规范加盟商 保障房市场潜力无限

上海市建筑材料行业协会陶瓷卫浴、地板、橱柜衣柜、采暖分会(专业委员会)换届大会在上海举行，会议宣布了新一届会长及＊＊＊＊成员名单。来自陶瓷卫浴、地板、橱柜衣柜、采暖行业的近百家企业代表汇聚一堂，共同探讨“责任·诚信·可持续“的发展理念。记者采访了与会企业代表。接下来希望他从哪些方面来推动上海厨柜行业的发展?【吴华】：这个行业也不是很大，其实会长要考虑到整个行业的发展，肯定会做出很多工作，每次开会都会给我们颁布一些新的任务，大家尽力配合去做。

【记者】：今年法拉第也获得了“精品厨柜“的称号，您对这个荣誉怎么看?【吴华】：我觉得还是名副其实的，毕竟这个行业协会从2004年成立到现在，都有严格的把关，对企业的要求在行业标准方面一直有规范的。我觉得对现在的换届也好，评审也好，总体认为行业现在在发展中，做得还是蛮不错的。通过协会的推广，包括很多网站的推广，使我们的品牌在全国的影响力比较大的。

【记者】：目前法拉第在全国市场布局是什么样的情况?【吴华】：我们大概在2000年的时候，就已经有加盟商入驻了，到现在已经有五六十家了，浙江地区比较多。但是因为加盟商存在一些不规范，所以从2011年开始，逐渐规范起来，比如有部分企业发现销售不好以后失踪了，这种现象其实对我们品牌也有一定的影响。从今年开始，我们对每一个加盟商，包括他们的工商税务注册都要进一步跟进，万一出现像以前这种事情，至少我们对消费者有一个交代，可以去有关部门报案，核实，有些不良的商家就直接取缔了。还有拿着我们的品牌在做假，像这种情况，我们会做一些防伪标记，而且在我们自己的网站上面进一步宣传，让消费者买到真正是我们自己的产品。

【记者】：这两年我们一直在做相关规范的工作?【吴华】：对的，包括箱体上面，有一些新型材料的新品研发，也有专利证书，在行业里面我们是唯一的一家。其实也是好事，让后面的发展更加规范，包括我们的用材是按照国家标准去推广的，给消费者一个正确的导向。

【记者】：那我们主要是在一二线城市还是在三四线都有?【吴华】：上海是一线城市，应该在二线城市的比较多，因为像北京、天津，我们还没有找到一个实力雄厚的加盟商来加盟。二线城市对投资的资金比较宽限一点，比如说50万就可以投资，对我们展厅面积的要求，一线城市要求很高了，400以上平方，二线城市的话，可能200左右就可以做了。

【记者】：您对今年的市场怎么看?【吴华】：今年五月一日之后的大环境不是最好，可能跟购房有关系，但是对我们来说，影响并不是很大，但也有略减。上海比较大，大家互相都在竞争，竞争当然也靠口碑、质量，我们相信自己还是能够发展得很平稳的，等有好的时机我们会跨越的。

【记者】：刚才黄教授讲到保障房市场，不知道您对这个市场怎么看?【吴华】：保障房市场，对我们法拉第这个品牌来说应该是蛮对口的，因为我们价格不是最高，我们卖得也不是最高端的厨柜，有些卖到10万以上的橱柜这跟保障房好象没有太大的关系。像我们一般定位在8000到1.5万左右，有的时候还会针对保障房推出比较优惠的套餐，根据他们的家庭收入制定一些物美价廉的东西，所以我们也挺看好这个市场的。

【记者】：厨卫展上有很多厨柜企业推出了精品，不知道法拉第有没有推出新的产品?【吴华】：其实去年就有新品推出了，比较明显的有一个精钢板，它的主材是玻璃。箱体基本上没有什么大变化的，只是颜色上的变、门板的变化。我们这个精钢板已经在去年下半年推向市场了，销量还是很不错的。

【记者】：刚才会议上，张老介绍说家居企业要学会运用资本把企业做大做强，不知道您对资本运作怎么看?【吴华】：上海人对这个资本做大做强还是有点挺保守的，如果有100万，可能用80万，有1000万的话，也只有用到七八成左右，还有20%的保留，作为上海人还是有这么一个传统观念的。

【记者】：现在也有很多家居企业正在谋求上市。【吴华】：其实现在的上市和以前的上市还是有根本的区别的。上市也未必对企业一定是非常好的，还是要根据自己的实际情况来运作。