橱柜品牌扩张，是数量还是能量

中小橱柜品牌绝大部分都是因为存在一个未来生存和发展的困难，做形象、做扩张、做推广，这一系列需要做的事情到底该从何下手，面对他们的困境我们一直在强调做好推广前的准备--制定品牌的战略性规划(包括卖点挖掘、定位塑造和未来目标制定)、完善基础形象(包括SI和VI两大系统)、建立各种扩张的准备(招商准备、支持系统和产品系统等)。

橱柜行业的特殊性决定了不像大众消费品一样能够形成大面积的渠道扩张优势，尤其是后续的物流配送功能和服务功能的能否到位更是一个问题，值得注意的是整个行业还需要一段比较长的时间来完善这些不足--还处于培养能力的阶段，所以橱柜行业不可能形成大面积的扩张，不是因为时机不到，而是因为能力不足，覆盖的范围极其有限，所以“人有多大胆、量有多大产“并不适合橱柜行业的发展现状。

一家位于珠三角的新兴橱柜品牌就是一个很明显的例子，一开始该品牌的发展战略是开拓长江以南的一、二级市场和三、四级富裕县镇市场为主，并想通过大面积的招商来达成品牌扩张的任务，打算完成年度60-80家的连锁店，年销售额超过1500万，其开拓的方式主要是通过纸媒和下派业务人员，一种仍然比较传统和模式化的发展方式，然而却并没有让经销商们买账。

由于他们没有看到该品牌的成功案例，加上经销商日渐成熟的心态，该品牌的渠道扩张一直没能产生良好的效果，半年下来能够真正达成的还不到二十家，企业上下都负担着沉着的压力。在进行了一番了解后发现，品牌的定位目标过高，并没有根据实际情况制定企业发展规划，其扩张的发展资金和所覆盖的能力也极其有限，再加上橱柜行业大规模的招商时代已经远去，所以并不适合这样的战略。

在经过多次沟通和市场调研后我们建议：制定符合品牌实际的发展目标，开展以直营连锁扩张模式为主，以有限区域(珠三角)的连锁加盟扩张为辅的发展战略，先做案例再做市场，以求稳步发展。在经过品牌几个月的运作之后，现状得到了极大的改观，该品牌直营店是开一家就成功一家，并且区域连锁的开展发展势头也有增无减，该品牌老板心里总算放下了一块沉重的石头。

这个案例说明品牌的成长是一个培养能量的过程，就如同一个刚出生的小孩不可能马上就会说话一样，需要到一定的阶段，并且具备一定的能力之后才能达成。所以现在的橱柜行业不同与几年前可以随便大规模的招商，随着消费市场和渠道市场的成熟，这种头脑发热式的扩张模式已经行不通，品牌发展进入细分定位和能力诉求时代，也就是说，并不是渠道不做你的产品，也不是消费者不消费你的产品，关键是你的配送、你的服务能否到位的问题，也就是一种综合能力的体现。