家居大牌“降尊”服务保障房

在一般人心目中，保障房似乎与高端家具无缘。然而，在2012年楼市普遍不景气的大背景下，北京市年内将交付的9万套保障房却被众多面向中高端的家居品牌当成了香饽饽，如百强家具推出1万元配置方案、红星美凯龙定制5亿元配套产品，降下尊驾，拉开了争夺保障房商机的服务大战。

百强万元配置保障房

百强家具在一般人看来产品高端、价格高昂。然而，将在4月29日举办的百强超级团购会上，仅需1万元就可以用百强的全套产品配置一套80平方米的两室一厅。

这是百强家具瞄准保障房用户实施的特殊政策。实际上，早在3月10日，百强家具就在位于大钟寺的百强国际家居二层开辟了一个“保障房家具专区“，其中设置了数十个样板间，配置了近千件板式产品，百强欧福莱、百强衣帽间、百强强光等系列均成为保障房的配套产品。

据了解，百强家具的保障房专区里，所有家具采用明码实价，价格要比原价低10%-30%。百强方面相关人士强调，其价格下浮是由于特制家具“小而巧、少而精“的设计制作原则，为小户型特制，但家具产品与百强日常销售的板式家具使用的是相同生产线，在质量上没有任何差异。

除了将家具尽量多功能化，满足多种使用需求，百强家具总经理陈晓太在接受媒体采访时也表示，保障房空间小，家具摆放量稍微大一点，就可能空气超标了。为此，百强对保障房家具供应材料的质量特别重视，采用的是日本F4星级的环保标准，远在国家标准之上。

红星定制5亿元产品

定位于中高端的百强家具专门为保障房开设专区并出台万元配置方案，而定位于中高端的家居卖场，也向保障房用户抛出了橄榄枝。4月22日，红星美凯龙将在朝阳路商场的保障房家具配置专区展出向5个家具品牌定制的保障房专用家具，采购金额达5亿元。

据悉，获得红星美凯龙此次定制采购大单的是百强、意风、爱依瑞斯、强力和非同北京5个著名的家具品牌。这些产品将比市场上销售的产品尺寸更小，材质要求稍宽，但符合国家标准，价格却比市场价便宜30%-35%。更令人关注的是，红星美凯龙批量定制5亿元保障房配套家具，却采取“平进平出“的方式零利润销售，对前1000的消费者，还将提供家具总价5%-10%的额外补贴。

据红星美凯龙京沪&西南大区总经理王伟介绍，成套性强、环保、功能多样，时尚经济是其定制保障房家具的基本要求。所有定制产品均由红星美凯龙在充分研究保障房户型后向企业下达设计任务书，由企业在成熟产品的基础上进行改造。“由于采取定制买断的方式，充分消化了设计费用，大大降低了生产成本，让保障房用户能够买得起。“王伟表示。

保障房成香饽饽

资料显示，2012年底北京将竣工交付的保障房达9万套，若按每套房子配置两万元家具计算，将带动18亿元的家具消费，再加上小户型等有类似需求的潜在市场，保障房带来的商机不言而喻。不管是厂家还是卖场，都想从中分一杯羹，连一向以高端姿态示人的众多品牌和卖场也开始走亲民路线。

“保障房带来的市场增量非常大，经过多方面的调研后，红星美凯龙才推出保障房定制家具。“王伟表示，这与红星一贯的中高端家居卖场的定位并不冲突，品牌愿意服务市场，这是为品牌加分的举措。而早已瞄准保障房市场的百强家具，去年就开始做准备，陈晓太透露，“我们为保障房开辟了一个专业、高效的生产线，就是为了降低成本，让更多的人买得起“。

在北京市场协会家居分会秘书长刘晨看来，众多高端品牌进入保障房市场，可以用资本杠杆和市场信息优化产业链，引导企业更关注市场信息，借此寻找新的模式，有助于摆脱渠道依赖。