乐保仕：橱柜经销商如何实现“走出去”

作为橱柜经销商，您还在坐店等客么？作为橱柜经销商，您认识几个设计师么？作为橱柜经销商，您认识几个建材行业的老板？是不是觉得自己好像这些问题都给不了一个满意的答案，实际是我们很多经销商不愿意“走出去“，没有与狼共舞的魄力，不敢去竞争，没有在别人嘴里抢食的霸气。

笔者曾经是某大品牌的区域经理，很多经销商都是坐店等客，从来都不往小区跑，也没有家装公司合作，更不用说打广告了，后面的结果大家都知道了。

很多经销商都会尝试着做点活动什么的，但是发现效果不是他想的那样好，马上就不愿意坚持了，因为他们总是有个小算盘，在考虑合不合算，只要发现有点不划算，马上就会按照自己的意思来，在他们看来，在店里等客收益是最大的，不用给返点，不用多余的投入。

这样的联合活动你参加过吗？这样的活动有几大好处，是我们橱柜店面必须考虑的：

一、 投入少，但是收益快。一般这样的一场活动只要1000左右，一万元的投入可以全年都做，这样的活动一般可以现场接单，只要有单，那么整个活动就不会亏钱。

结交更多的设计师。家装公司的设计师会在那里摆台，只要你去交流，是不是会有很多设计师的名片，而且这些设计师看在大家都是合作的份上，是不是会给你面子，会给你请吃饭的机会，后面的事情不要我在告诉你怎么做了吧。

二、 认识许多建材老板和职业经理人。你会和很多建材商的老板、职业经理人、主力签单人员成为知心朋友，是不是会让你路子广了很多，只要他们在客户那你帮你推荐下，或者给几个电话号码给你，你是不是很容易签单。

三、 推广了品牌，扩大了人际圈。品牌在这样的活动之中是不是很容易提升，还会有家装公司的设计师帮你推荐产品，不推荐至少也会让这些准业主认识你的品牌。

但是也会有人认为这样的活动就是帮助家装公司分摊费用，实际上也是这样，凡是都是先舍后得的，不可能你不投入就直接参加的，有时候甚至是你想参加，别人都不让你参与的，只有先进入这个圈子，慢慢的小区资料，客户资料也在不经意间来到了，只有更多的与别人合作才能得到别人的帮助。

这样的活动也可以由橱柜的经销商自己来发动，甚至如果可以的话，可以自己来组织。那么我要做这样的活动要做好那些准备。

准备一、一个相对高档的酒店，图上是顺德的新世界大酒店，如果仅仅借用酒店会议室，一般价格不高。

准备二、做好活动方案，X展架，标明价格和活动方式，以及让利

准备三、茶点

准备四、抽奖工具

准备五、奖品及赠品

准备六、现场讲解辅助工具

准备七、投影仪及视频文件

做好这些之后，找个气场好的美女或者帅哥做个主持，有个互动，结果不会差。

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