欧派、索菲亚、维尚（尚品宅配、维意） 定制家居头部品牌2019年都将怎么干？

新年伊始，定制家居三巨头年会纷纷开幕，均发布了2019年度经营策略，透过年会，我们都看到了什么？

索菲亚1月14日召开了全国经销商年会，2月21日，欧派橱柜年会；24日，尚品宅配年会；26日，维意定制年会。一周之内，两大巨头、三大品牌的年会相继召开。

至此，欧派，索菲亚，尚品宅配定制三巨头的2019年会先后落幕。

欧派主题：穿越风雨 再攀巨岩

欧派主题铿锵有力，彰显了行业老大的英雄气概和大家风范。

面对2019年市场剧变，欧派董事长姚良松指出应对策略：

守，即稳住战壕、做精做专 ；攻，则双面攀援、强攻巅峰。变中守，守中攻。守得住，攻得起。其核心是攻守平衡，创新求变，向外发力。

姚董在集团营销峰会上提出，将大家居培植为欧派更加强大的，更加核心的第四竞争力。

三年大家居实践，欧派大家居模式日渐清晰，小品类交付能力越来越强,信息化程度越来越高，一键报价、一键下单成为可能。2019年，欧派深化大家居战略，推出大家居（星居/微居）模式。

欧派大家居（星居/微居）最显性的优势是提升单值，但又不止于此。

对于橱、衣、木、卫单品类经销商，欧派大家居（星居/微居）店，通过多品类引流和联单销售，提升客流量，突破单品类增长瓶颈，实现业绩跨越式增长。同时，“同一欧派，同一标准，同一品质”的优势更加凸显，最大化欧派品牌价值，提升欧派在当地的市场占有率。

对于同时经营如瓷砖、地板的经销商，通过开设欧派大家居（星居/微居）店，可以串联起上下游品类，打通现有品类的客户资源，提升单值，撬动更大的市场，实现资源的最大化利用。

索菲亚主题：菲凡蜕变 索向披靡

索菲亚年会主题表达其自我变革，勇往无前的魄力与笃定。

索菲亚江董提出“市场严峻  心态乐观  行动积极  执行有力”的应对策略，其重点是稳住阵脚，自我提升，向内使力。

索菲亚将不断提升品牌力。珍惜索菲亚品牌的“每一片羽毛”,建立差异化的品牌形象,升级全新VI品牌系统,让家装更简单。

另公司将持续洞察消费者需求,拓展有效渠道;以多元化业态和多种形式的门店,打动消费圈层;重视场景营销,提升消费者购物体验;以体系化和数字化运营提高效率;通过升级自主研发的3D软件,实现“一套软件,全屋定制”;升级服务,不断提升消费者满意度。

索菲亚将继续践行大家居战略。公司旗下的木门品牌品质升级,以企业标准E0级板材和康纯板,为消费者做好一扇门;积极做好全屋配套,实现一站式便捷购买;索菲亚旗下的地板具有高颜值、更环保健康、风格一体化等优点,为消费者定制美好生活。

 尚品宅配主题：创新 强化 燃口碑

尚品宅配发展策略旨在着力打造消费者口碑。进一步挖掘消费者需求。

面对新的市场环境与消费需求，尚品宅配深入思考，推出峰会专题演讲，从技术、产品、管理、口碑、运营、营销全方位赋能加盟商，辅助加盟商成长升级，从容面对市场变化。

尚品宅配重磅推出针对中高端市场，主打轻奢风格的5大新品空间，用极具竞争力的产品帮助加盟商提前占领消费风口，精准满足客户定制需求。全面贯彻“强化服务全流程、创造客户新价值、聚力燃点好口碑”的战略主题。

维意定制主题：好设计 全屋配齐

2月26日，维意定制“好设计|全屋配齐”2019战略发布会在佛山保利洲际酒店正式召开。

在发布会上，总经理欧阳熙发布维意定制战略核心——“好设计|全屋配齐”。这给家居界同行们带来一个现有概念之外更新的东西，也让消费者看到全屋装修更便捷的可能。

全屋配齐，整合了家装全线上的各种资源。从硬装，到柜体定制、臻选家具，再到软装搭配，小到每一个零部件的精选，大到整体风格的把控，维意定制全流程把关，务必给每一个顾客打造出一个满意的家。当有一种更便捷的消费方式出现时，消费市场便再也不能接受以往那种更麻烦的方式。所以，全屋配齐是大时代下的消费趋势，不可阻挡。

巨头们战争

总体来说，三巨头的目标都是争第一。只是一个在守，两个在攻。一个强调向内(索)，一个着力向外(欧)，一个深挖向下，聚焦到消费者。

欧派“穿越风雨，再攀巨岩”，维意“好设计 全屋配齐”作为主题，个性满满，朗朗上口，简单直接，堪称经典。杠杠的点个赞。

三大巨头在明争暗斗，年会策略尽显各自神通，欧派在“全渠道营销”“大家居整装”是发力焦点，索菲亚聚焦在“新零售”“大家居战略”，尚品宅配强调“创新学习”“细化流程，强化口碑”，维意定制则深化“好设计优势"，并全力提升客单值。

互联网时代说：老大和老二打架，老三被打没了。三大巨头们在向定制家居行业宣布，寡头垄断在时代已经来临，定制家居行业集中程度在快速提升，头部品牌在发展思路上“绝不饶过岁月”，激烈的市场竞争会不会把行业在三四线品牌洗没了呢？

我们看到了定制家居硝烟弥漫，也看到诸多风起云涌的各区域大军奋战！百舸争流，问苍茫定制，谁主沉浮？

(文章来源：巅峰汇职业经理人-公众号，侵删)