索菲亚：司米橱柜销售占比10% 多措并举提高产能

近期，索菲亚(002572,股吧)发布《2018年第三季度报告》，前三季度的营业收入51.06亿元，其中83.45%来自索菲亚定制家具的销售，9.61%来自司米橱柜的销售，4.73%来自大家居类产品(非定制)的销售，2.11%来自定制木门。

记者也在近期走访索菲亚司米橱柜华南生产基地，记者了解到，索菲亚司米橱柜华南生产基地，同时也是目前国内唯一已投产的生产基地，产能能够应付终端市场15亿元的销售需求。与此同时，随着司米橱柜在中国的发展，2017年4月索菲亚启动了司米橱柜中国华中生产基地扩产计划。

（图片来源：司米橱柜官网，侵删）

3年收入6个亿

据中国产业信息网，20世纪80年代整体橱柜引进中国以来，我国定制橱柜的渗透率，已经由2009年的38%提升至2017年的70%。相比步入行业整合期、市场规模增速仅3%左右的欧洲市场，我国定制橱柜行业仍处在快速发展阶段。

而广东地区由于所处区域的产业链便捷性，成为定制家居行业的主要聚集区。截至2016年，广东拥有221个橱柜品牌，占比20.7%。

在整体橱柜市场喧嚣了几十年之后，以生产、销售定制衣柜起家的索菲亚姗姗来迟，创立了“司米橱柜”，正式成为定制橱柜大军一员。

据智研咨询发布的《中国十大橱柜企业排行榜》(2014-2016)，广东地区的欧派、佳居乐、韩丽、皮阿诺等品牌都进入榜单，但未见索菲亚身影。

据索菲亚介绍，为了站在一个更高的平台上发展与竞争，索菲亚选择与法国80多年老品牌SCHMIDT(司米)合作，于2014年在广州增城成立司米橱柜生产基地。

据了解，该基地总投资超过4亿元人民币，占地面积为68000平方米，厂房建筑面积共达100000平方米。工业布局、软硬件同步法国总厂，拥有柔性生产系统，是目前全球生产效率较高、生产设备较先进的橱柜生产基地之一。

据工作人员介绍，该基地引用了欧洲工业4.0的生产理念，通过建立大数据库、云计算，打造智能工厂、实现智能生产的垂直一体化自动信息生产系统。

其中值得注意的一点是，每一个生产的板件都会贴上二维码，名称、花色、生产日期等信息都包含在内，如果在定制的过程中出现错误，可以快速追查源头。

索菲亚董秘潘雯姗告诉记者，“司米橱柜自成立到现在，经历了3个完整的会计年度，即完成6个亿的销售规模，如今营收已经位列全国前10名。相比之下，衣柜业务从0做到6个亿用了10年的时间。司米橱柜的成绩，在我们管理层看来，是值得肯定的。”

不及市场规模2%

虽然司米橱柜在短期内即取得亮眼的成绩，但是记者发现，总体来看，其对索菲亚营业收入的贡献率依然较低。

根据索菲亚近期披露的《2018年第三季度报告》，今年前三季度的营业收入51.06亿元，同比增长20.11%。索菲亚仍以定制家具为核心，营业收入的83.45%全部来自定制家具的销售。相比之下，司米橱柜的销售对营业收入的贡献率仅占9.61%。

截止至今年9月30日，索菲亚司米橱柜拥有经销商712家，专卖店数量822家(不含大家居店，含在装修店铺)。据潘雯姗介绍，司米橱柜能够应付终端市场15亿的销售需求。

而根据中国产业信息网，2016年，我国整体橱柜的行业规模达到909亿元，在不久的2020年，市场规模有望突破1880亿元。按照司米橱柜现有的产能，也仅占2016年市场规模的1.7%。

潘雯姗告诉记者，虽然司米橱柜目前还未达到产不应求的状态，但是因为橱柜市场的潜力巨大，以及近几年来司米橱柜取得的亮眼成绩，索菲亚对于进一步占领市场拥有足够的信心。

2017年4月，司米橱柜启动了中国华中生产基地扩产计划，投资金额将达8亿元人民币，预计投资期限为4年。

潘雯姗进一步表示，“华南生产基地的产能还能进一步通过优化设备、流程进行提升;目前华中生产基地的地块储备已完成，华中生产基地的投入将会视乎司米橱柜华南生产基地产能利用情况，进行分期建设。未来司米橱柜还需要深耕渠道建设，优化产品结构，提升产销规模。”

潘雯姗还透露，公司今年将增加800家门店，为未来中长期的发展奠定基础。记者通过查阅索菲亚《2018年第三季度报告》发现，截至三季度末，索菲亚门店相比2017年底增加了464家，而仅司米橱柜就增加了102家。

关于司米橱柜是否会在华南和华中两个基地的基础上另行扩张，潘雯姗表示，将视乎市场情况再进行筹划。

（文章来源：《中国经营报》，侵删）