橱柜企业应做全方位、有销售力的广告

引言：品牌如人，都需要包装。一个人需要找到自己的定位，知道如何穿衣打扮来展示自我形象。同样，品牌也需要找到自身的定位，知道如何给消费者展现自身形象。广 告就是为品牌量身定制，打造属于它的形象，因此我也称广告人为品牌形象设计师。品牌的包装，要综合考虑品牌的目标客户群和行业属性等因素。广告推广会因目 标客户群的不同而采取不同的推广方式。

什么是广告的销售力?即当一个产品经过一段时间的广告投放之后，销量比以前有明显的增长。简单来说，就是广告对销售的推动作用。

有销售力的广告才是好广告。企业找你做广告，一定是因为销售上需要广告的助力。广告需以目标客户群为创意导向，不能为了创意而创意。如果广告创意做出来后，你自我感觉良好，但最后产生不了销售力，那也是一个失败的广告创意。

现在消费者能接触到的广告非常多，但真正能记得住的却非常少。为了能在非常短的时间之内给消费者造成清晰而深刻的记忆，一些广告采用多次重复同一画面或同一句话的方法。脑白金的广告就是非常典型的例子，在短时间内不停重复播放，让你多次记忆，不管你主动还是被动，最后你记住了。这也就达到了广告的推广目的!

广告，需与消费者互动

如何做有销售力的广告呢?产品的作用是满足消费者的需求，而广告的作用就是告诉消费者什么样的产品可以满足她的需求。广告是联系产品和消费者的重要纽带。我认为，一个好的广告是这样传达信息给消费者的：以朋友的身份，用喜闻乐见的方式，和消费者以一种互动的方式介绍产品，而非“推销“。一个好的销售应该把顾客当作朋友，问顾客有什么需要帮忙，而不是对消费者说我要卖给你什么。

每个做广告的人都需要去思考一个问题：怎样做才能使消费者感觉到你在帮她。欧美品牌在这方面做得不错。比如宜家就是以互动的方式来做广告的，在宜家的卖场你会看到很多问候式的广告，让消费者觉得这是朋友间的对话，而不是卖东西时的吆喝。

做广告是一个不断学习、历练和进步的过程

其实我从事广告业是受广州电视台拍摄的一部电视剧影响。《风生水起-广告篇》，由徐峥和李冰冰主演，讲述了上世纪90年代，一群怀揣梦想的大学毕业生南下广州寻梦的故事。徐峥扮演的男主角来到当时广告业很发达的广州，租住在一间在老城区很常见的小出租屋里，在那里开始了他的寻梦。这部电视剧对我的影响非常大，我看了后也来到了广州，也在老城区租了一间和电视剧里差不多感觉的小房间，开始我的寻梦……

刚入行时，有一位广告前辈对我说：“广告人是不分文案和平面的“。当时的我不理解，觉得每个人都有自己最擅长的，怎么不分文案和平面?但现在我领悟到：一个好的广告作品，一定是画面和文案相互相承的，两者一旦脱离割裂，这个广告作品就谈不上好作品。这句话为我今后的发展指明方向，做广告也是一个不断学习、历练和进步的过程!

我认为，没有一个人的成功是偶然的。人生都需要经过坎坷、痛苦的历练，不断战胜困难和完善自我，这样才会成长，才能达到一定高度。在这个过程中学习非常重要的，至今我还热衷于看书和旅行，看书不仅仅局限于艺术类书籍，还有励志、哲学等各类型的书，它们能让我与智慧古人对话，带我探究未知的世界。我爱好摄影、旅游，喜欢随着自己的感觉，到处去看一看，用相机记录下一个个美好的瞬间!通过旅行了解各地风土人情，休闲放松，增加阅历，感知世界的精彩!在与人交往时，我总会抱着虚心的态度，尽量吸收各种各样的好东西。人不能延长生命的长度，但可以拓宽生命的宽度，我总喜欢通过这样的方式来提升自己，来为自己的广告创作寻找更多的灵感。

广告是一个充满挑战的行业。逆水行舟，不进则退。在这过程中我们会不断地遇到新的困难，但每次我们都能运用团队的智慧和力量去战胜它，让自己变得更强大。所以，我们会对困难说：你好!

