整体橱柜开展业务之小区贵在坚持

小区橱柜业务的难题之一就是“进展缓慢“，言外之意就是小区业务的开展需要坚持！的确，小区橱柜业务需要很多东西的坚持，任何一项订单的成交，都是在坚持中完成，没有坚持就没有订单。那么，那些需要坚持的呢？

整体橱柜开展业务之小区贵在坚持

一、整体橱柜开展业务之持续性需要坚持。

任何一项小区业务的成功，都不是偶然的，也不是技巧就能收获的，绝对是必然，经过很多准备的工作才有的结果。小区业务需要长期、有计划、有目的性去操作。没有持续性的精神做不好小区业务。千万不要想着三天打鱼两天晒网能做好小区的业务工作。为什么那么多橱柜店面做不好小区业务？就是没有持续性、深入地去开展!

二、整体橱柜开展业务之团队需要坚持稳定。

我们发现很多橱柜专卖店的小区业务团队变更频繁，业务团队非常不稳定，这对小区业务开展的效果非常不利的。稳定的业务团队，熟悉公司体系和产品以及价格，越是稳定的团队，对小区和如何开展就越是了如指掌，后期发挥的威力是无穷无尽的!从业务的领头人到每个业务员，都需要稳定，因为小区业务工作的关键就是人！

三、整体橱柜开展业务之小区每天日常工作需要坚持。

小区工作相对都比较枯燥和困难，比在橱柜店面呆着要辛苦得多，所以，时间一长，一般人都会感到疲惫。人一旦疲惫了，很多工作就会松懈，慢慢地就不坚持一些比较好的工作习惯，影响工作进展。所以，不管是任何情况下，每天的工作任务和琐碎事还是要坚持去做的。比如:日清日毕、日清日高、工作汇报与总结等。

四、整体橱柜开展业务之小区的跟进要坚持。

有些小区管理比较严格，很难进去，也很难见到业主，所以橱柜业务员往往拜访过几次后就容易有放弃的念头。尤其像一些别墅小区，见到业主的机会很少，慢慢得就不坚持跟进了。其实，这是非常不应该的，往往成功就在你的每一次平凡跟进当中，也许哪一天你在坚持的时候就碰到业主，而这个业主也被你打动了呢。

整体橱柜开展业务之小区贵在坚持

五、整体橱柜开展业务之业主的跟进要坚持。

当我们好不容易见到了业主，也拿下了联系方式，但是当联系一两次后，发现业主并不着急，而你不确定业主是否需要，或者在其他地方选择了，然后在几次短信和电话之后就轻易地放弃了。这是非常错误的!记住：只要业主还没确定购买之前，我们都有机会让他选购我们的橱柜产品！这就需要坚持跟进。怎么跟进？当然是除了发短信、打电话外，还有到现场拜访了。打电话客户讨厌我们都没有所谓，我们是给他带来选择的，当然需要一些技巧去打。持之以恒地拜访，成功总在拒绝很多次之后，即使＊＊刚开始做网络的时候也是被拒绝了很多才走上成功的。

六、整体橱柜开展业务之鼓励精神需要坚持。

跑小区是最辛苦的销售工作，但是如果能把小区这一项销售工作做好，其实是最锻炼人的，你也能从中收获很多，体验到各种乐趣。正是因为会遇到各种困难，所以，不管小区业务团队的任何成员，都要时刻给予精神上的鼓励，遇到困难帮忙解决，遇到挫折给予精神上的支持!当然，作为业务员自己，也要懂得给自己鼓励，告诉自己，做小区业务可以学到很多东西，懂得了如何跟客户打交道，懂得了如何去谈成一门生意。能够在艰苦中收获业绩的同时还能掌握一门做生意的技巧，能不值得坚持吗？(文/郑对星)