关于橱柜企业统一盈利模式的质疑

今日一次性把关于“统一盈利模式“的观点表述完整。现在很多招商公告中都有明确标明“总部提供统一的盈利模式“，但是真的存在这种“统一盈利模式“吗?这种“统一盈利模式“到底是怎么回事?可信不可信?什么样的“盈利模式“才是真正的模式?--以下文字不按问题顺序解答，非正式版天马行空。

什么叫“盈利模式“?盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。就是企业赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱。(以上解释取自MBALIB)。“统一的盈利模式“。关于这个从字表意义理解：相同的赚钱的渠道，通过相同的模式相同的渠道来赚钱。当然，一般情况下，企业都会推说自己的这种模式的独特性，与众不同。OK，下面开始老肖的表述。

关于“统一盈利模式“的痴迷大致是源于KFC等企业的巨大成功，所以现在很多加盟连锁(PS：尤其是新企业)特别关注于“统一盈利模式“的研究，大有“你按我的一套方法来，EN，肯定能成功，不赚钱才TMD怪事呢!对，你，也是，就按这个来!不按这个来你就活不了，就按我的来，按我的来你肯定赚得盆满钵满!EN，那个谁，你对我的这个方法有疑问?别忘了，我们可以“统一的“!我们可是品牌……“的架式。

但KFC为什么要推出“老北京鸡肉卷“?在墨西哥是“老北京鸡肉卷“销售比较好还是“墨西哥鸡肉卷“销售比较好?--这是为什么?到底是为什么KFC在中国能得以成功?到底是因为产品、渠道、体系、流程、标准还是其它?--这个原因现在谁能答?这里不做具体分析，众多才智之士做过种种答案，但没有一个做成第二个KFC，所谓的星巴克模式被分析了无数次，也没有见中国的星巴克--是什么原因?看官，这里不做分析了，做了分析就成口水战了--想一下你为什么要去这些地方吧……

我们只是想象着来分析一下为什么要突出强调 “统一盈利模式“这个宣传点。一个新品牌、新资本、或是新技术，用什么来吸引加盟商?换句话说：加盟商为什么要加盟你这个品牌?--给一个理由先?以下是招商部大员们的冥思苦想……EN，那找个什么理由呢?

市场前景巨大?--这个是对于行业来讲的，用在某个特定品牌身上好像并不合适，虽然我们经常这样用，但对于品牌的提升效果并不明显……良好的品牌资源?--大哥，我们是新品牌……强有力的团队?--拜托，反正前期大家都忽悠，什么叫强有力?能让你赚到钱才叫强有力，但我还没让你赚到呢!画个饼就叫强有力啊?谁的水平比谁低一样……国家重点政策支持?--老大，我们又不是垄断性国企，谁信啊……

强大的资金支持?--K，现在都搞到免费开店，有的疯子竟然还倒贴钱(虽然是些花招)，但……但……这实在是用的太多了点吧……强大的广告支持?--求你了，我真的拿不出实证，只不过说说而已……实在不行，CCTV7与CCTV1都是CCTV，这算不算--反正没人看的，你知道……

那，那，再找什么呢?对!“盈利模式“，你不说是想赚钱嘛!你加盟是为了嘛事儿?你不就为赚钱嘛!!娃哈哈，让我找到了，让我找到了，那就是无上的至高宝典--“盈利模式“。但……但……这“盈利模式“是每个企业或多或少或明或暗都会有的--赚钱的方法，哪怕一个杂货店也有其所谓的“盈利模式“，LZ(此处不代表楼猪，以下同理)可是想要做“***行业第一!!**行业的KFC!!母鸡中的战斗鸡!!“LZ可是堂堂未来世界五百强，LZ是品牌，自然，要像KFC一样的公司有一个“统一的盈利模式“(似乎KFC从来没有宣传过)……

但这种“统一的盈利模式“到底存在不存在?是个噱头还是确有其事?众所周知，中国幅员辽阔，不同地区生活、文化各有风骚。尤其是经济发展情况大不相同。讲个简单的故事：一位老兄想抽烟了，但没带打火机，于是找了个路边商店买火机。

场景一：

老板，我买个打火机。

(店老板随手丢过来个一块钱的打火机。)

用这个吧，质量好点，一块钱。

EN，掏钱。

场景二：

老板，我买个打火机。

客官，您是选个一块的还是＊＊的?这一块钱的质量好，＊＊钱的适合一次性使用，都是您居家使用之良品……

就那个＊＊的吧……

EN，您为什么不选这个一块的呢，这个一块的质量优异，品质优良，上天下海，无所不能，包修十年……

我反正是就用几次，我家里有更好的，你废什么话啊?卖还是不卖?

