橱柜企业：改坐商为行商一切皆有可能

在国内橱柜业，无聊是普通商户还是专业卖场内的大经营户，普遍存在以“坐等上门“的模式销售经营，同时，一些商家在卖场的选择和品牌形象建设上也做的不够。橱柜企业要想在市场中走的更远，就需要在这些方面多下功夫。营销模式创新如今，橱柜的种类已经从以前的单一转变为现在的多样化。但是，就因为橱柜种类繁多，对消费者来说，面对繁多的橱柜而无从下手。所以，企业在生产产品的时候应当做好归类，以便消费者对商品一目了然。

企业做好归类，分好系列，商家进货时也好区分。更重要的是，这样会方便消费者选购产品，对提高销售额帮助很大。经销商的营销方式也直接关系着自身发展和橱柜企业的效益，作为经销商的后盾，企业应该为经销商建立一套可操作的简单经销模式。无论是店面的装修、商品的进货、产品的摆放、导购员的培训、甚至整个店面的经营管理等，都能够形成一套特有的模式，就像肯德基、麦当劳甚至汽车“4S“店一样，只要加盟商、经销商照这种模式运作就可以。

一般情况下，经销商所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去，所以，大多数加盟商都希望企业努力创新营销模式。选对卖场是关键卖场人气旺，则生意好做；卖场若冷清。则生意难做。所以，卖场首选得有人气。作为企业和加盟商，他们希望卖场能加大宣传力度，举办一些活动来聚拢人气。所以，生产商和加盟商都对上传提出了自己的要求。企业以树立品牌形象为重中之重，对卖场会有以下几个方面的要求：首先是区位优势，客流量的大小，这是保证人气的必要条件。其实卖场的宣传力度，他们要树立自己的品牌形象，卖场零售对于企业来说只是暂时的销售，而品牌的建立则是企业发展的根本。另外，卖场还要有一些必要的服务。

其中，卖场是否能帮助企业建立流畅的销售渠道，也是衡量卖场实力的一个重要标准，更是卖场能吸引企业进驻的重要因素。最好是卖场的营销策划能力。在笔者考察市场中，知名橱柜厂家鑫雅橱柜的品牌战略中心总经理蒋荣安先生就提到了卖场如果能多举行一些类似展会的大型交易活动，对企业来说，不仅仅是一种暂时的销售，更是一种信心的建立。加盟商、经销商除了希望卖场有人气以外，还希望自己商品在商场内能与别家的商品构成一种“和谐关系“，那边是配套销售。

例如，一位经销商经营橱柜，那么，他很希望自己的隔壁变是厨房电器。这样不仅不会构成竞争，反而有可能带来意外的惊喜。作为卖场，除了要考虑市场占有率，还要满足各方对象的要求，比较他们才是自己的生存之源。不仅企业要树立品牌效应，卖场太阳需要树立品牌效应，未来，卖场之间的竞争也会愈演愈烈，谁能最先提升自我，谁才能在未来赢得市场的青睐。品牌建设要加强橱柜业发展至今，当初在同一起跑线上的企业已逐步拉开了距离，有的在高速成长，有的在迎头赶上，还有的已举步维艰。

品牌见者的程度以成为企业发展的“分水岭“。经过多年发展的欧派、科宝.博洛尼、鑫雅、月兔等橱柜品牌已经在全国各地市场站稳了脚跟。但一些在二、三线市场徘徊的橱柜企业，却还是只盯着价格，忽略了品牌价值的积累。建材市场上“地毯式“的销售情况随处可见，有的中小橱柜厂商认为自己没那么多的资本去做品牌，做了也不一定有效果。

可见，资本的差别并不可怕，可怕的是企业发展远景的规划及商业文化思想上的差异。随着人们对健康和品牌的要求越来越高，橱柜的功能和文化内涵将仓位今后一定时期内各个企业极力打造的重点。要想在新一轮的市场激战中突围而出，加强品牌建设仓位致胜的关键。首先，企业要提高自身的产品质量，严格把关；其次，要提升产品的设计创新水平，在坚持自身品牌定位的前提下，关注目标顾客对整体风格的理解，突出产品的实用、时尚，或体现企业文化底蕴，提供给顾客个性化的想象空间。最后，终端展示厅或专卖店的设计风格及现场效果将在潜移默化中影响顾客对橱柜产品、企业形象和品牌的印象。