橱柜的无奈 有设计无营销的尴尬

制造了一个机会招聘橱柜设计师，同时利用太平湖别墅橱柜改造项目，大概与30多名橱柜设计师进行交谈，了解了许多情况，同时也非常体谅他们的辛苦、无奈。 橱柜设计师大部分是由年轻人组成，70%没有手绘、色彩、美术的基础，差不多都是从计算机专业、家具设计专业、装饰设计专业毕业的，许多还是由中专到工场然后自学成为设计师。

自学或培训AUTOCAD、PHOTOSHOP、3DMAX、圆方、同望、KD、2020、等设计软件，通过实践就成为设计师了。他们的工作时间是，有客户的时候向客户介绍橱柜，有意向时登门测量、复测，然后回来用软件设计，用效果图同客户沟通，然后签订协议，交给工场，下单生产。没有客户了，就练习上述软件、查找资料、走访配套厂家(人造石、五金配件、装修公司)、聊QQ，每个月的任务大概20到25套，量身定做的订单要走访近30家厨房。路上及测量时间占到了工作时间的一半，设计占到了1/4。

这样才能拿到1000到3000元基本公资，再加上0.5%-1.5%的提成，每个月大概拿到3000-5000的收入。他们的无奈来至于五个方面：

1、角色的无奈 基本上就是一个打杂的，每天见不同的人，每天跑不同的家，每天测不同的量，每天画不同的图，每天聊不同的天。他们既是设计师，又是营销员，又是测量工，又是画图匠，还是咨询人，又些还兼者质检员的工作。

2、专业的无奈 橱柜设计专业是个年轻的专业，大部分资料都来自于国外，加上软件的依赖，生产的滞后，要想创新实在是不容易，况且由于角色的繁多，也没有时间进行创新。就是设计了，大部分企业都没有资金、能力把它生产。

3、管理的无奈 由于橱柜行业进入门槛低，投几万元钱，招几个木匠，找俩个大学生，租一个场地和门面，订俩套样品就可以是某某著名品牌。由于门槛和规模的限制，优秀的人才只能进入大型企业，小型企业更本无法谈及科学管理。不要说什么工艺文件、质量文件，就连基本的零部件配套表都不多见，因此，补单、废单加大了服务成本。在这样的环境下，设计师们无法接受到严格的科学管理和熏陶。

4、习惯上的悲哀 零星订单式的生产形式和从业人员的木匠成分(木匠本身就是一个无拘无束的手艺人)，使橱柜设计师慢慢也融入了这样的氛围，养成了作坊式的作业习惯。

5、发展的悲哀 橱柜企业不断的挖角，设计师不断的跳槽、跑单，加上培训的匮乏，橱柜设计师在一个企业里很难获得比较大的发展空间，除非自己创业。 以上的感触虽然不一定全对，但还是比较客观的。