欧艺橱柜：源自欧洲的艺术厨房

2011年5月25-28日，世博主题馆(上海世博展览馆)、上海新国际博览中心又将迎来一波观展热潮。被誉为“行业发展风向标“的第16届中国国际建筑贸易博览会和第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会将在这两馆同时举行。

采访嘉宾：欧艺橱柜企划陈静

记者：您好，这是贵公司第几次参加这个卫浴展会?

欧艺橱柜陈静：你好，今年是我司第一次来参加这个上海国际性的厨卫展。其实之前我们早已有规划来此参加展会，只是时机不够成熟。之前每年都有关注，每次都来参观、学习，通过这些年的不懈努力，加上我们的品牌十几年的积淀及成绩，此次来参展，才觉得时机成熟了。因为之前我们的综合能力以及各方面的操作能力还不够强，所以当初来参观学习，也是一种历练。我们今年会把明年的展会定下来，公司到了一个跨越的起点，进入到快车道品牌推广和提升的主要的时段了。现在各个品牌各色各样的推广做得琳琅满目，从另一面讲，现在再不出来，再不把自己的产品和形象展示出来做全国推广的话，那结果肯定是被市场所淘汰。今年我们是第一次参展，我们的产品形象和我们的展厅形象定位还是比较准确的。很多有意向的加盟商参观之后，感觉我们的展厅设计非常的合理、美观、精致而且极富人性化，展厅整体的布局与走向，更适合于一些中高型城市，以及一些地级城市做专卖店形象。我们这一次做展厅设计的出发点就是让大家看到更多的产品及整体形象，这些产品及形象将是他们自己加盟后店面想要的展示产品及形象。

记者：对，因为之前没有在这个展会上看到过你们。然后对你们的品牌也不是非常了解，你们叫欧艺橱柜，是不是基本上整个设计方向是一些西式的东西?

欧艺橱柜陈静：我们是欧艺橱柜，我们的理念是源自欧洲的艺术厨房。

记者：应该说定位是非常明确的。

欧艺橱柜陈静：我们这次的产品定位其实是中档稍微偏上，当然我们的产品层次也有中高档及高档次的。这次我们展示风格不是纯欧式的，有后现代，也有新古典。共出了四套样品，其中有两套是纯现代风格的，有一套是新古典风格的，有一套是欧式风格的，所以说我们更侧重于中间的层次，不纯粹现代，也不纯粹欧式，新古典、后现代。

记者：你们第一次过来参展，应该是把你们最好的产品都带过来了，有没有哪些您觉得特别有特色的，比较经典的产品?

欧艺橱柜陈静：今年我们比较有特色的产品就是门口的这一套，很多客户来了之后都会问我们这是一个什么样的产品?因为映入他们眼帘的是鲜亮的木纹，产品是双面的，光泽度质感非常好，非常美观大气。这是我们的新品，实木贴片面板，它是融合了膜压、实木、烤漆这三道技术于一体。

记者：板材是什么材质的呢?

欧艺橱柜陈静：它的材质是高密度板。这一次参展的板材材质有实木的，有密度板的，也有刨花板的。

记者：就是各种板材都有。

欧艺橱柜陈静：对，我们的这一套新品，从工艺上说首先要经过门形的打磨，然后在门板上面做实木皮的贴面，而且是双面的，之后就是上色漆，和实木的擦色一个工艺，最后是打磨上面漆，要经过这么多道工艺才能做出来这样的产品。

记者：橱柜的个性化需求比较多，如果是我现在在你们的门店订做一套橱柜的话，从订制到送货上门大概需要多久?

欧艺橱柜陈静：时间长短是要分产品的。比如说装饰面的，这些有成品的板材，可以直接裁割，我们自己可以很快的加工，工艺不是很复杂的话，大概是15到20天就可以设计安装到位。涉及到烤漆、膜压类，可能周期要稍微长一点，大概是在30天左右。如果涉及到实木类，时间要再长一些。因为实木很多都是手工精雕刻和制作的，大概是40天左右。

记者：那你们目前的工厂在哪里?

欧艺橱柜陈静：南京的滨江开发区。

记者：不管是什么地点订购的客户都是由工厂那边统一?

欧艺橱柜陈静：对，统一生产的，我们的专卖店也遍布全国的一百多个城市，他们的产品由专卖店设计师做设计，然后订单传到我司总部生产，通过物流发往全国各地。

记者：您觉得作为一家正在发展中的橱柜企业，会跟一些比较大品牌，或者是同等程度的品牌竞争，你们的竞争力体现在哪里?有哪些优势和劣势?

