差的方向变，包括整体的环境和整体的趋势。在2018年，我相信做定制的朋友们，都有特别深的体会。整个经济下行，我们这个行业的销售量也不是特别的好。在这种情况下，提出来定制“变”年这个主题，我认为这种变肯定是对多方面的一种约束，一个是产品力，一个是研发能力，当然也包括品牌的号召力以及整合能力和渠道开发能力。实际上我们也可以认为这个变就是一次洗牌，大概我就是这样理解的。

        【中华橱柜网】：那在面对这样的趋势，捷西的招商政策上今年会有什么不同呢？它的优惠政策会有什么更大的提高吗？

【捷西橱柜苏嘉凌】：这次到这里参加展会，其实我们主要是看到代理商本身的需求。为什么说是代理商本身的需求呢？实际上捷西公司连续多年参加展会，也招到了相当多的一部分代理商。我们通过和代理商沟通以后，后续我们慢慢总结。我们现在并不需要去大规模的扩张，为什么呢？捷西准备把我们已有的代理商和重点开发区域的代理商进行培育，让我们代理商能够赚到钱。这样反过来，厂家和商家之间的粘性会更好。所以说很简单，我们也不再去跑马，也不再去圈地，我们沉下心来，把我们已有的代理商和重点区域的代理商，进行精准扶持。让大家都能够活得更好。

【中华橱柜网】：那今年的话，大家有提出大家居向整装进发的一个概念，不知道贵公司在整装方面，有怎样的布局规划呢？

【捷西橱柜苏嘉凌】：这是一个趋势所向，大的趋势在往这个整装方向走。因为从我们原来最早单纯只有橱柜，或者说单纯只有衣柜，然而大家现在都已经不仅仅是橱柜和衣柜，还整合了软装、木门、家居这些进去。从行业的角度来讲，我认为这是好的现象，但实际上这种现象出现以后，会对整个行业再次进行一波冲击。我这样的理解，只是我自己的看法，个人认为某些大品牌，不是我们这个行业的，也许是做瓷砖的，也许是做电器的，也许是做电视的，但是他们也来进军定制市场，不过做得好不好，大家都看得到。应该说成功得并不多，但是在这种情况下，它对这个行业的影响，我个人认为是由于不专业，造成了市场上的一些反馈。实际上整装定制这一块，它对于整合的要求会更高。而且对于智能家居，或者说之后的智能家居，对于这个设计，对于产品，对于整合，难度会越来越高。但是我相信这是一种趋势，我们公司也在这方面做了很多的调整，原来我们的参展形式是以单独的某一个品牌形式参展。而今年，我们是以全房参展，也许在不久的将来，我们也会以整装的方式来参展。

      【中华橱柜网】：感谢我们苏总精彩发言，我们今天的采访就到此结束了，谢谢苏总！

【捷西橱柜苏嘉凌】：好，谢谢大家。

以上是捷西橱柜品牌中心总经理苏总的采访实录，采访中苏总首先为我们解读了本次广州定制展“定制变年”的主题，同时也介绍了捷西公司接下来对代理商精准扶持计划，以及捷西将如何应对“大家居”的行业趋势，让一直在关注捷西橱柜的行业人士、代理商以及终端消费者们更近一步的了解捷西橱柜，感谢捷西，也祝贺捷西橱柜本次参展成功。