建材家居厂家和经销商易患的五种病

经长期观察，发现在建材家居行业内品牌厂家在发展过程中经常犯如下病症：

1、产品同质化，为了走量注册几个上边同一种产品分别贴上不同的商标在市场上进行售卖;

2、品牌虚无化，为了盈利一味的促销从而将品牌做滥，没有找到促销和品牌的平衡点;

3、渠道低端化，建材家居的渠道商家的素质和营销手法过于低端化;

4、促销白热化，在竞争不充分在产品和服务还有需要差异化可做的情况下，相互不断促销拼价格战

5、人员流动化，由于行业快速发展在企业待了不到两年稍微有点经验的就会被新进入行业的企业挖走。

同时建材家居企业的的品牌经销商更容易患以下病症：

1、80%的经销商易患“癌症“--决策失误，由于对市场缺乏判断从而容易盲从。就像信息不对称的农民一样，一旦某种产品涨价大家就一窝蜂似的的都种植，从而造成来年的价格低廉。

2、48%的经销商易患“多动症“--管理无序，店面的分工和运作流程容易混乱，经常朝令夕改制度制定等头痛医头脚痛医脚缺乏系统性!

3、72%的经销商易患“贫血症“--人才缺乏，经常找不到自己想要的人才，从而发展缓慢。

4、78%的经销商易患“痴呆症“--执行不力，由于经销商缺乏企业文化打造共同的价值观，以及完善的管理制度和流程，以及检查和监督总结等从而造成执行力非常弱。

5、80%的经销商易患“盲肠炎症“--销售不畅，加盟商经常因为终端接单力不够从而影响成交率从而营销销售，或者就是市场推广渠道不畅从而造成销售不畅。

所以无论是厂家还是经销商必须正视自己存在的问题，拿出老鹰重生的精神来改造自己这样才有可能在市场中获得更多的生存空间，有更多的斩获!

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