广告人是品牌形象设计师

品牌如人，都需要包装。一个人需要找到自己的定位，知道如何穿衣打扮来展示自我形象。同样，品牌也需要找到自身的定位，知道如何给消费者展现自身形象。广告就是为品牌量身定制，打造属于它的形象，因此我也称广告人为品牌形象设计师。品牌的包装，要综合考虑品牌的目标客户群和行业属性等因素。广告推广会因目标客户群的不同而采取不同的推广方式。

不同品牌的广告推广，最大的区别在于其自身的目标客户群。不同行业的不同品牌的目标客户群不太一样。目标客户群的具体特点决定了如何包装品牌，即采取什么样的广告创意和推广方式。因此，做品牌包装首先需要考虑的是它的目标客户群，然后才是怎么去包装和推广。多年的品牌推广经验使我充分认识到一点，一定要先给一个品牌找到一个准确的定位，才能在今后的推广中取得成功。

广告推广强调的是全方位

过去，广告推广局限于纸媒和电视媒体，现在的媒体发展日新月异，企业可以选择多种不同的渠道去推广自己的品牌，而且投放的规模也越来越大!最近使我印象最深刻的是赶集网的广告推广，它借助了电视、网络、报纸、杂志、户外、车身、地铁灯箱、梯间广告等多种媒介进行全方位的推广，使你无时无刻都能感受它的存在，并产生记忆!

以前，行内流行这样的一句话：“如果你的品牌想提高知名度，一定要去央视投放广告“。因为当时大众可选择的媒介很少，只有一些主流的媒体，但现在仅靠主流媒体是远远不够的，还必须加入互联网、地铁灯箱、手机短信、电梯广告等新兴媒介的补充，所以说，现在的广告推广强调的是全方位。

广告推广也需要考虑到推广区域的文化背景差异。不同城市的文化背景不一样，所能接受的广告诉求和推广方式也不一样。

做有销售力的广告

什么是广告的销售力?即当一个产品经过一段时间的广告投放之后，销量比以前有明显的增长。简单来说，就是广告对销售的推动作用。

有销售力的广告才是好广告。企业找你做广告，一定是因为销售上需要广告的助力。广告需以目标客户群为创意导向，不能为了创意而创意。如果广告创意做出来后，你自我感觉良好，但最后产生不了销售力，那也是一个失败的广告创意。

现在消费者能接触到的广告非常多，但真正能记得住的却非常少。为了能在非常短的时间之内给消费者造成清晰而深刻的记忆，一些广告采用多次重复同一画面或同一句话的方法。脑白金的广告就是非常典型的例子，在短时间内不停重复播放，让你多次记忆，不管你主动还是被动，最后你记住了。这也就达到了广告的推广目的!

广告，需与消费者互动

如何做有销售力的广告呢?产品的作用是满足消费者的需求，而广告的作用就是告诉消费者什么样的产品可以满足她的需求。广告是联系产品和消费者的重要纽带。我认为，一个好的广告是这样传达信息给消费者的：以朋友的身份，用喜闻乐见的方式，和消费者以一种互动的方式介绍产品，而非“推销“。一个好的销售应该把顾客当作朋友，问顾客有什么需要帮忙，而不是对消费者说我要卖给你什么。

每个做广告的人都需要去思考一个问题：怎样做才能使消费者感觉到你在帮她。欧美品牌在这方面做得不错。比如宜家就是以互动的方式来做广告的，在宜家的卖场你会看到很多问候式的广告，让消费者觉得这是朋友间的对话，而不是卖东西时的吆喝。

一站式解决橱衣柜品牌推广问题

记得第一次见到大显营销刘董的时候，感觉像是多年未见的朋友，特别亲切!这也许是跟他待人热情有关吧!刘董是橱衣柜行业的营销专家，也是一个充满个人魅力的人!最让我佩服的是他总能把复杂的营销策略讲得通俗易懂，让人很容易理解。从他身上我学到了很多关于营销和橱衣柜行业的知识，受益匪浅!

今年来大显之后我才开始接触橱衣柜行业，我认为这个行业正处于发展初期，前景非常广阔，目前跨界品牌如雨后春笋，这就足以说明这个行业的吸引力有多大。

大显营销顾问机构跟一般的广告公司的区别是：别的广告公司能干的事情我们能干，别的广告公司干不了的事情我们也能干。传统的广告公司在企业的服务过程当中，因为自身的局限会出现很多难以解决的问题。大显营销顾问机构是很一间非常全面的公司，可以一站式解决橱衣柜企业在品牌营销推广上遇到的各种问题。我觉得这是未来广告公司发展的一个方向：专注于某个行业，提供全方位的服务。因此，我们又称大显为“橱衣柜营销播火者“，这是一种商业模式的创新。

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