家居企业调价 金九银十后或再涨价

原材料、物流费、人工费、卖场租金都在上涨，家居行业已经进入了一个“高成本时代“。从去年末开始，讨论各大家居品牌企业的涨价的言论就传得沸沸扬扬。今年，在市场已有不少家居企业已经上调了销售价格。据全国工商联家装行业协会秘书长李玉洁透露，从去年开始企业主背负了成本上涨的压力，上调价格也是无奈之举。

家企调价缓解成本压力

记者在市场中发现，不少品牌家居品牌已经在高成本的压力下“屈服“，开始在产品价格定位下手，纷纷调高售价。

有不少著名家居品牌已经完成了调价目标，如博洛尼早在今年前已经上调了产品价格，至今年第一季度，调整的幅度已经达到了10%-15%。此外，今朝装饰在今年3月也将定价上调5%。而亚光亚的涨价幅度也达到了15%-20%。同样涨价的还有欧派橱柜，在4月底，欧派也将价格全面上涨，涨价幅度10%-15%。除了已经明确涨价的家居企业外，仍有不少品牌也在暗暗调整产品价格。据调查显示，仅在今年上半年，涨价风已经涉及地板、卫浴、瓷砖、橱柜、衣柜等在内的家装建材商品。其中一线卫浴品牌和瓷砖产品的价格涨幅均超过5%，而一线涂料品牌涨幅更是达到10%以上，一线橱柜品牌涨幅5%-15%，一线地板品牌价格涨幅也在3%-15%。

其中，木质地板价格调整频率最大。据了解，从去年11月1日起至今，木质地板市场已经连续多次上调。有市场人士告诉记者，地板行业中众多中小品牌上调幅度都在每平方米2~3元左右，最多也不超过每平方10元。但是部分知名品牌地板则涨幅较大。如某大型品牌一款“经典柚木“系列地板，其价格从原来的每平方米93.5元，猛涨至每平方米126元。春节前后家居建材已经经历了一次涨价，但是涨价如今仍在继续中。经过年前、年初两次涨潮之后，我国家居建材价格迎来了一个相对平稳的时期。但是随着“五一“等重大节日过后，7月份建材产品价格涨价潮再度上演。据某知名品牌地板负责人介绍：“7月初，旗下部分产品价格上调幅度达到了10%~15%。“

金九银十后或再涨价

作为传统的销售旺季，今年的“金九银十“除了是家居企业冲刺销售任务的重要时段，同时也有可能是新一轮涨价潮的开端。尽管在今年上半年已经有不少的家居企业将产品价格调整提高，但有行业人士预计，衣柜、定制家具板材、五金等产品价格很可能在今年底再度面临上调。

尽管各大家居企业负责人目前对于产品价格是否将再度上调的问题避而不答，但有分析指出，由于面临冲刺年度销售任务，9、10月仍将是促销的关键节点，企业在这一时段涨价的可能性不大。但“十一“长假有可能将是家居行业价格最后一轮低点，在此之后，各大家居品牌极有可能再度涨价。而元亨利董事长杨波在某家居论坛中就已经透露，“十一“过后，红酸枝红木家具价格涨幅将在10%-15%。

透析：企业成本全面上涨

家居企业经营成本高已经是不争的事实。近一两年时间里，尽管行业得到了快速发展，但家居企业也面临着越来越大的成本压力。据记者了解到，这些压力不但来自于企业生产工人的工资薪酬，还包括卖场运营费用，以及物流、原材料价格等等。

人才易失工资水涨船高

作为劳动密集型行业，人工费是家居企业的重要成本之一。据了解，目前在市场中家具业技术工人的工资已经随着行情的变化开始水涨船高。特别是在2008年新劳动法公布以后，这种情况更是严重。据统计数据显示，在目前的家装业中近三年来装修工人的费用累积涨幅就达到40%以上。其中瓦工薪资涨幅最大。目前一个有技术的瓦工月薪可以达到6000元-7000元，有的甚至可以过万元。这比两年前足足上涨了一倍。而像这样的情况在其他家居领域也是如此，如家具行业木工、雕工等技术工人，平均月薪也能达到8000元以上。

据了解，家居产业用工工资涨幅如此快，最重要的原因在于目前家装行业的“短员现象“。特别是具有一定技术含量的工种，在市场中要找到有经验有技术的工作并不容易。在近两年，家装行业就经常出现“用工荒“。这种现象在家具生产企业也经常见到，如熟练的高级工艺师、精雕师甚至五片锯工。这些技术性人才即使在市场中也并不多，而很多家居企业都是“铁打的营盘流水的兵“。有家具生产企业负责人告诉记者，最头痛的事情就是招人。有些有技术的老员工，往往一走就带走一批技术骨干。因此，企业普遍采取高薪以及定期加薪的策略稳定人心。

卖场运营成本过高

据业内人士透露，在欧美国家，家具卖场的租金成本约在商品售价10%至20%之间，而国内，家具卖场却占到售价的30%甚至更高。

近年来，家居卖场仍处于不断扩张阶段。数据显示，红星美凯龙仅去年一年就有40多家门店招商，30多家门店开业，2010年开店的数量比以往店铺总量还要多。而像欧亚达、美居中心、马会家居等等，去年在广州新开的卖场就超过十家，新增面积接近百万平方米。卖场的快速扩张不但推高了空置率，连租金也随之飞涨。

据经销商透露，在这些大型卖场，300平方米的铺位，一个月租金就是40000元左右，比前两年涨了近1/3。而更重要的是，由于行业竞争的激烈，不少家居卖场之间的争斗已经进入白热化。据了解，如果进驻了一个品牌的卖场后想再进入别一个品牌卖场，每年必须支付至少30万元的额外租金。因此，在卖场中过高的运营费用成为家居企业经营成本居高不下的另一重要原因。

