女业务员：职业的春天在哪里

作为营销活化石之称的笔者，在企业浸淫多年，现从事营销策划咨询行业，也经常以局外人、第三者的角度去看待服务的企业与客户。最近，笔者给一家大型的家居建材企业做培训，台下坐着该企业所有的营销团队--近120多人，笔者毫不意外的发现，在座的只有四位女性，其余的全是一水的男性。在营销团队里，特别是销售团队里，几乎就是男人的天下。由于长期在外出差，生活不规律，无法照顾家人，女性自身生理带来的不便，导致女性在销售团队里绝对是凤毛麟角，就像从军的花木兰一样，绝对是国宝级的“珍稀动物“。

明知山有虎偏向虎山行的，古有花木兰，今有成功的职业女性。

笔者发现，在营销、管理类岗位做到高层、高管类职务的女性，基本分为以下三种类型。

第一种类型就是性格超强型。这种类型的典型代表就是海尔总裁杨绵绵和珠海格力空调的董明珠。她们都是从基层的管理岗位和营销岗位成长起来的杰出职业女性。她们的显著特点就是做事干练、风格强势、执行力强、雷厉风行，事业心非常强，非常争强好胜。在这些特点上，很多男性都自愧弗如，所以给这类女性冠以“女强人“的称号一点也不为过。这类女性要在职场上成功，很大程度上取决于性格，即性格决定命运。海尔的张瑞敏之所以看中了杨绵绵就是因为在当时的80年代，国营企业的女性都在看报纸打毛衣的时候，年届40岁的杨绵绵还在看书学习。董明珠在三十多岁“高龄“离开家乡只身来到珠海，从一个基层的业务员做起，一步步走到辉煌的今天。所以，对基层的女业务员来讲，如果具有类似杨绵绵、董明珠的成功个性，可以考虑在营销团队里长期发展。

第二种类型就是沟通能力超强型。沟通能力和语言天赋有重大关系，在这方面，女性比男性有天生的优势。营销类的许多岗位，比如媒体类、公关类、组织类、协调类、管理类的岗位，都可以由女性来担当。一些女业务员在终端锻炼一段时间之后，对销售与市场有了感性的认识和深度的了解之后，都可以转型到上述的营销岗位，这些岗位都可以发挥女性的优势，形成自己的专业特长，在这些岗位上实现自己的职业规划与梦想。

第三种类型就是上司赏识型。很多职业女性都是很好的副手与二把手的人选。为何秘书、助理等岗位以女性居多，也是这个道理。如果能与自己的上司配合默契、心领神会，成为上司上传下达的重要“枢纽“，成为上司的不可或缺的“精神拐杖“和“贴心小棉袄“。随着上司的不断升迁，这类女性也会有较好的职业发展，可以到达较高的营销、管理类岗位。但这种与自己匹配的好上司，有时是可遇不可求，一旦有机会，一定要好好把握。

青春易逝，美貌难留。女业务员在某种程度上，更像吃“青春饭“的。一旦结婚生子，就难以为继。对于处于营销基层的女业务员来讲，谁也没有打算干一辈子女业务员。相对男性来讲，女性业务员更要及早审视自己的个性特征，找到自己的核心优势，发挥自己的能力特长，做好未来的职业规划，才能未雨绸缪，成为职场上成功的职业女性。

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