“本土橱柜一两年后被外来的挤掉”

现在厨柜行业日渐成熟，各厨柜商家也致力于打造现代化、艺术化、环保化的厨房生活，宣扬“爱在厨房“的理念，让厨房在满足日常的做饭功能同时，更能成为家居生活的一部分，人性化生活享受成主导。记者：作为武汉本土的企业，对于外地进驻武汉的厨柜品牌，您觉得这对整个市场会有怎样的影响吗?

张总：我觉得我们本土厨柜品牌面临的问题是相当严峻的，如果再不加大力度运作市场，一两年后会被外来厨柜品牌挤掉。因为外来厨柜品牌的企业研发能力很强大，而且在外地厨柜市场有一套成功的运营模式，可以直接运用到武汉市场。而我们本土厨柜企业，只能摸着石头过河。

有些装饰公司转入厨柜行业，其实这个行业需要整个工厂体系，有特色的丰富产品，而且需要一个周期的运转时间。而外来厨柜品牌硬件设施非常齐全，到新的城市只用到卖场布点，后期的服务都没有问题。所以，我们本土厨柜品牌和外来厨柜品牌的经营路线是不一样的，外来厨柜品牌进入武汉市场后，前期用广告做铺垫，第一年基本不赚钱，第二年保本，第三年再赚钱。所以，我们本土企业如果不加强建设，是很难运作下去的。

记者：那么琳娜橱柜是如何去进行自身建设，抵挡外来厨柜品牌的进攻和威胁呢?张总：我们正是预见到自身的危险性，所以要做一些整体规划，从工厂硬件设施、管理、材料、工艺等方面着手，只有产品过硬，再加上好的售后服务，才能有好的品牌口碑。目前，武汉厨柜行业最大的问题是“门槛太低“，行业很混乱，价格互相打压导致产品质量无法保证，对品牌产生负面影响。

我们琳娜橱柜运用爱格板做厨柜箱体和门板，绝对保证产品质量，客户反馈也非常好。所以说一个好的品牌，需要好的产品材质、硬件设施、设计和工艺，还有服务，我们宁可发展慢一些，也要让客户到琳娜橱柜买到放心、货真价实的产品。

记者：琳娜橱柜今年有做过哪些大型活动吗?今年接下来还会有哪些惊喜给消费者呢?张总：我们在“五一“期间做过大型活动，接下来在“十一“期间也会做一些活动，这里可以透露一点，由于商家现在的活动太频繁，消费者都听得很疲软，我们准备跟市场来个反向营销。我们“十一“期间的活动名称叫做“好橱柜，明码标价“，我们在大武汉家装的店正在装修，十一期间会有一些新品上市，我们的产品一定是明码标价，不玩文字游戏，最多按照成交价返五个点，这是最大的让利和优惠。

记者：今年琳娜橱柜有哪些新品吗?消费者今年在购买橱柜的时候，比较畅销的是哪些产品呢?张总：我们每年都会有很多新品，有新的板材也有新的款式，我们会根据欧洲流行的花色，设计一些武汉当地比较实用的新式橱柜，都会在我们的展厅陈列出来。

从去年上半年开始，我们一直在推广爱格板的进口材质橱柜，那些对橱柜环保要求比较高的客户，对橱柜品质比较看重的客户，都非常肯定爱格板的橱柜，也能够承受这个价格。但还是有一部分客户无法接受这个价位。经过一年后，现在大概有70-80%的客户能够接受爱格板的橱柜，这说明好东西需要时间去培育客户和引导客户，客户一定会接受。毕竟，它的产品价值摆在那里。

记者：今年，消费者对橱柜产品的投入有所增加，琳娜橱柜会不会加大高端产品的生产力度呢?张总：我们这次新装修的大武汉家装店就有很高端的橱柜产品，造价十几万，所以高端产品我们一定会生产，但要根据消费者的需求去生产。我们的客户群体，还是中端的产品销售得比较好， 高端橱柜每个月能销售几套。但是，我们必须具备生产高端产品的能力，无论是高端产品还是中端产品，我们都要做好。

我们根据市场的流行趋势，建设体验馆，无论是L型、还是U型的橱柜，客户都能够在体验馆找到和家里厨房一样的布局，能够看到未来厨房的装修效果，这样更加直观。然后，我们的设计师还可以根据客户厨房的户型图，变换颜色和尺寸，将效果图做出来给客户看。让客户直接看到未来厨房的效果。

来源：搜房家居