未来橱柜市场高档和低档分界明显

记者：请问德意是第几次参加建博会?觉得此次建博会有何特色?【德意丽博橱柜何国平】第一次参加。应该说今年各个品牌的厂家对于产品展示的要求越来越高，特别是在各种各样的风格选择上，定位非常鲜明。记者：德意产品今年有没有什么特色和亮点，在本次建博会上如何凸显品牌优势?

【德意丽博橱柜 何国平】德意丽博今年主打科技化、智能化产品，已经推出了智能橱柜并开始大规模销售，这也是未来橱柜市场的一种方向和趋势。在品牌推广方面，我们始终坚持走清晰的品牌路线，把品牌定位为高端都市女性。这从我们的产品中就有所体现，不论是从外观设计还是从功能优化上，德意橱柜市场正在朝着这个方向迈进。

记者：从目前销售情况来看，这种智能化橱柜的市场反应如何?【德意丽博橱柜 何国平】由于智能产品价位相对比较高，而消费者对产品都会有一个认知和喜爱的转化过程，所以目前的市场正处于预热期，正在逐步启动。但也有很多有实力的消费者会毫不犹豫购买，感受到了这种智能家电带给人们生活上的极大便捷性。

记者：智能橱柜的智能化具体表现在哪里?【德意丽博橱柜 何国平】最大的特色体现在其方便性上。比如要打开一个柜门，无需费劲，只要用手轻轻一碰，它就自动开了。除了使用功能的便捷性外，其外观可塑造性更强，造型变化更自由多样。记者：对电子商务您怎么看?您觉得未来会是一个渠道吗?

【德意丽博橱柜 何国平】电子商务未来在市场上一定是强大的必然，对传统的零售业一定会有很大的冲击，这是毋庸怀疑的。现在你看到的销量，包括我们消费者对电子商务的信赖，这种递增速度是惊人的。但由于家居行业的特殊性，它的发展会慢一些。要想大规模在网络上销售暂时量不会太大，不像标准化产品可以很方便的供货，所以要慢慢来。

记者：目前为止，电子商务扮演着什么样的角色?【德意丽博橱柜 何国平】我觉得对于标准化产品，它是未来消费的主渠道。对于非标、定制产品，除非这个平台自身拥有强大的、全国覆盖的设计功能，否则服务不了需求。记者：今年德意品牌发展的目标是什么?预计要达到什么样的品牌推广效应?

【德意丽博橱柜 何国平】我们考虑的战略发展目标是5年、10年的目标，5年一个周期，5年后再重新考虑。在这个5年周期里面，德意要将品牌所需要的元素完整地以高端化的展示方式呈现给消费者、加盟商，从而开展下半年的品牌推广。品牌元素定完之后，开始专注于德意丽博橱柜，而不是原来的德意橱柜，因为最终设计是以丽博为主体。五年是一个过渡期，五年之后就是丽博橱柜，将丽博橱柜完全打造成一个专业化、高端化的橱柜品牌。

记者：说远一点，您觉得未来橱柜市场产品趋势是怎么样的?【德意丽博橱柜 何国平】未来的橱柜市场应该是高档和低档的分界点非常明显，中间这部分的品牌压力会比较大。随着产品本身日臻成熟，有消费能力的群体更趋向于品牌所带来的价值而走高端路线，而预算比较小的群体，则选择低端市场，所以低端的产品销量也会比较大。最终处于中间阶梯的可能压力会比较大。

记者：随着市场压力的逐步增大，您会考虑兼顾三个不同层次的消费群体吗?【德意丽博橱柜 何国平】不会，德意丽博永远固定走中高端品牌定位不变。一个品牌不可能兼顾到高、中、低端三个市场份额，因为客户是三六九等的，品牌也应该分不同定位标准，只有对等才能生效，一定是这样的。

记者：您觉得今年的建博会能够为德意带来什么?【德意丽博橱柜 何国平】其实对于我们来讲，只要是核心的厂商都会展示德意丽博橱柜的理念，把我们更多的特点展现出来，把我们新的产品展现出来，让更多人了解德意丽博现在正在做什么，更多在于展示和品牌推广。

来源：搜房家居