无行业背景的新开市场不要贸然进入

经济发达、功能成熟的社会，往往一流的人才从商，二流的人才从政。比如美国。据说前端商学院的优秀毕业生大都跑到华尔街拿高薪去了，而监管他们的往往是班上稍差一些的同学，这些同学在联邦储委会、商务部等等行政部门。08年的金融危机固然原因多多，经济学家一般都不会忘记将这种“老鼠比猫聪明“ 的现象摆上一条。但中国的情况正好相反，往往是“学而优则仕“。

改革开放以来，随着市场经济的不断深入，从沿海到内地，从南方到北方，局面在悄悄发生变化。大量从政的精英转而从商。这些人员熟悉政界，最擅长的就是构建商政关系，干的最“风光“的首推房地产及相关行业，包括家居建材市场这个分支。行业的潜规则是：没有政商背景的人几乎就不能开发商业地产，这里的政府官员小到村干部，大到“中央“。

这些开发商在报批文、拿地、银行贷款、拆迁等方面绝对“强项“，但如何经营建材市场常常是走一步、看一步，不能说一窍不通，但至少是“短板“。而作为一个新型产业，家具建材业也没有一个成熟的职业经理人市场。于是你便看到很多有趣的现象：在行业迅猛发展的背景下，我们很多建材市场却纷纷转型或关门。诺大的中国市场，也就诞生了红星美凯龙、居然之家等为数不多算得上成功的全国性连锁家居建材卖场。

西南某省会城市去年开业一家非专业背景的地方性建材市场，位置在集中成片开发的房地产中心区域，可谓绝佳地段。市场营业面积很大，吸引了很多商家进驻。但看看其市场规划和经营方式，你会不禁大摇其头：一层太矮，好的建材市场如红星美凯龙都要留出很多天井，每个天井三四层楼高的空间，气派而聚敛人气。这个商场倒非常“实用“，进门就是横直相间的过道，过道将商铺分割成一个一个的大“玻璃格子“，客户进到商铺购物就等于钻进了一个一个的笼子，在走道根本就显不出人气。为了“方便用户购物“，商场独出心裁地配备了若干电瓶车免费接送顾客。看着冷冷清清的过道(为数不多的顾客都进到“玻璃格子“了)，忽然开来一辆电瓶车，载着三两客户“走马观花“，真不知道他们是想让顾客购物还是参观占地面积超大的“格子群“!和同期开业的居然之家相比，商户在经营上的差别就不言而喻了。

华南某中心城市的一家市场，开发商原来经营汽车销售，据说也非常成功了，在业界很有名气。于是在原有的汽车市场周边征地办了一个建材市场。对中心城市这种竞争激烈的市场，若想进来“分一杯羹“那得有差异化的真功夫。但这家卖场在品类布局、招商政策等核心策略方面真可谓“中规中矩“，与专业竞争品牌如出一辙，显不出半点特色。其招商人员对建材行业基本上是一窍不通，市场推广手段也就是汽车行业那些突击宣传的东西，让人哭笑不得。

以上两个市场，开发商的实力和在当地的社会关系无疑是非常不错的，所在区域也都是相对较大的城市，状况尚且如此，至于更小的城市急急忙忙杀入建材市场的新进开发商，其人才之缺乏、资源之匮乏，较之当不可同日而语!其建材市场的经营风险也就可想而知。

总之，对新开的建材市场，如果经营者没干过，懂行的职业经理人也没有，即便其位置很好，也要反复斟酌。(来源:大显营销顾问机构刘学旦)

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