品牌橱柜企业未来发展新探索

在经历一波又一波的调控政策后，2011年重庆商品房成交量的大幅下滑，以至于房产下游的家居建材行业也受到极大的影响，总体业绩下滑明显，呈现出高低端市场稳步发展、中端市场异常艰难的局面，市场空间萎缩，竞争加剧，迫使各大商家不得不使出浑身解数招商揽客，又随着经济的发展、人民生活水平的提高，开放的进一步扩大、信息网络的高速发展，促使网购及电子商务快速进入了家居建材业的视线，并逐渐成为行业的新兴潜力营销方式。

然而，对于这种新的营销方式各商家是各持己见、众说纷纭，日前，在品牌与营销创意论坛上，电子商务已超越团购成为众商的新宠、交流的主题，然而，电子商务能否成为家居建材业未来发展的黑马，还得看商家们如何利用手中的王牌来发展运作这种新的营销方式。

从消费者来看，中青年消费者依然在市场中占有绝对的主体地位，购买力虽参差不齐，但大部分均以传统消费习惯为主，新生力量80、90虽并未占据市场领导地位，但以其对新事物的接受力以及对个性化的追求，已具备引导行业发展走势的影响力，不可小觑。

同时，在市场空间萎缩的情况下，中端市场的购买力日益集中于装饰企业等渠道商手里，竞争激烈，而高、低端市场却有逆市飘红的迹象，使得涉入中端市场的企业，日子很是难熬，尤其进入2011下半年的传统淡季以来，表现得日益明显。

另外，网络团购的发展，打着省钱不省料的招牌，从大街小区呼啸而过，电子商务的进入，让价格成为商家的心头痛，让消费者即刻有了此时不买更待何时的想法，然而，随着团购与电子商务暴露出越来越多的问题，再受到达芬奇事件的影响，使消费者开始重新思考改变消费观，对商家各种营销形式高度警觉，对商品选购趋于理性与常态。

面对内外交困、营销瓶颈的局面，通过对米兰国际家具展、成都国际家具展、广州建博会、广州厨柜节等盛事的品读研习，使行业、协会、企业、媒体更意识到自主、创新与信誉的重要，尤其对定制家具而言，定制二字便对企业提出了创新、个性的更高要求。于是众多定制家具商家开始谋新求变，在传统市场上，努力扩大团购的影响力与覆盖率，在电子市场上，兴师抢占一席地以谋求新发展，欧派、曲美、家博士正在进行中……面对新兴营销渠道的发展之路，品牌厨企如何走，行业仍处于探索阶段，各商家各出奇招新招，营销的创新将是取得品牌长足发展的制胜武器。

在品牌发展的道路上，定制家具经历达芬奇事件的洗礼后，行业面临洗牌与转型的境地，消费者与企业均趋于理性与常态回归，在此情况下，厨企面临挑战的同时，更应把握新发展的良好机遇，重塑品牌、行业发展信心，从思想观念改起，从根本做起，整合资源，创新营销推广模式，为企业乃至行业发展找出新的突破增涨点。

就重庆市场而言，虽然商品成交量下降，市场进入传统淡季，但市场的刚性需求仍然旺盛，房屋改善性需求持续增长，同时，政府公租房建设，为厨企越冬发展带来良好机遇，家居建材业发展的春天就要到来。

消费者的消费观念理性回归，不再对假洋鬼子盲从，开始理性认识、比较国产品牌与洋品牌的利弊，为国产实力品牌厨企发展带来商机与空间。

中国工业虽起步晚，但经过30年的改革开放以及国人的不断进步与奋斗，经济实力逐渐增强，成为世界工厂，而国内品牌也通过改革开放，将设计研发营销团队送往世界各地学习交流，使国内的产品理念、生产技术与国际水平之间的距离缩短，超越意大利成为第一家具出口国，整体实力比肩国外市场的整体实力。

目前，定制家具行业仍然以传统市场营销为主，这是由消费主体及其消费习惯共同决定的，品牌厨企在传统市场的品牌优势、品牌影响力、品牌号召力，成为厨企拓展电子商务的后台服务器，支撑电子商务的推广发展。

电子商务要拓展，营销要创新，品牌要发展，要思考，要寻找，要整合，如何整合营销渠道、创新营销组合形式?

重庆家博士厨柜总经理彭世忠在其商城启动仪式上提出这样的战略布署：传统市场营销战略为主，电子商务为辅，二者要呈现出相辅相成的发展态势，充分利用好传统市场中的品牌优势为电子商务铺垫造势，积极变革创新营销形式促进传统市场的活跃表现与稳步创收。而电子商务集销售与推广功能于一体，线上线下相结合，将品牌辐射扩至多维立体范围。同时，进一步推进个性化产品标准化生产，以提升产能效益，以此作为突破点拓开电子商务市场。

由于目前定制家具市场仍以传统渠道为主，因此，企业的品牌发展仍是重头戏，还得从品质、服务、技术、信誉、管理机制各方面稳抓实干，由于信息网络的高速发展，这些不能只做表面功夫或嘴上说说，而要真正做到实处。产品要创新，营销要创新，就需从根源从思想中创新，日积月累，形成创新的习惯，不断萌生新思想新理念新产品新营销点子，充实品牌及产品的内涵与附加值，使企业在传统市场中立于不败之地，为客户提供更优质、人性的产品与服务。

传统渠道的发展核心，以前在抓，现在仍然在抓。而电子商务就与之不同，它面临着的挑战与未知可能性非常多，就商家而言，价格的差别体现、售后服务、客户体验、物流、信息的不对等等问题，需要一个好的解决方式。而将电子商务作为一种推广形式，就给了企业发展策略缓冲的时间空间，也是对传统渠道的一种补充。

由于定制家具具有一定的周期性，在产品体系上，发展标准化产品，分门别类的在各价格层次上做推广销售，变电子商务劣势为优势，再通过传统渠道中的实体店(包括经销商)广布实体体验点，切实解决区域覆盖不足与客户体验间的不均衡问题，持续做好品质服务，必将使电子商务成为企业乃至行业未来发展的黑马。