家居电子商务将对传统渠道造成冲击

2011年上半年京城的家居市场风云变幻，贵企业在今年的市场表现如何?如何分析今年的市场特点，企业的应对策略是什么?

【芬琳漆 严明】今年，北京的发展态势确实不乐观，增长速度远远低于外埠，零售市场的传统渠道里人流量也很稀少，但是外埠市场和工程的业务还是很可观的。从我们的市场表现来看，全国市场的总增长幅度达到了70%，5月的销售额更是翻番的，主要的业绩就来自于工程市场和外埠市场增量。

在房地产市场下行带来巨大压力的同时，很多企业看到了电子商务的巨大潜力，搜房网也走在了行业前列，率先推出家居电子商城。请问您对于家居领域的电子商务有哪些看法、意见和建议?

【芬琳漆 严明】电商是家居行业的全新领域，我们很感兴趣，相信有很多企业也同样很感兴趣。作为进入中国市场不足五年的国际品牌，我们在传统渠道的布置上属于年轻化的企业，代理商和经销商的网络并不复杂，受电商渠道的冲击也会比较少。

从长远来看，电子商务渠道会对传统渠道的发展造成冲击，因为传统渠道贵在售后服务完善，需要付出人力成本和租金成本;而老百姓参与网购，更看重价格的低廉;这样一来，高成本的传统渠道就没有优势了。从另外一个角度来看，售后和物流是家居业电子商务要解决的难题，只有让传统渠道加入，谋求共赢，才能达到发展的目的。

我们公司已经将电子商务定位为“我们的未来“了。

您对于下半年的市场走势有哪些预期?企业将做出哪些应对举措?【芬琳漆 严明】在市场的大气候不景气的前提下，我们的主要工作是练内功，升级换代，引入新产品，适应房地产行业的走势。

而且，下半年，保障房也即将入市，虽然国际品牌在成本上不适合这一类型的项目，但现在已经有一些开发商认识到，涂料的成本在整个建筑的成本中只占很少的比例;而我们的产品能够提升建筑的色调，避免发生二次涂刷，在工程和外墙上大有可为。这也是我们下半年发展的重点。