老板手中业务员的奔头、赚头、念头

老板，不管大小，不管是企业主还是经销商，老板可以不会做事，但一定要会做人;如果老板不会做人，但一定要会用人;如果老板不会用人，那只有等着员工闪人了。

这里讲一个真实的故事。

某江苏的民营企业在老板的带领下，近几年有长足的发展，销量迅速突破十几亿的额规模，建成了规模宏大的工业园。这位老板做企业的最大感悟就是做企业的本质就是做人。在庆祝企业建厂十周年时，企业搞了一个大型的庆典活动。对许多企业来讲，这种厂庆活动也非常普遍，无非是领导讲讲话，先进表彰下，群众欢庆下的表面文章。这个企业的庆典搞得特别成功，庆典搞完后，企业全体员工的士气空前高涨，为企业的进一步发展壮大提供了强大的动力。

这位民企的老板，在自己新建的工业园里，为两位“英雄“的业务员塑了两尊半身铜像。这两位业务员都是企业发展过程中做过突出贡献的英年早逝的功臣。一位业务员A，是与老板一同创业的元老，在一次业务往来中，被无德的经销商骗了一批价值六万多元的货。这位业务员星夜赶到经销商的所在地，守在经销商的仓库里，誓死要把这批货款要回来。由于A感觉出了这件事，愧对自己的老板与江东父老，在经销商的仓库里自杀身亡。A用这种极端的方式表明了他对企业与老板的忠诚。还有一位业务员B，苦心经营一个省，把这个省做得风生水起，深得当地经销商的拥戴。B因为有些经销商打不起款，自己掏腰包，为经销商垫钱往厂里打货款。B主动帮助经销商，累计自己掏腰包多达五万多元。在一次业务出差中，B不幸因为车祸丧生。这位企业的老板对这两位业务员一直感恩不忘。在企业的十年庆典之际，这位老板征得了两位业务员家长的认可，把这两位业务员的遗骨，从他们的家乡，请回到新建的工业园。遗骨到达的时候，这位老板与他的儿子亲自披麻戴孝，迎接企业英烈的遗骨荣归他们曾经战斗过的地方。企业举行了庄严肃穆的安葬仪式，并为两位企业英烈的半身铜像举行了揭幕仪式。当时，天空中飘着小雪，所有在场的英烈的家人、企业人与媒体人都忍不住泪如雨下。

这次企业庆典，这位企业的老板还把以前所有不管任何原因离开企业的员工，统统邀请回来，食宿全部由企业负担。特别值得一提的是，还对这些曾经在企业里做出过贡献的离职人员，进行了表彰和奖励。并对所有离开的人员声明，现在愿意回来的，企业可以马上安排工作，不愿意回来的，去留自便，企业的大门永远像他们敞开。

这位企业老板的的以上做法，无疑是经营人心的绝佳学习典范。

人心如水，水能载舟亦能覆舟，得人心者得天下，大到国家，小到企业，概莫能外。

老板要能捕获员工的人心、笼络人心、凝聚人心、经营人心，要做好“三头“的工作。

一是要让员工感觉有“奔头“。企业里的每位员工都想跟一个能做大做强企业和老板。奔头对员工来讲可能是知识、技能、收入、职位、空间、愿景、事业等一项或多项的希冀和满足。好的老板有“画饼“的能力，而且能让员工信服这个“饼“是可以实现的。在这方面，史玉柱、＊＊等都是画饼的高手。

二是让员工感觉有“赚头“。老板吃肉，员工喝汤，这是企业员工与老板共生和谐的基本企业伦理。绝大部分员工都能清醒地认识这个基本的伦理，也没有过多的非分之想。怕的是老板把员工喝汤的权利也给剥夺了，改成喝西北风了，员工肯定不跟你玩了。财散人聚，财聚人散，这个道理没有一个老板不明白，但真正能做到的凤毛麟角。从自己的腰包里掏出钱来，分给自己的员工，对每个老板都是极大的考验。能经受住考验的不多，所以成功的大企业家只有牛根生、任正非等。

三是让员工感觉有“念头“。这里的念头，就是念于亲情，念于感情，念于人情。人都是感情动物，人对陌生人不讲感情，对自己的亲人和亲近的人才讲感情。感情是非常好的人际粘合剂。所以，“打虎亲兄弟，上阵父子兵“的企业发展初期容易存活成长。这是因为有血缘的关系。“扛过枪的、同过窗的，下过乡“的这种类血缘的关系，也容易成功，原因是大家之间除了金钱的利益关系，重在感情。上述这位老板的案例就是对念旧情、念感情、念人情的最好诠释。这样的老板，哪个员工不愿跟啊!大多数员工也很现实，如果员工对老板没有“念头“，没有感情，没有人情、没有旧情，那员工只剩下和老板谈金钱了。

老板做好员工的“奔头““赚头““念头“的“三头“工作，才能经营好人心。老板的工作纵然千万，但经营人心是老板的必修课。

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