中华橱柜网专访雅丽家厨柜董事长杨邦勤

背景：谈起厨柜品牌，老百姓喜闻乐见的可能还是那些性价比高的、亲民一些的“大众厨柜品牌“，而雅丽家厨柜，便是这类家居品牌的一个代表。雅丽家厨柜由合肥邦勤家具有限公司投资，是国内最早集橱柜设计、生产、销售于一体的现代化企业之一。发展至今，已形成一家以整体厨柜为龙头，集现代家居产品(厨柜、衣柜、办公家具、工程用材等)研发、设计、生产、销售、配套服务五位一体的专业家俱企业。为让更多合肥市民熟悉这样一个“真正适合工薪阶层消费“的橱柜品牌，中华橱柜网特邀请了雅丽家厨柜董事长杨总和我们聊一聊。

中华橱柜网：杨总你好，雅丽家厨柜对于全国消费者来说可以算是一个耳熟能详的品牌了，很多老百姓对雅丽家厨柜的印象可能树立在“工薪阶层消费“厨柜品牌。那么请杨总谈谈对于雅丽家厨柜品牌的定位?

杨总：雅丽家产品定位在中高端，致力于打造高性价比的厨柜品牌，厨柜不属于可有可无的奢侈品范畴，而是每个家庭都会用的到的。所以实用型的品牌不应该高高在上，而是大家都会去选择。我们既然在做厨柜品牌，就要让消费者无论从产品品质还是价格服务各个方面都会选择雅丽家。咱经常会说一句老话“金奖银奖不如老百姓的夸奖，金杯银杯不如消费者的口碑“，所以只有获得消费者的普遍认可才是品牌。所以雅丽家品牌的形成不是一朝一夕的快速崛起，而是十年如一日的踏实铸造。

中华橱柜网：2011年已经过去，那么请您总结一下雅丽家橱柜一年来的成绩，并且展望一下今年的一些发展规划吧?

杨总：近年，在房地产市场不景气，行业竞争日益白热化的情况下，雅丽家人拼搏努力，凭借良好的品牌形象、过硬的产品质量、完美的售后服务，做出了不错的业绩，可以说是行业内的一匹黑马。在今后的道路上，雅丽家厨柜将继续深入品牌化战略发展，志做百年品牌。

中华橱柜网：具体内容呢?

杨总：首先，在产品及工艺上，雅丽家橱柜通过“指标化“来促进工艺的精益求精和产品质量的严格把关，实现产品硬件品牌化。 其次，在管理上全面推进各项改革、机制创新和技术进步，建立科学、规范、高效、务实的运行和管理模式，继续推进管理从粗放型向集约型转变，为品牌化发展提供机制、人才等各方面的保障。再次，雅丽家厨柜将品牌推广放在重要位置，积极制定了“三步走“的推广战略，进一步扩大品牌的影响力。另外，对于雅丽家各地的加盟商，总部将进一步加大扶持力度，深入推进“统一品牌形象，统一管理制度，统一营销策略，统一活动方针，统一阳光服务“的“五大统一“政策，实现加盟商和消费者的利益最大化，实现全国的品牌统一化。)

中华橱柜网：大家都看到去年的卖场商家的活动很多，，我们也看到雅丽家拿出了非常有力度的折扣，那么我想请问下，去如何定位这些促销方式?

杨总：去年我们推出了“3.12团购““雅丽之家，惠动万家““零利风暴““厨柜盛宴““百城联动欢乐购，千万豪礼送不停““感恩回馈，优惠加倍“等等一系列的活动，这和我们企业方针及定位是分不开的，我们致力于打造高性价比的厨柜，每次活动前的动员大会上我都会强调一句话：“一定要给消费者实惠!“这就是我们活动的心声。

中华橱柜网：2012年雅丽家橱柜有没有在营销策略上有所变革?

杨总：今年的家居市场受国家宏观调控和市场经济情况的影响尤为明显，营销上的最大变化就表现在市场正在从产品引导消费者，转变为“消费者引导产品、引导市场“。我们今年营销的最大变革便是从单点营销，走向全国联网营销，不过雅丽家的营销策略的一切变动都在围绕一个主题，那就是“始终以客户为中心“。如果偏离了这个中心，那么一切绞尽脑汁的营销都是错误的。

中华橱柜网：还有一个问题，目前在整个家居行业，造假事件可以说犹如一个深水炸弹一般，您如何看待这一事件?

杨总：消费者在市场上占主导地位，以欺骗消费者来谋取暴利的任何行为，最终都将名利俱损。搞那些“山寨“的东西不如踏踏实实静下心来专研工艺的改良或者考虑考虑怎么能带给消费者更好的服务。我们雅丽家从十几年前生产第一套家具开始，就始终将“诚信“二字放在首位。雅丽家价格不是最高的，但品质却是一流的;雅丽家的品牌不是最响的，但消费者投诉却是最少的;消费者一定要擦亮眼睛，中国有句老话送给大家“只选对的，不选贵的“。

中华橱柜网：您觉得目前消费者看待国外品牌的心理如何?从某种意义上来说，消费者的消费心理是不是也促使了某些不良商家去想法设法的傍名牌、做假“洋鬼子“呢?

杨总：国外一些品牌的产品的确不错，消费者选择国外品牌除了产品质量上的原因外，往往受身份、地位、经济实力等各方面心理因素的影响。但消费者存在这些心理是很正常，很必然的。说是为了迎合消费者的这种心理不如说是那些“傍名牌“的不良商家心术不正，为了谋取暴利。雅丽家十余年来踏踏实实从咱合肥本地品牌做起，目前在全国做到“中国品牌500强“，全国加盟店近300家，我觉得，中国企业一定要自立、自强，终有一天，外国人会想方设法的傍中国品牌！