橱柜新店开业的五点成功接单功能

橱柜专卖店开业，经销商开一个新店是否成功，有一种说法是，关键要看开业的时候能否接单20单以上。20单是这个店成功的标志。

要想开一个橱柜专卖店便成功，并不是一件容易的事情。有很多考虑的因素，从客观上讲：首先，在选择加盟商的时候要慎重考虑，充分了解这个意向加盟商的各种条件，包括资金、经营思路、是否专心经营、人际关系以及成功的欲望等;其次就是要考虑好店面的位置、大小、及同行的位置等;最后，就是开业的各种宣传，即“炒作“。

从主观上来讲：首先，开业之前要对员工培训好，掌握产品及基本的销售技巧，能销售产品;其次，就是厂家人员的素质(区域经理)一定要高，特别综合素质，要懂导购、设计、安装等的基本知识及实战技巧等;最后，开业方案内容一定要制定好，这是吸引顾客的最重要手段。我们来看一个成功的案例：

一、加盟商选的好。这个加盟商之前做了6年的橱柜，大专毕业，也跑过业务，无论经营思路还是品牌意识及各种销售能力是绝对没有任何问题的，我当时就是看重他的这点。在实力方面，开起一个店也是没有问题，而且这个人能专心经营，人际关系比较好，认识做品牌地板、灯饰等的异业同行，还有一个比较好的团队：能力不错的导购、弟弟负责安装等。

还有一点就是这个加盟商无论做什么事都很爽快、很干脆，不会拖拉，而且有激情和成功的欲望。如果单是从资金实力考察，这个商不是很厉害，但是他其他的综合实力远远要胜于其他店的老板。所以，综合来看，这些都是吴忠店开业成功的前提基础。

二、宣传，即“炒作“做的比较好。当加盟了我们品牌后，这个加盟商就开始在朋友及异业同行之间宣传，告诉别人他已经代理了皮阿诺橱柜。第二，我们的样板还没有生产的时候他已经开始通过各种渠道开始订单，比如朋友要装房子的，朋友的朋友或者亲戚，曾经的领导，等等，他都利用上了。

第三，做广告，加盟我们品牌的当天，这个加盟商马上就问我要广告画，做了一个很大的广告画挂在店面门口；此外，在开业的前几天，在吴忠的所有各个路口都做一个拱桥，一条街挂彩旗，特别拱桥的宣传，整个吴忠都知道这里有个皮阿诺了，吸引了很多人过来看，而且拱桥连续两个星期六日都做出来，很好的宣传了我们的品牌。这是炒作的成功。

三、老板及员工对专业知识及销售技巧的渴求及把握。即使有再多客户来看，但是你如果没能把你产品的特点很好的表达出来，让客户相信从而购买你的产品，那也是徒劳的。吴忠店无论老板还是导购小马，对皮阿诺专业知识及销售的技巧是非常虚心而认真学习的。他们都没有到过公司学习，但是他们却做的很好。

我首先是让他们看公司的产品及导购手册，不懂的问我，其次就是把公司的一些销售技巧讲给他们，让他们融会、按照公司的模式去做，比如每套橱柜的卖点，每种板材的卖点讲解，等等。无论是老板还是导购，不停的问我专业的知识或者一些顾客常见的疑问等等，然后又运用到对顾客的讲解中。这些都是很实在的东西，所以当他们真正去面对意向顾客的时候，就顺心应手了。

举一个例子，这个加盟商还没到过公司参加过设计培训，但是我给他讲了一天的KD下单，基本能完成下单了。反而经常听到很多新店到公司培训了半个月回来都还不会设计，或者根本不知道该怎么讲解产品什么的，我就觉得很奇怪。吴忠店的团队很虚心学习和接纳，然后把他们培训好，这也是成功接单的前提基础。

四、开业优惠方案的确定。吴忠店开业的优惠方案其实很简单，具体：凡是订皮阿诺橱柜就送烟机一台。没有搞的很复杂，越简单客户越容易了解。再有，吴忠店的零售价格基本都是我建议的，我也是参考青海西宁的做法，不像其他店那样首先报价的时候会报的很高，然后又打很低的折扣，我们没有这样做，像西宁那样直接报打完折的价钱，然后如果订的话就送皮阿诺烟机。关键在于导购如何把我们产品的优势及好的一面讲解给客户知道，而且我们的价格在开业的时候确实也优惠，比欧派都低不少。

五、良好的设计方案。接单除了导购外，设计还是非常重要的一环。我们开业的时候有几单其实就是从欧派那里抢过来的，包括其中有一个客户已经在欧派那里交了1000的订金，但是最后给我们抢过来订了阿尔卑斯。这个客户当时过来告诉我们他的厨房结构是如何如何的，问我们能否设计，当我了解的他的情况后说可以，他又问要不要加收钱，我说不用，这个客户马上就确定订我们的。

但是据我们了解在欧派那边是要收很多钱的，而且客户对欧派的设计很不满意，不能按照他的想法去做，而我们的设计不但是按照这个客户的想法去做，还不多收他一分钱，最后拿下这个客户。像这样的例子还有好几个，包括香雪等。

总之，如果是论店面的大小，吴中店是比较差的，但是在其他方面我们做的比较好，特别软件方面，拥有很多天时地利，再加上我们自身的努力。开店成功接单20单就是水到渠成的事情了。