劳卡金理伟：劳卡志在全球时尚衣柜第一

在3月23日举办的“中国衣柜行业总裁高峰论坛“上，记者现场采访了劳卡衣柜全球营运总裁金理伟先生，分享了劳卡的市场战略信息。

记者：女性用户在衣柜消费行为中是否处于主导地位?

金理伟：衣柜是所有买了房子的消费者都需要。挑衣柜的话，男人如果太主动去购买衣柜做决策的话，就像厨房产品一样，一般是女性关注的程度比较高一点。如果男人经常去关注衣柜，会被认为那是女性的行当。但聪明的男人不碰衣柜，而是让女人去做决策。这是一个普遍的市场情况。

记者：劳卡在2011年提出每年将增加100-150家店，三年内增加1000家，目前进展的情况如何?

金理伟：目前劳卡在全国市场上已经增加到400多家门店，每年增加100-150家这样的速度是比较吻合中国市场的，但劳卡布置这样的店也在不断的优化，每年还有10%的数量会淘汰出去。这样有利于优化整个经销商的团队，再者，衣柜行业类似的渠道布局还属于初级阶段，未来几年，这样的速度是基于稳步发展的要求。整个中国来讲，衣柜行业三年内增加到1000家这是合理的设置。

记者：劳卡每年增加这么多店，如何去做到精和专?

金理伟：衣柜企业有四种企业在做：

第一类，是专门做衣柜的，在衣柜行业做了长久的市场。

第二类，橱柜业做衣柜的，这是顺理成章，就好像包二奶。它本身是对于衣柜行业比较关注，有一定的生产基础和市场经验。

第三类，有做整体家居的，做橱窗卫浴的加盟到衣柜行业，这种情况有第三者插足的感觉。这一类表现出了一个现象，就是粘度不够，客户群、服务团队、输入链的粘度不够。

第四类，电器类进来做衣柜，这就好像强盗类，强而不盗。这些品牌进入做衣柜，是源于企业规模和市场规模都非常大，他们对于细分市场具备足够的经验，对于衣柜行业要不要做好，这要取决于对于衣柜行业的战略思考。

这四类情况一起来做衣柜行业，也是一件好事。企业一起把蛋糕做大了，也有利于行业的融合发展。

记者：劳卡在衣柜行业希望做到哪个程度?

金理伟：劳卡在衣柜行业中切出了一个品类，就是时尚第一品类，劳卡战略目标是要做到全球时尚衣柜第一这样的目标。劳卡只想做这一个细分市场，对时尚要求较高、对家居品味有独特理解的80、90后消费群。劳卡在市场上的形象一直是以时尚光亮的姿态出现，这也是劳卡的一个亮点。

记者：衣柜设计大赛已经启动，您对该比赛会有怎么样的期许?

金理伟：希望更多的家具设计师参与进来，推动整个衣柜行业向时尚设计的方向发展。改革开放30年来，消费者从吃饱、吃好到吃“草“，现在是个性化消费的年代，劳卡的产品有部分是跟意大利设计合作的，有一款是米兰系列，我们跟意大利设计要求一年设计三个系列的产品，给出的回答是不可能，一年只能设计一系列。在中国大部分的设计里面，可能有的设计师一个月就可以设计出很多款产品，这就回到刚讲的专与精的问题，我们的经销商、设计师都希望能回到这种专注设计、专注做衣柜的精神里来。希望设计大赛能把原创精神体现出来。

记者：目前广州展有出现设计被侵权的问题，衣柜企业如何避免?

金理伟：这从两个方面讲，第一，法律层面，如果品牌要走全球化路程，需要把品牌在各地的专利申请下来。进入到某个国家的市场，需从政策上去取得保护。第二，从大众消费心理，企业应该从消市场去让消费者理解产品的内涵。

记者：感谢您接受记者的采访。