橱柜经销商如何抓住保障房市场商机

“十二五“规划明确提出，未来五年，我国将建设3600万套保障房，使全国保障性住房覆盖率达到20%左右。保障房建设力度的加大，对橱柜行业来说，也意味着刚需市场的兴起。那么，橱柜经销商们又应该如何把握这一商机呢?

橱柜经销商如何抓住保障房市场商机

洞悉市场

首先，要关注国家、政府的相关政策，仔细分析相关政策动向对行业的影响。保障房主要考虑中低收入家庭的经济状况，以安全性和实用性为主。因此，消费者在选择橱柜材料时质量肯定是首选，同时价格又不宜太高，质优价平往往最受青睐。

其次，还要把握行业动向。如果经销商信息更新慢，就会导致思想观念脱轨，跟不上行业的步伐。21世纪是信息社会，信息是经销决策的重要依据。经销商可以通过各种媒体渠道掌握行业信息，洞悉行业市场，而网络作为新媒体，具有不可忽视的作用。当然，区域信息更是少不了的。

经销商们都应积极加入所在地组织的行业协会，在协会中互相交流、学习，彼此就可以发现很多问题，对自身、对他人都是一个提升。不管经营规模大小，经销商自身都应该乘上信息这艘大船将自己送到成功的彼岸。

橱柜经销商如何抓住保障房市场商机

服务王牌

在当今社会，竞争日益激烈，除去产品质量自身的问题外，完善的服务至关重要。同样代理的是一线品牌，质量也相差无几，功能也差不多，为什么有的品牌销售得非常好呢?归根结底优异的服务是一张王牌。但是现今，很多二三线市场的从业人员知识层次普遍较低，服务意识较差，有些时候就会影响橱柜企业的信誉和形象。作为橱柜企业要加强对经销商优秀服务理念的灌输，同时经销商也要灌输给其从业人员，强化“上帝“意识，让市场从业人员深刻地认识到店面的利润、他们的工资、奖金、福利等都离不开“上帝“，只有让“上帝“满意了，他们才会得到更好的回报。当然，这个回报不是一句空话，橱柜企业及经销商一定要将其实现。

同时，要制定一套先进的奖惩制度来鼓励员工，要让他们明白“人无远虑，必有近忧“。在灌输优秀的服务理念的同时要努力培养员工的主人翁意识，提高员工的知识文化素养，只有全方面的提高才能真正做好服务。同时，企业应加强优秀服务理念的执行力度。

注重形象

形象在当今社会就像一面镜子，店面的整个店招、POP广告、产品陈列、清洁卫生等方面在顾客的心里是占有一席之地的。对专卖店来讲，视觉设计是统一的，整个VI系统都有专员负责，但是县级市场还是有很多店面对这些不够注意。有的店面里面产品散落一地、到处乱堆，过期的POP广告不及时撕掉，店招掉了字也不修整，甚至有的店里陈列的产品布满灰尘，这些做法都会给顾客和自身带来很大的负面影响。

橱柜经销商如何抓住保障房市场商机

专一为主

很多橱柜经销商认为，同时代理几个品牌或者几个不同行业的产品，可以达到渠道共享，获得的利润更多。但是他们忽略了代理多个厂家的产品，不仅仅是有了渠道资源就可以的，还涉及到市场开发能力、团队能力、管理能力等多方面的问题。只有把重心放在某一家企业上，将这一家企业的产品在区域内做大、做强，这家企业才会真正地放心将区域市场交到你手中。当然，当经销商在某一行业再无发展空间，以求更大利润增长点时，多元化经营便势在必行。但是切记，要做一个，扎实一个，不要还没稳固疆土就急忙另辟新地。永远不要忘记，欲望要和能力相匹配。

创新营销

创新是营销成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品。经销商在经营理念上同样如此，我们在销售产品的同时不仅仅是单一地考虑如何将此产品卖给顾客，更重要的是要思考怎样才能达到利益的最大化，让这个客户成为回头客，让这个客户带来更多的客户来店里买产品，抑或是让这个品牌得到更大的宣传等等。

经销商应该对所在区域市场的营销方向有自己的看法。同时，应注重活动广告的创新，任何一场活动都离不开广告，有创新的广告才能使活动获得灵魂。所以广告宣传需要有新意，在宣传时才能引起消费者的购买欲望，勾起其好奇心。

总之，橱柜经销商在经营中，除了要考虑品牌产品的质量、设计、功能以外，洞悉市场、王牌服务、良好的店面形象、专一经营、创新营销等各方面都是取得成功的助推器。