欧艺橱柜陈静：和大品牌相比，我们的确存在一些的劣势，但是相对的也有很多优势。从劣势上讲，我们的资金肯定没有他们那么雄厚，他们可以做更多的广告宣传推广。但是中高档产品有他自己的固定客户群，而且大部分的消费者还是处于一个中档的消费层次，而我们的定位也是在于此，所以我们的消费群体更广。产品设计上说，我们的设计更趋于人性化，更适合大众消费群体，而比较产品的质量和信誉，我们是有十足的信心和把握的。

记者：对，其实这是很大的市场。

欧艺橱柜陈静：这一块的市场相对而言是更大、更适合于做品牌，特别是适合于做发展中的品牌。国内高端的消费者，可能更多的被国外的品牌占领。而我们做中档品牌的话，面对的消费群体比较大众化，相对于高档品牌的话，会更适合我们的发展成长。

记者：目前你们的销售网点在整个全国的覆盖面怎么样?有没有一些侧重点?

欧艺橱柜陈静：我们是南京的一个品牌，在江浙沪皖以及山东的网点居多，当然我们在东三省以及其他区域，比方如湖南、广西，以及更远一点的新疆那边，也都有网点。我们今年来招商，更多的也会倾向于外阜的市场加盟推广。

记者：上海是不是一些建材或者是家居卖场都可以找得到你们?包括红星美凯龙这些。

欧艺橱柜陈静：我们现在有很多店是进驻红星美凯龙的，包括直营店和加盟店，我们同时也鼓励各地加盟商进驻当地比较强势的建材市场和全国连锁的专业卖场，同时总部也在做这方面的努力，去需找更多的品牌连锁的家居做战略合作。

记者：上海这边在哪里可以看到?

欧艺橱柜陈静：上海这边我们暂时还没有找到合适的。今年招商，也会完善上海这边的市场。

记者：因为近几年各行各业都在涨价，包括家居板材、人工费都在涨，你们作为一个并不是非常大牌的企业，价格压力会怎么处理?

欧艺橱柜陈静：这两年的成本一直在涨，但是一直到去年为止，我们的价格都没有调整，因为我们是规模化生产。但这两年的成本的确比前三年的确是涨了很多，人工工资、板材以及各方面的成本都在涨，橱柜行业的有些品牌已经涨价15%，其他的品牌也有相应的做一些调整的。所以今年我们做了一些调整，这个调整浮动不是很大，5%左右。我们是根据成本做了最有限的调整，而不是纯粹的为了把价格拉高，因为我们的产品主要是面对中端，更具有性价比的才是硬道理，所以不可能把我们的价格报的虚高再任意折扣，我们是实价销售。

记者：最近半年内还会有涨价的预期吗?

欧艺橱柜陈静：因为是近期才做了调整，所以相对稳定的情况下，今年是不再会做价格的调整。

记者：五年内，会想把你们的品牌塑造成什么样的品牌?想往哪个方向走?

欧艺橱柜陈静：做橱柜都有自己的榜样。我们自己之前做过国外的品牌，也代理过国外的品牌，发现国外的品牌设计，以及创新这一块做得比国内的都要超前(超前两年左右)，而我们这五年之内，最简单的一个想法就是想把我们的品牌打造成江苏前三的品牌。全国行业前20，专卖店在当地市场形象排列前3位，如果能达到这样的一个目标，对于我们欧艺橱柜来讲是成功了的。

记者：品牌定位上有哪些?

欧艺橱柜陈静：还是会定位在中高端，坚持走这条路线，因为不可能前期做了中高端之后，到最后因为成功了就往高端上面去凑，但是我们会在我们的终端形象以及产品这方面做更多的提升，那样我们的产品价格和档次会更亲民一些，更具有性价比。

记者：其实作为消费者是希望你们像一些中型的品牌可以发展壮大多一点，消费者选择的余地也大一些。

欧艺橱柜陈静：对，我们对自身的要求很高，我们售出去的产品质量跟一些高端品牌和大牌，其实质量上面相差不会超过10%，但是价位至少在50%甚至以上，那么我们的价位以及服务会更有优势，所以说这也是我们的一个定位中端的一个优势。

更多详情请点击：