唉，卖，卖……

场景三：

老板，我买个打火机。

EN，老板，一看你就仪表不凡，英姿炯炯，身份超凡……您拿个ZIPPO吧，这才配您身份，不贵，才四百来块钱……

神经……

唉，唉，你怎么走了，别啊，回来，我这里还有＊＊钱的，你要不要?NND，死穷鬼……

无疑，成功的是第一个店老板。第二位和第三位都不怎么成功抑或者说是失败。但是，你如果把这个当成“标准的范本“，把这套销售技巧总结了一下，成立一套“标准的赚钱方法“而大行推广，让你的亲戚朋友，姐妹兄弟都按这个方法去做--很可惜，百分百失败。原因在于什么?前提!这个故事的前提是什么?

1、 一个饥渴的烟鬼;2、 这个烟鬼非常需要打火机;3、 这个烟鬼对钱没什么太仔细的概念;4、 这个烟鬼钱没有到疯狂追求奢侈品的地步;5、 这个小店的位置正好离这个烟鬼最近或是店老板长相最惹其对眼儿……;好的，这个前提是什么?前提是招商加盟时对市场的总总考察结果。什么样的情形，会遇到什么样的客户，什么样的客户要如何对待--这只是点对点的技术方面的问题，尚且不能统一，更勿论要统一“模式“、“渠道“……

厨柜行业最常用的渠道：1、 装饰公司;2、 物业公司;3、 异业联盟;4、 团购公司;

厨柜行业最常用的模式：1、 最低价;2、 返点;3、 互通客户信息;4、 委托经营;

一个品牌在某个区域内用某个模式、某个渠道能成功，在其它的地区也一定成功吗?听闻艾度巨迪走的是装饰公司渠道大幅返点模式--这种方式到北京能行得通吗?抑或是在永康都江堰能有几家装饰公司与你合作?

这也是为什么很多品牌走不出地区的缘故--并非单纯是品牌影响力、广告宣传、地方竞争等情况……北京与上海的消费能力相若，但消费方式相同么?竞品能力相同么?济南与石家庄消费方式相若，但竞品牌相同么?消费能力相同么?

你的意思不会是要找那个完全与样板市场相同的市场吧?只有完全与样板市场相同的市场才是你的意向招商区域市场吧?拜托，你仔细点找吧，一定要仔细点啊--双胞胎还有些细微的不相同，你仔细点……即使相同的市场，你拿一套十年前的盈利模式(当然，这么说有点夸张，但不乏其人)去套用现在的市场形式!

不信?你经常听到一句话“这个地方太像两年前的**了!“下面的隐语是“我用两年前在**的方法(盈利模式)一定能在这里大获成功!!“但是，真的如此吗?两年了!消费心理这种隐性的认知你真的把握清楚了?这市场的相象是真正的完全相同还是表象呢?

这种统一的盈利模式很可怕。更可怕之处在于--不光你自己会知道这种模式，其它的，尤其是你的地区性竞品品牌也会认知到这种模式并且去研究你的这种模式--你不会天真的想到你做了一个别人都研究不透的、永远无法模仿的天下无敌的“盈利模式“吧?

市场在动，你不动，还成天叫嚣着“我们是统一的，你不能随意做出改变!“结果可以猜想到--当然，这里，除非你有罗玉凤姐那种前数三百年后数三百年无人超越的非比寻常的智慧，做出一套滴水不漏，上追万年，下防亿年的以不变应万变的整套体系--那是半点办法没有的--不过，如果记得不错的话，那种东西好像是叫“公理“。

这里总结一下，“盈利模式“是个好东西，可以让你在短期内有章可依，但“盈利模式“是在不断变化的，随着市场形式不断做出完善的，“盈利模式“是随着不同地区的不同市场需要做不同的调整的，“统一的盈利模式“是不存在的，厂家输出的不过是统一的形象(前阵子读《消费心理研究》记得有个案例，这统一的形象有时也是需要变通的--认知不同嘛)，一味的宣传“统一的盈利模式“是不对的，幻想用“统一的盈利模式“打天下也是不对的，如果过份相信“统一的盈利模式“后果可能是有点可怕的……《孙子兵法》有一段文字：水因地而制流，兵因敌而制胜。兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

若真的有“统一的盈利模式“，盖是如此吧。（老肖）