本土橱柜优势变成营销优势是一场马拉松

十几年的发展历史，中国橱柜业从无到有、从弱到强、从区域到全国、从一级市场走向三四级市场，一系列的发展和变革升级正是由于改革开放后经济的空前高涨和国民生活的与时俱进所引发的一系列市场行为。

“飞速发展“和“市场奇迹“成了时代中国发展的代名词，也为世界赐予了“中国是世界制造中心“的美誉，一切时代的元素都以迅雷不及掩耳的速度演变成了“中国行为“，鲁迅眼中的“拿来主义“成了“中国现象“，从区域现象到国际化运作、从是民族的到是国际的，所有的演变都在进化成新一轮的竞争。

中国橱柜行业--这种明显的中国现象必将从诱入、走向模仿、进而高速发展、直面系列竞争、最终到走向整合这一系列必经阶段。时至今日中国橱柜行业仍然处于模仿和高速发展双重跨越阶段，还未进入到正式的系列化竞争，明显的一个现象就是出现了全国性品牌、区域性品牌和杂牌共存的经济，这种营销中的“复合式“经济共存现象也是后工业化时代必然的产物，再加上消费市场的不成熟，消费者对品牌概念的不突出，他们很少在城市经济里看到大范围的橱柜信息，传播极弱。

未来几年的中国橱柜业依然不会出现谁吃掉谁的现状，依靠服务为核心的营销模式所表现的是对市场最快、最直接、最有效的服务达成。

长春雅嘉的单一城市市场、成都百V西南几个市场、北京康洁的北方市场，他们都在区域营销中成就了区域市场的龙头地位；广州的欧派、北京的科宝、中山的皮阿诺等全国性品牌，仍然只有在少数一些市场发展良好，一部分发展一般，一部分不断淘汰，谁也没有占领市场的绝对优势；石家庄的橱柜一条街、西安的太华路装饰建材市场等潜伏在各大城市的杂牌，生存状况依然良好，很明显的一点就是橱柜行业仍处于粗放时代、以假乱真的低成本营销让消费市场真以为捡了便宜。

中国橱市的消费经济已经出现了各种特色的定位经济，从卖方市场生活方式的引领到消费市场对款式、价格和服务的追求，不管是全国性市场还是区域市场，不管是原创还是模仿，他们理解买方市场对于产品的热衷程度依然高于对品牌的热衷程度。

经销商所反应的同一个问题就是品质和价格是消费者的首选因素，而品牌成为次选，因为消费者是通过对产品和展厅进行现场的体验，并且导购的能力也是影响消费者选择够买的直接因素，这是一种明显的“体验式经济“，还有一个就是“老乡+现场“，对于本土品牌来说增强了成功交易筹码，也因为橱柜产品的利润高所以当地品牌依然活的滋润。

这种明显的本土优势让市场不是在卖品牌，而是在卖终端、卖体验、卖导购和卖服务，这也是至今橱柜行业各层面竞争能够同时存在的最核心的原因，谁能够把这几项做好，谁就能够制胜市场，唐龙品牌营销策划机构经过多年的研究得出了橱柜行业4S(卖终端、卖体验、卖导购和卖服务)营销论。

所以无形中，各中小品牌和区域性品牌都在做这些方面，很多中小品牌经营不好的原因就是因为其中的某些方面不到位，从而直接影响了销售额。同质化阶段，很难发觉一家年销售上亿和一家年销售额不到百万的企业之间的产品差别，所以4S理论很好的帮中小橱柜品牌解决了发展和竞争的难题，这也是直接对抗大品牌最有效的方式，如何使其转变为本土的竞争优势?好戏还在上演。