2012年橱柜企业争奇斗艳在所难免

整体家居作为家装产业化的产物，其市场潜力之大，惹得国内一些像欧派、华帝等的厨卫大牌纷纷试水家居市场，家居品牌也像雨后春笋般，不断冒出市场，加速了整体家居市场及行业的成型，家居市场上的品牌也可谓百花齐放，争奇斗艳在所难免。尤其在衣柜行业上，一个小小的战场已经闹得满城风雨，营销手段层出不穷，似乎在占据市场的过程有只争朝夕般的紧迫。

让一些正欲投身此市场的小厂家唏嘘不已。因为如今的整体家居市场，也越来越多的出现他们玩不起的营销。像索菲亚找舒淇代言、在电影《非诚勿扰2》上搞贴片式广告宣传，韩丽邀来了李冰冰，最近乐宜嘉也签下了江苏卫视的红人乐嘉，这些一掷千金的营销，目的其实都很简单，除了希望用“明星效应“来引领消费者追求时尚家居生活加速行业发展外，还要增加自己的品牌据力，加速招商的过程，让自己的加盟店开遍这个楼市业大爆发的中国。所以，有些营销专家就说：说白点，搞营销就是带人去攻城掠寨，搞营销的人有点像土匪。

当然，市场有了砸金的“粗暴“土匪，也会有温柔的土匪，这样营销上才能平衡。我们不能说索菲亚，乐宜嘉他们的明星营销都是粗暴的。笔者分别走访过他们的门店，索菲亚在“体验“这两个字眼上下了很大的功夫，体验作为他们营销策略上的重要元素，他们甚至在某广场为此建起了过1000平方米体验馆。此般做法，可以看作是企业家对于这个行业的信心，毕竟整体家居市场远未达到饱和，或者说离饱和还有一段时间。

笔者，在索菲亚的体验馆中转悠了一阵，令笔者深刻是索菲亚在营造氛围，或营造“家庭浪漫感“上很有一套，只要你走进体验馆中，便能感觉自己多个感官都打开了。音乐、香味、光影、场景布置，都无不让你有温馨的感觉。这与接下来走访的乐宜嘉很相似。

乐宜嘉最大的特色是把茶文化与咖啡文化的概念引入了体验营销中。笔者走访当日碰巧是该乐宜嘉店的一个团购日活动，刚到门口，就被一阵咖啡的香味吸引，突然的触觉里就好像是如沐春风的意境，而最巧合是的，进去后映入眼帘的竟是一套叫青花瓷的产品。让人在西方文化的咖啡中，又飘落在中国传统文化的怀抱中，让人不得不惊叹这才是最成功的营销。可谓是“温柔的土匪“营销模式中的典范。

笔者觉得一些刚起步的小公司，可以效仿一下索菲亚和乐宜嘉这两家公司，在多重营销里寻求突破。营销一直都是当不了“大土匪“，就当“斯文的小土匪“，你不一定有一个很响的旗号，但你一定要在顾客的感官、品牌美誉度上下文章，做口碑效应、向这个庞大的市场渗透。另外，整体家居市场，日后看来也是一个卖文化市场，从字画行业就能侧面就反映了这个问题，所以文化营销也是一个营销趋势，索菲亚与乐宜嘉现在的模式，便是用文化建势的过程。这可算是给家居行业里，一些为营销犯愁的企业的一点启示。