材料成本上涨

油漆近期比年前价格上涨了10%，胶价格上涨了8%，模具、刀头、沙纸、沙袋等家具生产原料也上涨了10%以上。原料价格的上涨直接导致了家居企业生产成本的拉升。据了解，原材料市场价格上涨是包括涂料企业面临的最大问题。由于市场竞争的激烈，很难通过产品终端涨价来对原料的额外成本进行消化，原料涨价最终会导致涂料企业单位利润下降。

而木材价格的上涨则是直接提高了家具企业的成本。据了解，如东北木材、缅甸木材等价格在今年整体上涨超过10%。而且从今年初开始，尽管木材在销量上出现过波动，但价格则始终向上。在年前东北各地林业部门就调高了东北原木价格，普遍涨幅达到200元/立方米。

物流成本持续上升

除了原材料、人才等成本上涨外，物流成本也是目前中国家居行业不得不面对的问题。在市场中家居产品标出的价格中有很大一部分来自于物流。据业内人士透露，原本出厂价格在6000元左右的一套沙发进入卖场便摇身一变成为高达12000元的高价商品。在这里面除了卖场的租金成本外，消费者也不得不为高昂的物流费用买单。有企业负责人告诉记者，物流对于家具企业而言非常重要。据介绍，物流成本大约占据了产品终端售价的15%。由于近年来物流价格的上涨，直接导致了家具的附加成本逐渐递增。

破局：完善管理创新渠道

“挤出中间水分才能使家具回归理性。“在目前高成本的压力面前，除了原材料价格这一类型不可控的因素以外，家居企业更多地是面临着经营管理以及营销渠道的问题。通过完善管理制度以及开拓创新营销渠道，将使得企业摆脱目前高成本的困境。

要注重品牌价值提升

过去的十多年是家居产业快速发展的时期，面向未来家居业的发展模式也将由数量扩张转变为以提高质量为主导。有分析人士指出，在这种背景下家居企业必须抛弃以低廉的人力成本为条件谋取利润的发展模式。也就是说，用人成本的提升的根本原因在于国内的家居行业仍然停留在劳动密集型阶段，而并没有创立企业本身品牌的价值以及在产品的技术含金量上不足。部分家居企业因用人成本提升而陷入困境，问题的核心在于企业本身不够强大。“即使没有新劳动合同法，这类企业也会在其他危机中垮掉。“某品牌家装企业总经理告诉记者。

特别对于出口型家居企业而言，当廉价劳动力资源成为过去，如果企业的创新能力、品牌优势和技术含金量不能迅速得以提高的话，比较优势将会大大下降、参与国际竞争的能力将面临严峻考验。同时他还认为，目前一些非常微利的、靠雇佣廉价劳动者获得优势的企业，并不能真正适应现时家居行业发展的节奏。这些家居企业需要不断地优化升级、调整自己的发展策略，特别是生产管理理念，应考虑到未来的发展，通过提高产品或服务的技术含量，从而获得生存与发展的空间。

开拓新的营销渠道

卖场扩张提速、租金水涨船高、原材料等物价不断攀升，归根结底仍是营销问题。就目前而言，很多家居企业仍停留在依托大卖场进行产品销售的阶段。在这些传统的销售渠道中，大的品牌卖场占据了绝对的主导地位，对于家居企业而言就形成了较大的成本压力。但记者在市场中发现，已经有不少家居品牌已经开始走上了创新的营销道路，在目前互联网的支撑下试图开拓出一种新的营销渠道。

据不完全统计，目前曲美、百强、TATA木门、绿之岛、全友家私、圣象、酷漫居等知名品牌已开始试水电子商务，如TATA木门、绿之岛等企业甚至把其提到企业发展战略上来，足以见得企业对于这种新型模式的认可。

家居网络商城的兴起将有可能成为未来家居领域中一个新发展模式。如TATA木门，在营销过程中充分利用互联网平台，已经采取B2C的电商模式进行产品的销售，将企业某款产品“搬到“TATA木门网络商城上去销售，与此同时，全国800多个店面也开通了网络专区，让网民们享受到从预定、付款到售后服务真正的一站式服务。此种模式成为大部分涉足电商的家居企业的首选。

采用B2C这种电商模式，相对于传统的营销手段而言具有比较明显的优越性。不但避开了进驻卖场这一环节，而且在产品从制造开始到直接销售给终端消费者，整个过程都能在企业内部完成。不但大大地节约了时间，还能通过网络直接按照客户的要求进行产品定制和后期服务。同时，在电商模式中，通过将物流运送这一块独立，甚至以较低的价格签约外包给专业的物流公司，也大大地节省了物流运送成本。如此算来，网络营销可以节约成本接近40%。尽管目前，在家居行业中，电商模式的发展不算太成熟，很多涉足其中的家居企业仍在摸索阶段。但对于家居行业而言无疑是一条新的发展思路。

除了网络营销外，大的家居品牌推行“直营店“的经营模式也是节约成本的一大法宝。如美克美家就一直坚持走“直营店“的模式。并非通过进驻卖场，而是直接开设小展厅式的门店。在这种销售模式下也能很好地避开支付卖场的高额租金。但值得注意的是，成功开办“直营店“的前提条件是企业品牌具有一定的市场知名度，能独立吸引到较多的客源。如欧派、曲美、美克美家等等。这种销售模式对于中小型家居企业来说，可行性就相对较低。