橱柜加盟店陆续开业须打好“地基”

橱柜加盟专卖店选址其实就像建设楼盘的第一道工序，打地基。如果地基打得不好，这个所大楼不管你建设多么好看，都会是空中楼阁。危机四起。一个新店在选址时是非常重要的，而这一点是新加盟商和区域经理甚至是公司里的老板都不怎么重视的，当然，现在情况有些好转，前几年橱柜行业和衣柜行业这方面确实很缺乏。

因为，新的加盟商在加盟这个品牌公司的时候，直接对接的就是区域经理，而区域经理是身负招商指标的，如果完成了公司的招商指标，公司就可以给予多少提成或者是直接给予多少钱奖励。相反，完不成就会惩罚多少钱。这样就造成一些区域经理在面对新加盟商的时候，即使是明知道这样的店面是不行的，也还是会给加盟商去开。因为，谁都不想跟钱过意不去。这样就一个新店就开始的时候，我们就已经能够看到其结局了。

选址，对新店有什么作用呢？我们应该怎么选择新店的地址，新店的选址作用其实在竞争激烈的市场现在，已经不用过多阐述了。那作用可以是决定这个店开业后的生死存亡。对于新店选址我个人是这样认为了。可以忍耐一时没有，但是绝对不能为了进入而进入市场。并且已经死死的咬住一线的竞争对手，即使是付出更多的代价。也要坚持拿下。

选址，主要分为临街和卖场里面，建材行业卖场是比较难进的，比如：红星，居然等这些强势的家居连锁卖场，是她们在挑选进入的品牌，而且在进入之前你要给招商负责人好处，这些就不细说了，包括里面的错综复杂关系环节。我们要关注的是，进入卖场一定要拿下前4-5的位置。如果角落的地段你可以等，但是绝对不要去角落，因为对于一个新店进入卖场的角落是没有任何意义的，因为：

1、客户很难去找你，即使找到你也是一些中等水平的家庭，这些人购买你的橱柜，也不会是购买高端的产品。你得到的利润也是很微薄。

2、做活动不好推广，就说做开业活动，人家位置前一前二，甚至前三的店面，无论你怎么做开业活动，人家只要轻轻在店面一打广告，拉下横幅，搞下气球拱门，展架就可以吸引你的客户，因为你客户要进入卖场首先就是经过人家的门面。所以，活动不好推广。

3、橱柜或其他品牌的产品在排设的同时收到空间的限制，毕竟角落肯定是会有很多死角之类的墙面。

所以，决心进入强势家居卖场就要狠下心来。要下前三位置。否则就不要进去了。

临街的店面选择是比较简单的，看看对面，旁边有没有竞争对手的品牌，如果没有，对于一个新的品牌最好不要在一个独自区域开设新的店面。否则会需要话很多金钱和人力才能将广告传播出去。最好的办法就是死死的咬住竞争对手不放，哪里有竞争对手开的店，我们就在旁边再开，就像肯德基和麦当劳一样。这样才能事半功倍。

一个新的品牌连锁店，选址很关键。这决定你往后运作这个品牌的命运。所以，商家在选址的时候一定要慎重考虑，却不可为了一时之快而将自己辛苦攒下的钱砸向一不可预知的未来。